人脉就是钱脉（2）-吕不韦“谋”秦国
在中国奴隶社会封建社会中，中国经济不发达，实现重农抑商国策。各阶层是士农工商，士大夫排在第一，商业排在末位。而作为商人的吕不韦肯定不甘心情愿。历史之所以选择吕不韦，而不是王不韦，赵不韦，或者说，吕某某，是因为吕不韦是那个时代商人的代表，是那个时代商人的杰出领袖。吕不韦是公元前235年，战国未年的著名商人、政治家、思想家。卫国濮阳(今河南省安阳滑县)人，他是阳翟(今河南省禹州市)的商人。《史记·吕不韦列传》载：“吕不韦者，阳翟大贾人也。”说他是阳翟人。阳翟即今河南禹县。但《战国策》却说：“濮阳人吕不韦贾于邯郸。”濮阳即今河南濮阳。《汉书》的作者班固曾说司马迁写《史记》多采用《战国策》所载，未免以偏概全。在为吕不韦作传时，太史公偏不采用《战国策》的说法，特意点明吕不韦是阳翟人，可知其必有所本。 《史记》说他“往来贩贱卖贵，家累千金”；《战国策》只是笼统地说他“贾于邯郸”，也未明说他做的是什么生意。不过，《战国策》记载的吕不韦与其父亲的对话，泄露了天机。吕不韦问其父：“珠玉之赢几倍？” 其父回答：“百倍。” 由此可以推测，吕不韦很可能做的是珠宝生意。其实他具体做什么生意并不重要，一句“贩贱卖贵”，也就道出了商贾致富的要诀。“贩贱卖贵”，通俗讲来，就是“买贱卖贵”。“贩”，照《词源》的解释，就是“贱买而贵卖”。用现在的话说，大概就是“投机倒把”或商业贸易。他囤积居奇、贩贱卖贵，成为赵国巨富。专制时代的商人都有个非常大的缺憾，就是只富不贵。只有做了官，才能又富又贵。经济基础决定上层建筑。商人富裕之后必然要向政治延伸，且商人在当时社会上排在末位，也未免太过了。所以作为首富商人的吕不韦当然要找捷径谋求政治地位。于是便有了吕不韦谋国的典故。《史记·吕不韦列传》载：子楚，秦诸庶孽孙，质于诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰“此奇货可居”。《战国策·濮阳人吕不韦贾于邯郸》记载更加详细。其中，说——濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰：“耕田之利几倍？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食，今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。” 于是便开始了其谋国的故事。
安国君的儿子嬴异人（后改名子楚），是秦昭王的孙子。秦昭王（后人也称之为秦昭襄王）是先秦比较重要的一个诸侯国王，名叫嬴稷，是秦武王的异母弟。公元前306年，十八岁的嬴稷即秦王位，先任用魏冉为相国，以白起为将军，屡次与赵、魏、韩、楚、齐进行争地之战，占领了列国大量土地。之后用范雎为相国，采取"远交近攻"之方略，拉开了秦统一天下之序幕。著名的长平之战，就发生在秦昭王四十七年。秦昭王四十年（前267年）的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君嬴柱为太子。异人便是安国君的儿子。作为当时诸侯国中第一强国的秦国王孙，异人怎么会流落到了赵国呢？按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要把一个王子或王孙作为人质抵押给对方，以保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。这种特别的人质，当时叫“质子”。可以想象，一旦两国交恶，战事一起，首当其冲的是两国的人质。所以，两国的国君一般不愿将太子或自己宠爱的王子、王孙，派到敌国去当人质。做人质的，更多的是庶出的子孙或不被国君喜爱的子孙。异人就是“秦诸庶孽孙”。庶，即庶出；孽，也是庶出的意思，即不是正妻所生。安国君有二十多个儿子，异人是其二十多个儿子中的一个。不幸的是，异人的母亲夏姬偏偏不得宠，夏姬的儿子自然也就不讨安国君喜欢。所以，到赵国当个人质这样“光荣而又艰巨”任务，便落到了异人头上。异人到赵国当人质，并没有使秦国对赵国的挑衅、侵略有所收敛。秦国反而屡次攻打赵国，根本不为异人的安危着想。赵国君臣也知道异人在秦国的可怜地位，所以既没有给他应有礼遇，也没有把他真正当做人质来要挟秦国。他们知道，异人在秦昭王和安国君那里是个可有可无、无足轻重的人物，杀了异人，不仅不能削弱秦国的力量，反而给了秦国大举进犯的口实。所以，异人名为秦国送到赵国的人质，实际上是个姥姥不疼舅舅不爱的角色。秦、赵两国都没拿他当回事。《史记》明文记载：“秦数攻赵，赵不甚礼子楚。” 司马迁用一句话概括了其境况：“车乘进用不饶，居处困，不得意。”但 吕不韦见到异人后便发现异人是一件奇珍货物，颇具投资价值，可以囤积居奇。在一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个王孙。