李静，乐蜂网与达人经济
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
李静其人：
李静，女，主持人，现为中国收视率较高的《非常静距离》《超级访问》、《情感龙门阵》、《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》《静距离》《我爱每一天》六档节目的主持兼制片人。李静以其特立独行、率真、俏皮的主持风格，被喻为国内最具风格主持人。《超级访问》在凤凰欧美台播出后，深受欧美华人的喜爱，因此李静他们心中也有着比较高的影响力。凭借自己努力，2010年4月 李静获《中国企业家》杂志颁发的2010年度中国企业最具影响力“商界木兰”以及APEC电子商务联盟-中国电子商务“成长创新十大年度人物”等多项荣誉。
乐蜂网介绍：
乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案 为主要服务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
在低调运营3年后，凭借对自有品牌的经营，乐蜂网目前拥有320万用户，2009年销售额达1亿元，2010年保持了3倍的增长速度，预计今年销售额将突破10亿元。“从目前的销售情况看，这个目标90%可以实现。”东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人李静自信满满。
从7月份艾瑞发布电子商务的市场数据来看，2011年第二季度，中国网购市场规模达到1792亿元，同比增长76.7%。其中，母婴、家电、化妆品等细分领域更是得到资本青睐。在别家细分电商不能企及的，强大电视媒体资源的配合下，乐蜂网正在探索一种新的营销模式——达人经济。
不敢相信能用上自己生产的化妆品的李静，经常把自家产品送给娱乐圈里的明星朋友，她自己称之为“好莱坞营销”。比如一款4D面膜被广泛送出后，马伊俐、赵子琪、明道等明星纷纷在微博上晒，这无形中又延展了该产品的推广范围。“其实我不需要他们这样，但他们如此捧场，说明他们很懂事。”说起明星朋友们对自己的支持，“静姐”总是很开心。
李静和王立成将把乐蜂网打造为拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主的“电子商务和社区化的综合体”。这是他们借用达人资源，探索出的电商新模式。著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）认为，这种模式，我们似曾相识，美国“家政女皇”玛莎·斯图尔特便是最佳模板。在台湾，凭借《女人我最大》一炮走红的牛尔，一人就撬动了20多亿元的产值；素有“美容达人”之称的大S和伊能静等明星也成为消费者心中的明星顾问。
现在，乐蜂网已经签下Linda、王婧、小P、李斯羽等数十名明星达人。李静说，未来他们还会陆续为达人们开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人经济产业链。今年5月，乐蜂网在微博上发布了一条形象视频广告，短短三天内，包括羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位红人相继转发，该微博的转发量轻松过万。“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静的这句话，让你不得不认同。
很早之前，李静就已经同林青霞的御用造型师梅琳、大小S的御用造型师小P等时尚界达人相熟。大家参加活动时遇见，李静也只是习惯性地向他们讨教一些美容护肤的秘诀、请他们推荐几款当下流行的美容产品等，却从来没有注意到这些达人们的美容之道、产品推荐背后隐藏着巨大的生意机会，而且李静那时觉得和朋友们一块儿谈商业、谈钱“特别俗气”。
直到有一次，造型师梅琳从国外工作回来兴奋地对李静说，“你也能做中国的玛莎”，李静却一脸狐疑地反问“谁是玛莎？”后来李静才得知，玛莎是美国“家政女王”，她借助电视节目和杂志的传播，将自身塑造为家居家政的意见领袖，随后开发出以自己姓名为品牌的家居系列产品。从玛莎的事业路线中，李静悟到：自己在做主持人的同时已经有了一个很好的内容平台，可以借助其影响力建立自己的产品品牌，甚至进军零售业。
