什么是有效的沟通？很多人会陷入自我的陷阱。

比如在产业园区招商引资的过程中。言简意赅地向别人介绍园区是必要的，但不宜太长。要学会倾听对方的提问，给以恰如其份的解答。我昨天接待一位园区中就遇到这样的问题。对方一直在口若悬河的强调当地的条件和优势，基本不给人插话的余地，对我提出的一些问题特别是如何合作的问题也避而不谈会避重就轻。谈了一个小时绕来绕去还是如此，结果因为我接下来还有其他安排要出去，所以交谈没有取得什么成效。但如果这样谈下去，再多一个小时也不会有什么结果。 

再比如在项目投融资路演环节，在有限的时间内，有的项目方会介绍项目是什么上占用绝大部分时间，反反复复都在强调自己产品技术上的优势，至于投资人所关心的如何推广，如何盈利，融资额度，资金如何分配，如何回报等等问题考虑不深或表达不清晰或没有时间陈述。同样是忽略了路演的目的，是要在最短的时间内打动投资人，进行合作。 有的项目也许不错，但在合作上可能性很小，是因为项目方，特别是做技术出身的，往往敝帚自珍，不会从投资人的角度考虑问题。在项目的估值上，股权出让的比例上，鸿沟太大，不可超越。合作合作，是因为对双方都有利才会合作。资本不是填补亏空，不是做慈善，不是大笔的钱投入进去只让项目方赚钱而自己不赚钱。

沟通的目的不是只为了让别人了解自己，而是在了解的基础上探讨合作可能性和合作方法。这才是目的。 而很多人，往往能够忘记了。