五金行业寻找突破口

　　过去，五金家具行业给外界的印象是品牌杂、产品档次乱、质量技术五花八门、企业规模小、产业不规范，而有相当一部分的地方家具企业依然在作坊式生产、家族化运营、企业文化无意识、人才管理不重视、行业交流与合作表面化的现状，更不用说抗风险能力、产业结构的治理。受到经济体制和政策的影响外，民营企业自身存在的问题，主要表现为：产业结构低，企业规模小、抗风险能力弱，产权结构与治理结构不合理，企业文化匮乏、人才流失严重。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，随着外部环境的改善，以及企业自身整体素质的不断提升，五金家具行业将迎来更高层次的发展，下一个十年五金家具企业发展的走向将呈现一些新趋势，随着企业发展经验不断增加，低档家具企业开始注重品质和企业文化，一些企业开始关注行业合作与沟通，企业间的竞争也不仅停留在价格战的层面了，也在纷纷寻找突破出路，挖掘和拓展品牌的综合实力，从各个层面进入细分。

　　在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，产业集聚逐步深化，专业化、规模化的现代产业集群将形成独特的竞争力和影响力。产业高端化，今年大家都说生意不好做，市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显;竞争机制不完善，督促企业更专注于研发、营销和客服等环节。

　　受到低碳政策的制度和标准不健全，一些企业将依然停留在以往的发展方式上。发展低碳化，在过去的十年间，家具行业粗放型高耗能企业，在国家低碳政策的推动下，走低碳化、向清洁化生产转变势在必行。

　　国际机遇让中国家具企业走出去，加强与国际市场的融合与接轨，提高企业国际化经营水平。企业规模化，随着国家政策偏重消费拉动经济发展，城乡一体化步伐的加快，资本市场的不断成熟，一批具备战略的家具企业将扩大生产和选择上市，实现规模经济，壮大企业资本实力。

　　建立民意的企业文化和更加规范的行业技术结构，通过股权分配，引进子职业经理人，治理结构规范化，规模小、家族化运营的家具企业在受到社会发展的冲击，逼迫他们在企业管理方式上发生变革，形成规范的集权与分权相结合的公司治理结构。

　　合作发展，牵手共赢，将会促使这个产业更亲密的合作共赢。行业合作共赢化，行业间的深层次交流与对话将进一步扩大，一个行业的发展就像一个企业的发展一样，分工细作，因此各个板块的产业发展将更深入、更细致。

　　在社会舆论的鼓舞和监督下，家具企业增强公民意识，将社会责任内化为企业价值观，把发展战略和承担社会责任相结合，推动企业更高层次的发展。社会责任化，随着中国由国强走向民富，作为与民生关联最亲密的家具企业将承担更多的社会责任，提高员工工资和福利水平，投身社会公益事业建设。

　　民营经济对发展和繁荣国家经济、解决就业问题，推进国家现代化进程起到了至关重要的作用。在看到民营经济快速发展的同时，我们发现这种经济发展基本上是建立于资源消耗、劳动密集的发展模式上。21世纪的第一个十年，中国民营经济的发展较快，为国家做出了巨大的贡献。民营经济在全国已经稳占了半壁江山，在一些地区已经占到了80%以上。

　　据统计，去年我国五金全行业进出口总额达到749.23亿美元，同比增幅达30.1%。其中出口总额为575.1亿美元，同比增幅达31.4%;进口总额为174.12亿美元，同比增幅26%。罗百辉表示，在发展的低谷中，协会引导全行业调整策略，加快转型和结构调整，由出口为主转为“内贸外贸并举、国内外市场并重”的两条腿走路，持续开拓国内市场。而这种积极的带动作用成效显着，引发了五金行业的全面反弹，尤其在内销上呈现出爆炸性增长，实现了全行业27%的高速增长。

　　智能化是家居五金的一大发展趋势

　　家居生活对个人越来越重要，对家居的舒适度要求也越来越高。现在人们希望的懒汉式的生活方式要求五金件越来越人性化、智能化。这一点在五金使用达到35%的橱柜行业体现得更为明显。如国外高端橱柜领域推出的电子智能抽，实现了橱柜“无拉手”的简洁设计，“一触即发”。新型阻尼及滑轨的使用，实现了橱柜抽屉载重强、无回弹、无泄露，同时延长了阻尼及滑轨的使用寿命。在一体化卫浴设计中，水温自动调节卫浴配件、卡式锁、自动门、感应开关等也开始进入人们的生活，为家居向智能化方向发展提供了必要的条件。

　　五金在家居中的地位如此重要，但是国内高端家居五金市场和利润较高的品牌市场大多被进口五金企业占领。各大知名品牌家家具和橱柜的五金配件基本被进口五金企业如百隆、海蒂诗等欧洲企业所包揽，使用德国或意大利的五金配件成了家具仅次于板材的最大卖点。

