这次走访山东绿霸，董事长赵焱先生百忙之中接受了我们的约访，并热情的与我们侃侃而谈，本来约定采访一个小时，不觉时间已经过去两个小时。这次谈话中，记者深深地感受到绿霸在农药生产中的职业精神，他们那股子钻劲，要把产品生产工艺做到极致的韧劲，把记者一行深深地震撼。
通过近距离地接触赵焱先生，让我们理解了赵焱总是重复的那句话：“一定要沉下来，把技术做深做透，做到极致。”这句话的分量，只有真正的实践者才会领会它的深度和力度，为此要付出的代价更是不可估量，但这些换来的是过硬的产品质量和客户的信任和真情，以致不少客户十余年来，一直钟情于绿霸，并竭力与之同甘苦、共发展。
市场难做？
——正是弯道超车时
我们首先抛出了第一个问题，对于近些年来，市场普遍反应难做，市场疲软的现象，赵焱表现得并不悲观。这五年来，绿霸的市场一直在不断的拓宽，赵焱有其自己的发展观点。
他认为，从全球范围来说，农药的刚性需求依然没有减弱，也就是说，农药的需求量并没有减少。那么为什么销量在减少？答案其实也很简单。首先是，高效农药的使用，药效显著提高，导致同面积的农作物用药量减少。比如一些新专利农药的一吨药，相当于常用药的几十吨，在全球防治面积没有减少的情况下，药效获得了提高，这就导致了常用药用量的减少，但每年全球农药的销售额依然有3%~5%的速度增长。这说明，农民更愿意使用价格合理、防效好的农药。这也是不少农药企业反应市场疲软的原因，因为销量开始向部分企业集中。
这个问题，还应该从另一个角度来看。这是一种市场的进步，是产品的进步。放眼国内外农药市场前100名的企业，你会发现，他们的销量大都在增加。假如一个大企业每年的销售额增长3个亿的话，就意味着中小型农药企业的市场份额将减少3个亿，这个数字，对小型农药企业来说是致命的。也就是说，如果一个大企业在增长，那么就会有数百个小企业面临破产边缘。而对中国而言，小型农药企业数量多，所以，导致他们的市场举步维艰，这就是为什么很多人说市场难做的原因，因为濒临生死边缘的人太多了。
这个时候，就像是行业发展的弯道一样，企业要找准时机，实施弯道超车。企业要依靠过硬的产品质量，适销对路的产品，科学合理的销售网络，快鱼会游得更快，好车更要有好人驾驶，这样才会拉得更多，跑得更远。
想做大做强？
——于细微之处见真功
赵焱最为自豪的是绿霸的“产品 ”。赵焱对自己的产品抱以充足的信心，这表现在其产品技术含量和品质诸方面。
在市场环境复杂，大多数企业的产品趋于饱和的时候，绿霸的产品销售良好，许多时间供不应求。究其原因，是长期做内功的结果。当市场疲软时，这种内功就会显示出其威力来，因为质量过硬的产品必然有其稳定的客户群，它能够保证企业的销量稳定。在市场旺季的时候，内力深厚的企业将在销量和价格方面更占有优势。企业内力打造是需要耗时耗力的，并且需要一段时间之后才会显效，所以很多企业不愿意在这方面下工夫。
就拿环保治理来说，这需要企业去做工艺，做工程，从源头上减少污染的发生，同时采用先进技术和需要增加污染治理的设施。而一般的企业，却是只采取污水治理的方法，只是把钱花在表面功夫上，怎么好看怎么做，而忽视对细微之后的改造，忽视对企业内功的修炼。这种作法是本末倒置的，源头不治理好，再治污水也是没有用的。
再举一个百草枯的例子。大部分企业的百草枯的原药产品是褐色的，不透明的。而绿霸的则不同，是透明的。有些客户看到了百草枯的原药不敢相信自己的眼睛：“这是百草枯的原药吗？居然是透明的？”看似相同的原药，密度、杂质的含量不同，其表现的品质也不同，这些都是内在的东西。
赵焱谈到五年前这段经历，意味深长地说：我们当时也是在补课，在补企业发展课。首先，公司陆续削减了五个合成产品，就是为了突出精品，提高优势产品的品质和销量。其次，绿霸延续深耕技术工艺的精神，对所有产品的制作工艺，进行反反复复的论证，并进行了技术的更新集成。第三，对于某个产品的某些环节进行工艺的提升，哪怕是很小的环节，绿霸也不放过。比如，生产过程中的废水量能否降低，废气量能否减少等。
这些耗资巨大的改造项目，首先是领导者要敢于决策，因为这些都是深入在企业内部的工作，都是在细微之处的改变，外人根本看不出来，但是这样做，企业的生产效率提高了，生产工艺的改进，降低了生产成本，提高了收益。如果某个产品的总收率提高了3%，就意味着环保的废水量减少了30%，企业效益增长20%。这就是要把技术做深做透，做到极致的目的。这些行动，不是说说而已，也不是开会、总结、交流所能实现的，它需要企业扎扎实实地去练内功。
能够沉下来做内功的企业，少之又少，都是跟着市场，一哄而上。内功做不好，企业想要做大做强，无异于缘木求鱼。这跟练武术是一个道理，内功练不好，再向更高层次发展，是没有根基的。如果遇到真刀真枪的干上了，你可能也会两招，但很快就会败下阵来。
对赵焱先生的采访后，我们又在山东采访了一段时间，不少企业都提到过绿霸，他们都对其赞赏有加，口碑颇好。记者一行经过深入采访之后，对此疑问也随之释然，因为别人做不到的，他们做到了；别人实现不了的，他们实现了。
“现在的农药企业不要太骄傲，也不要太灰心，一定要耐着性子，稳扎稳打，要找到适合自己的切入点，要有技高一筹的经营策略，否则在市场中很难站稳脚跟。”在采访结束之际，作为在农药战线奋斗了几十年的赵焱意味深长地说。这也许是对当今农药企业的忠告吧，也算是赵焱几十年奋斗经验的总结。
沉下心，从细微之处着手，做深做透，完善生产工艺中的每个细节，做到极致。这是当今市场中罕见的“隐者”精神，只有甘于沉下来，才会打造更完美的产品，才会被更多的人敬佩和信赖。