华为E5无线猫，人称“iPad最佳伴侣”，再借势微博，今年大热。但当我问起一个正拿着“iPad+E5”上网的朋友，“你知道华为手机吗？”这位财经领域的朋友很惊讶：“华为不是卖电信设备吗？还生产手机？怎么没见过？”

　　的确华为做手机已有十多年，一直专注于运营商市场，为运营商深度定制手机，一向走B2B模式，不直接面向大众市场，也从来就没有什么华为手机专卖店，大众消费者不知道华为手机并不奇怪。

　　也正是如此，当华为终端开始走向大众市场时，一出手就选择了最最大众的QQ，与拥有6亿用户的腾讯合作。

　　从今年初开始，华为终端就一直在倡导千元智能机的概念，希望让普通大众都能用得起智能手机，IDEOS手机就是这样一款产品。现在与腾讯合作的两款HiQQ手机也都在千元左右。华为把HiQQ手机定位为“QQ控”手边最给力的神器，以低价、简单易用俘获QQ用户的心。

　　智能手机的普及，其实对移动互联网的发展非常重要。据华为终端CEO陶景文说，华为团队与腾讯团队经过长达6个月的合作，HiQQ手机不是简单地装了QQ客户端，而是为QQ用户群定制的，把QQ业务搬到了手机上。

　　华为与腾讯的合作，显然深思熟虑。微博上曾有人爆料称，华为终端与腾讯合作是深圳市政府在其中牵线。我倒不这么认为，华为终端选择腾讯，腾讯也需要移动互联，两方自然都是看好合作前景。

　　但华为终端这次高调发布HiQQ手机，并发布了以构建“简单世界”为核心的移动互联网战略，却是让业界吃惊一下。因为，与以往的低调相比，这样的华为是个不一样的华为——发布会之前，与网民互动，发布消息；发布会上，给中奖的五位网民颁发手机。

　　这太不一样了。于是，业界人士开始解读：华为终端从B2B，迈向了B2C，战略转型。

　　其实不尽然，华为终端其实一直在走的是B2B2C的路线，只不过，过去更专注于B2B，现在，开始了后一部分——2C的过程。换言之，过去的华为是一条腿走路，现在的华为终端开始了两条腿走路。

　　也可以这么形容，华为终端开始一手拉着王建宙，一手拉着赵本山。

　　此前在采访华为首席营销官徐昕泉时，他曾表示，华为终端的商业模式是B2B2C，与运营商合作为主，兼顾辐射用户市场。但在过去，华为的优势是运营商市场，因而华为终端在起步阶段，便立足优势领域，等时机成熟，再谋拓展。

　　其实，这也正是任正非“稳扎稳打”的思路。任正非现在为何变得“时尚”了呢？

　　其实也是市场使然，一方面，移动互联网正在成熟，市场越来越大。另一方面，3G时代，手机市场已经成了运营商市场，所有手机厂商都得与运营商合作。光有运营商的采购，但没有大众的认知和口碑，消费者还是不认。

　　因而，华为当下在与运营商合作的同时，以自有品牌开始涉足大众消费市场，塑造华为终端在大众市场的品牌形象。对此，徐昕泉也说到，华为终端之所以转型，一个很重要的原因是目前运营商转售市场商业模式正在发生改变，“即使以中国市场来说，运营商采购的商业模式也在逐渐向社会采购模式转移”。

　　华为终端一旦认准了方向，动作也很迅速。这边刚与网友互动完，那边立刻开始了明星路线。据了解，华为终端的E5、上网猫等产品与明星主持人何炅共同发起了圣诞平安夜“I WANNA C U活动”，用明星的号召力吸引年轻时尚人群。

　　华为终端在国内虽然才开始走大众路线，并不为人知，但从行业人士来看，在全球手机市场，华为终端已经扎得很深。在中国终端厂商中，华为终端是第一家大规模进入日本市场，据称，华为终端业务单在日本市场就实现了20亿—30亿美元的收入。

　　尽管从品牌知名度上，华为手机并不高，但能在最难打开的日本市场上有所突破，也是华为终端与运营商共同合作的结果，从产品层面看，华为终端其实并不缺少对消费者的了解。

　　活动上，据徐昕泉表示，华为公司今年的整体营收预计是270亿美元，其中，华为终端将达45亿美元。但华为终端的目标也很大：未来3—5年，华为终端业务的收入规模将达到100亿—150亿美元，按照收入规模计算，华为终端的目标是成为全球前五大终端厂商。

　　华为终端一直强调“以用户体验为核心”，产品上有着对消费者需求的把握，但光有好产品还不够。

　　好产品能树立好口碑吗？好产品能卖得出去吗？从营销层面上看，之前华为终端在消费者市场上的经验并不多， HiQQ手机、与明星互动的合作等不同的玩法，是否把准大众脉博、如何更深入了解消费者心理，华为终端面临的挑战也不小。