　　市场发展开始多元化

　　家居五金按设置可分为普通和特殊两大类，前者包括合页、铰链、滑轨等，后者包括浴室五金和厨房挂件等。其中铰链、滑轨、合页和锁具在生活中使用频率最高，因而显得更为重要。近年，由于消费者需求的不断提高，对五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具业来说，家具的质量和档次主要体现在五金配件的选用上。家具使用不便，在很大程度上是因为家具的五金配件选用不当或者缺少造成的。业内常言道：“只要有相应的五金配件，非常复杂的多功能家具都能制作出来。”业内人士说，五金配件在家具中的价值占比为5%，但是运行舒适度却占85%。可见五金配件在家具中的重要性。

　　以前，家居五金更多的是强调其机械性能、防锈、防潮性、活动件的疲劳性能等品质。在家装日益要求个性化和整体性的今天，家居五金除了要满足上述功能性外，还要具有让人眼前一亮的装饰性和与整体家装风格配套的整体性。就拿最常见的拉手来说，目前市场上除了不锈钢色拉手外，还有黑色、古铜色、光铬、珍珠镍加透明漆，在造型上，有欧式的、中式的、常规的、异形的等等，能满足消费者多元化的需求。

　　更有甚者，好尚好国际集团继2008年推出价值10.8万元的纯黄金拉手之后，在2009年的国际建材装饰博览会上，又推出了2克拉钻石拉手。家居五金装饰性发展趋势可见一斑。

　　高端化转型提升行业竞争力

　　据罗百辉分析，前些年，国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，但由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。企业没有足够的资金保证，产品的设计和科技含量就无法提高，抄袭和接受海外企业订单生产变成了企业生存的最终选择。这样势必导致国产五金配件缺席高端市场。

　　随着国内橱柜、卫浴等家居行业的蓬勃发展，大部分企业开始关注广阔的国内市场，出口转内销成为企业战略发展的重点。家居五金企业深刻意识到了这一点，“未来我们的目标就是深度介入国内中高端市场，我们已经在做调研了。”一位长期做贴牌生产的某五金制造厂商认为，由于长期出口国外或为外资作贴牌，国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。“关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样一定能够取得应有的市场地位。

　　随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，对精神和物质文化要求越来越高,这种需求也带动了家居行业的不断发展和创新。家居装饰追求个性化，而家具是家居装饰的一个必不可少的重要组成部分，家具五金配件在家具中起到相当重要的作用。家具的质量取决于款式、材质和使用效果等等几个方面，用在家具表面的有各式各样的装饰件进行点缀，起画龙点睛的作用;使用方面则要取决于功能性五金配件了，功能性五金又在一定程度上决定了家具的款式。

　　家具五金配件对通用性、互换性、功能性、装饰性有了更高的要求。基材的多样化、结构的改革和使用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再仅仅是装饰和部分活动部件的连接，其功能性越来越强,涉及的领域也越来越广，对家具制造企业提高生产效率、降低成本、提高产品的质量，增强国内外市场的竞争力,增创效益都起到了积极的作用。

　　新型五金配件的开发和引进，在功能、款式、质量上的更新和提高，也赋予了家具款式和功能上的不断更新发展。家具五金大致可分为装饰五金和功能五金两大类，在工业化生产水平高度发展的今天，两者在工业设计理论的指导下，正在逐步走向统一。

　　国内家具五金经过这几年的提高和发展，品质也在不断的提高，除了少数技术含量高的功能性配件外，其它的已基本达到国际高品质家具五金水平。我们不妨先来回顾一下，这几年国内几种典型的家具五金产品的发展过程。

　　1、暗门铰链。最早出现的铰链是外弹簧饺链,该款铰链存在一些弊病:1.外弹簧片容易蹦脱伤人;2.铰杯是塑料注塑而成,很不牢固;3.门在关闭时,会发生撞击,特别是玻璃门,会发生危险;4.铰杯的老化大大影响了它的使用寿命。后开发出来的内弹簧铰链,它避免了弹簧蹦脱的问题,但仍未解决闭门时的撞击。最近一两年开发出来的两段力铰链,铰杯改成钢或合金,完全避免了以上问题,能在任何位置停稳,只有闭合到最后15°左右时弹簧才开始作用,将门轻轻闭合,使用寿命在10万次以上。

　　2、趟门配件。最早出现的是一种简易趟门,轮子都是直接注塑成型,轨道也是挤塑成型的,调整也极不方便,在使用时会有噪音,而且塑料容易老化,影响寿命,替代它的是一种用轴承代替塑胶轮子,减少了噪音,但在承载方面不足,不能安装在大的衣柜门上;进而,又开发了一种重型吊挂趟门,该款趟门配件在噪音、承重方面都有了很大改进,运动时轻盈、平稳、无噪音,完全可以与进口优质产品媲美。