之后，红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏的出现让李静相信了这个大胆的想法：以自己的节目内容为支撑，聚合与自己相熟的时尚界达人，发展化妆品、护肤品等自有品牌，进军电子商务领域。想法成熟后，李静创办了自己的乐蜂网；2008年红杉资本宣布注资乐蜂网，助李静创业一臂之力。
到今天，李静依然认为乐蜂网的顺利运营同自己胆大、脸皮厚的个性分不开，“我不懂电商，但我乐意找内行人来进行网站运营；我也不怕失败，最多乐蜂网做砸了，我至少还是个成功的主持人。”李静直言。确定了做美容、化妆产品的方向后，李静又欣喜地发现，国内这一类产品在自有品牌上存在市场空白。创建自有品牌首先需要过硬的产品研发团队，其次还得依赖可靠的营销模式，李静自认为这两道门槛在自己的团队面前不是大问题。
首先，在产品研发方面，乐蜂网每年投入超过2000万元资金，与全球顶级的产品研发团队合作，团队只负责整合国内用户需求、拟定产品标准。比如乐蜂网品牌精油是同英国研发团队合作；之后将推出的都市女性产品系列则是同意大利团队合作。目前，乐蜂网已在日本成立分公司，专门负责寻找各产品线的研发中心。李静的团队还在本土市场上发掘了适合制作乐蜂网产品的特色原材料，如新疆的薰衣草、云南的天竺葵、四川的玫瑰等，李静表示，未来将以爱心项目的形式整合原料，通过本土研发生产出精油等产品。
著名企管专家谭小芳老师（预定商业模式培训，请联系13938256450）了解到，目前，乐蜂网已经拥有两个自有品牌及近1000个品牌美容产品，品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保健、服装配饰、家居家饰等。数据显示，乐蜂网自有品牌产品销售额占比达到40%左右。李静透露，之后乐蜂网计划效仿韩国街拍网站模式，从美妆领域向流行服装进军。
在乐蜂网营销模式上，乐蜂网充分借助自己制作的电视节目平台，并以时尚达人的影响力来获得用户信任。在达人经济建立方面，欧美已有很多成熟案例，就连在台湾也已出现了以《女人我最大》而成功走红的牛尔，以《美容大王》、《美丽教主之变脸天书》等成功转型为美容达人的大S、伊能静等明星。这表明达人一方面凭借自己的电视节目、影视作品等在大众中建立了较高的知名度、信任度，且每一次公开亮相都是对化妆、美容成效的有效证明；另一方面，大众在塑形、化妆、保养等方面了解不深、较为盲目，非常需要专家给予相对精准、专业的建议。
因此，李静也从两个环节构建达人经济模式。首先，召集国内具有较高专业度的达人参与电视节目，分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧；其次，借助自己制作的《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等以时尚生活为主题的电视节目，提升达人知名度、扩大节目影响力，从而带动乐蜂网的商品零售。
目前，乐蜂网已聚集了包括小P、梅琳、游丝棋、Kevin等国内一线化妆造型师、美容师。并且，这些达人负责各自擅长的产品领域和目标人群，如小P和梅琳分别主打少女群体和都市女性群体；游丝棋则专注于精油、粉底等产品。数据显示，李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟，覆盖全国三十多个卫视和地方频道，因为直接面对消费者，它的节目和产品有一个可以延伸的广泛的产业市场。而在达人方面，台湾的牛尔等典型案例，一年即可带动上亿元的周边美容产品的销售，这也证明时尚专业人士的影响力不容小觑。“未来乐蜂网将陆续为达人开发各类美容、护肤产品，形成完整的达人产业经济链。在台湾，一个牛尔撬动的产值，都是20多亿元。”李静说。也许，这就是达人经济的真正目的吧！
谭小芳老师认为，在全民进入网购时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，事实上，乐蜂网除了面对传统的互联网B2C公司，还要面临同类竞争对手：湖南卫视与淘宝网推出的“嗨淘网”。嗨淘网同样是以湖南卫视《越淘越开心》栏目为载体，通过艺人、美容专家等，推广淘宝网上自有品牌。随着传统媒体对电子商务领域的介入，电子商务发展将迎来的新的竞争阶段，也将会有更多多元化的发展方向。