前段时间某知名钻石品牌在广州某一线商圈的新店开业时，有熟悉该品牌朋友跟我说，这标志着该品牌的转型，我问为什么，朋友说门店形态能更好的传播品牌，并举例说大部分的高端奢侈品牌也是如此运作。我认为某种程度上这代表了该行业的一些想法，对此，我想谈谈自己的看法。

我一直都觉得中国企业在目标的设定上非常不明确，或者说略有错位，大部分中国企业的目标均是以销售额为指标，由此推导出比如单店业绩，或者门店数量等等，然后又由单店业绩去推导品牌层面的需求，比如提升品牌知名度以带动单店业绩等等，某种程度上而言，该钻石品牌新门店的开业即是这种思维模式的产物。

中国几十年的市场经济缔造了完完全全的商业经济，但是，却将工业精神中的产品信仰完全抛弃了，恰恰相反，以交换价值为基础的产品信仰才是市场运作的根本。伟大的企业都印证了这个道理，但是中国企业却只看到了外在的所谓品牌形象等等表象的东西。

所以，这里就提出一个命题：我们的业绩增长到底是应该界定在单店业绩及门店数量的增长上，还是应该界定在以产品为基础的消费者满足上。这其实会推导出两种完全不同的商业运作模式，

假如我们界定在消费者满足的基础上来运作，我随口假设一种模式，比如我们新推一个产品：婚庆钻饰的租赁。那么除了我们常规的婚戒销售外，尚存在大量的可供开拓的空间，比如钻石头冠、钻石项链的租赁，普通人的结婚都是租赁婚纱及购买钻戒，价格都在数千到一万不等，那么是否可以推出产品价格在数十万的租赁模式，让消费者以比较小的价格就可以享受到数十万的产品，以满足婚庆时分的荣耀等等，假设我们推出这种模式，那么从我们自身的店面形态、人员、内部组织结构、推广方式等也需要因应变化。其实类似的市场还有很多，比如钻石日常化、普及化的模式等等，也是这种思路的一种延续。

当然，常常我也在考虑另外一个问题：是否大部分中国企业所采取的是一种比较稳健的策略，但所谓的稳健又到底意味着什么呢？禅宗说心无所住，稳健就是一种“住”，“住”于现有的模式、人群、结构、团队等等。——对大部分的企业家而言，企业、产业到底意味着什么？难道还会是经济层面的考虑吗？我能够理解的，更多的应该在于梦想与责任。我内心也坚信：不断的挖掘市场空间，以新模式进行市场的满足，这样才更能去实现伟大的企业梦想。关键在于说：每一次的挖掘，在前期我们都要明白这是一次实践，在时间、资金、人员、范围等方面予以控制就行。

无论是我内心坚信，或是营销理论都指向一点：如果中国钻石企业按照现有的模式发展下去，虽然会逐步的发展壮大，但是，或许难以超越目前市场的诸多老品牌，事实上，从现今的市场来看，品牌间的差异化非常的小，如果说到品牌的个性更是荡然无存。品牌间的差异不是靠所谓的形象去支撑的，他一定是建立在对消费者的某种差异化的满足基础上。

我实在不太赞成为了所谓的品牌形象去开街铺，我认为这无改于消费习惯，也改变不了竞争形态，我实在认为中国钻石品牌应该先分析消费需求，然后开发出相应的产品，并据此去界定渠道模式。