　　3、抽屉滑轨。最早的家具是不用滑轨的,使用时,力大,噪音大,而且容易滑出,发生危险。现在的家具普遍都用上了托底式抽屉滑轨,推拉平稳、轻便、并且能自动闭合、防止向外滑出。开发出的款式有滚珠滑轨、侧板滑轨、底部掩藏式滑轨等。

　　以上列举的三个实例，充分说明了我国家具五金配件的发展水平，一般普通的家具五金配件完全可以替代进口的五金配件，但技术含量高的功能性配件还有待开发，未来家具五金行业将会有一个新的变革和升级：

　　1、合作开发新产品家具

　　随着社会发展，国内外客户对家具产品提出了更高要求，客户提出的款式和要求极有可能没有与之相配套的家具五金件。为了满足客户的要求，需要家具五金件公司的共同合作参与家具新产品的开发。 家具制造商与家具五金件制造商共同合作，充分利用双方的设计、技术、设备优势，形成一种新的业态，家具五金件与新品家具同步设计、同步制造、共同调试，使社会资源得到最佳配置。

　　现代的信息技术也为合作开发家具五金新品提供了信息交流、技术协调的平台，现代数字技术还为快速精确制造提供了技术支持。合作开发既满足了家具公司的特殊需要也为家具五金件公司增加了产品品种、提升了产品品质，使家具公司和家具五金件公司双赢。在当前的社会背景下，家具制造商和家具制造商件公司的合作尤为重要，通过合作开发，使双方设计开发人员的互相协作成为一种联合体，互补余缺能以更强优势去面对市场。

　　2、外观与功能的融合家具

　　家具五金件分为装饰五金件和功能五金件两大类。不少家具五金件生产商无形地把两者分隔开，装饰五金件不注重功能开发，功能五金件对其装饰性开发研究不足，两者之间发生脱节。以趟门配件为例，多年来功能、结构在不断提高完善，但不注重其装饰性的统一，很多产品尽管很好用，但看上去总不顺眼。近年来随创新设计水平的提高，有不少设计师在关注家具五金件，以工业设计的理念来审视家具五金件，使家具五金件的外观和功能更好地融合是家具五金件发展的趋势。

　　3、人性化设计

　　生活质量的提高，生活中的每个细节的质量也将引起注意。家具五金件最能反映生活细节的质量。橱门的开合，抽屉的启闭……。优秀的家具五金件，能在这些日常动作上体现以人为本的人性化原则。安全、省力、无声、舒适等人性化理念将进一步融合入家具五金件的开发设计中。这也是社会发展的必然要求。

　　4、高新技术的运用家具

　　多年来家具五金件只是作为家具业的配角没有得到足够的重视，致使目前我们家具五金件的功能性与国外产品仍有很大的差距。如何提高通用性、互换性，提倡以人为本，讲究安全、方便、环保、快捷，使产品尽善尽美等等这些问题，还需要我们不断地努力开发、进取。剖析国外产品，可以发现国外家具五金件中都融入了新技术、新工艺、新材料。要提高我国家具五金件的水平，只有加速高新技术在该行业的运用。现在国内已有高校把家具五金件列为研究课题注重功能和外观的开发。家具产业的快速发展和巨大的市场需求，运用高新技术的家具五金件必将不断问世。我们希望，也相信，不久的将来，我国的家具五金生产企业能为家具厂商提供价格更低、效果更好、安装更方便的五金配件，能为家具厂商提高效率、降低成本。

　　5、商务模式的创新

　　随着我国工业技术的发展进步，家具制作由以前的手工作坊，发展到现在的机械化批量生产。五金配件对通用性、互换性、功能性、装饰性有了更高的要求。基材的多样化，结构的改革和使用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再仅仅是装饰和部分活动部件的连接，其功能性越来越强，涉及的领域也越来越广。罗百辉分析认为，对家具制造企业来说，提高生产效率，降低成本，提高产品的质量，增强国内外市场的竞争力，增创效益显得尤为重要。

　　由普通商品向定制商品转型，更贴近客户，创造出增值产品及服务

　　在家具五金业中，许多家具五金制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。家具五金制造业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等，总之是一种新的商务模式。

　　从制造方面来说，工厂必须尽可能实现自动化，以获得最大的生产效率，提高劳动生产率。因此，可能要采取新的技术和精益生产(leanmanufacturing)来降低成本;同时，要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入，从而培养出工人具有特殊的技艺，创造出高级产品，卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品，提供的是低层次的服务，那么我们将不断地丧失市场，拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。

　　6、建立相关的优势中心或聚集竞争优势

　　根据迈克波特在《竞争论》中的定义，集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司，在特定的领域拥有协同的机构，通过共同利益和互补性联系在一起，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得资源得到最有效的整合利用。

　　随着家具业的繁荣昌盛，家具五金业也会走进更加完美全新的领域，开发高科技含量的新产品，满足人们对高品质生活的物质需求和享受。