因为秦昭王还健在，秦昭王立的太子虽然是异人的父亲安国君，但安国君有二十多个儿子，异人的年纪既不大，也不小，排在中间，而且是已经不受安国君宠爱的夏姬所生，是庶出，所以怎么排也排不到异人将来继承王位。在吕不韦看来，秦昭王虽然健在，但他在位近五十年了，目前已经到了古稀之年，垂垂老矣。人都有生老病死，对于一国之君也不例外。作为太子的安国君嬴柱这时年纪也不小了。一旦秦昭王去世，嬴柱必能登上王位，下一步便会选立储君。未来的储君只能从他的二十多个儿子当中挑选。只要是嬴柱的儿子，应该都有机会。虽然相对说来，异人的机会可能是最小的。但对于善于投机的吕不韦来说，哪怕是只有一线希望，也值得一试！ 况且，吕不韦也没有选择的机会。他在越国经商，只能接触异人 ，无论异人好坏，他都要扶持他上去，因为在诸侯各国中，秦实力最强，秦统一天下或说霸主地位是迟早之事。吕不韦经过细致了解，发现这一线希望可以变为一片希望。因为嬴柱“正妻”是无后的 华阳夫人。作为“正妻”的华阳夫人没生儿子，那么，嬴柱将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。事在可由人为，这是商人的天性。当然，即使在现在，吕不韦当时的所作所为，很多人也不敢这样做。所以说，历史选择了吕不韦，吕不韦也创改了中国历史，创造了历史神话。因为，秦昭王何时死是个未知数。 秦昭王死后嬴柱是否能顺利即位是个未知数。嬴柱是否能立异人为太子是个未知数。异人即使被立为太子，是否能顺利接班是个未知数。异人即使在若干年后顺利坐上王位，是否对吕不韦的付出心怀感恩，是否能让吕不韦飞黄腾达，更是个未知数…… 但是，这些都江堰市是后人的分析，也许当时吕不韦没有想这么多，也有可能。即使扶持异人不能当国君，但成为贵族、普通一王子，也具有投资和开发价值，也能护身挤入上游社会，所以风险也并非很大，还是深具投资价值的。投资价值的大小，关键在于开发商的眼光与手段，方法与策略。而且从一般人情世故说，结交达官贵人也是一般商人所乐于做的。也许现代人的分析过于世故了此。这也难说。反正历史无法详细考评考证。
吕不韦的感情投资
在中国古代商人中，吕不韦的经商策略是无与伦比的，其成就是卓越出众的，其功绩是丰功至伟的。其其商道是值得推崇的，其商德是是彪炳的。他之所以，能取得这样的成就，就是因为他懂得感情投资。在商业活动中，感情投资是一本万利的，但商人能深暗其道地懂得感情投资，能鞭辟入里地进行感情投资，实在是少见少有。故才有“无奸不商”之说。闲话少说，言归正传。话说，春秋战国时期，诸侯争霸，生民涂炭。距今两千二百多年前，正值中国历史上的战国后期。周王朝的各路诸侯经过数百年的互相攻伐，到此时，只剩下齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个最强大的诸侯国。那是一个狼烟四起兵气连云的时代，那是一个杀人如麻白骨成山的时代，那是一个英才辈出各领风骚的时代，那是一个此消彼长风云变幻的时代……
一、落魄王子，命悬一线
战国末期，秦国经过商鞅变法，奠定了国富兵强之基础，开始向东方扩张，在与周边国家的争战中胜多负少，不断蚕食鲸吞邻国的土地，被六国称为"虎狼之秦"。在秦赵之间发生了多次战争，其中就包括最有名的长平之战。按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要把一个王子或王孙作为人质抵押给对方，以保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。这种特别的人质，当时叫"质子"。按说，一般是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，将自己的儿子或孙子送到力量强大的一方去做人质。但是，在先秦，力量强大的一方在不能灭掉对方的情况下，也常常将自己的儿孙送到弱小的一方做人质，以示绝不相欺。这其实是强国对弱国的一种安抚之计。
秦异人就是秦国送到赵国的质子。嬴异人（后改名子楚），是秦昭王的孙子。秦昭王（后人也称之为秦昭襄王）是先秦比较重要的一个诸侯国王，名叫嬴稷，是秦武王的异母弟。公元前306年，十八岁的嬴稷即秦王位，先任用魏冉为相国，以白起为将军，屡次与赵、魏、韩、楚、齐进行争地之战，占领了列国大量土地。之后用范雎为相国，采取"远交近攻"之方略，拉开了秦统一天下之序幕。著名的长平之战，就发生在秦昭王四十七年。秦昭王四十年（前267年）的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子
二、感情投资，奇货可居
吕不韦是赵国的首富，从事投机倒把的生意。一天在邯郸街头发现了秦异人。《史记·吕不韦列传》记载；吕不韦贾邯郸，见而怜之。秦异人作为一个王子被质赵国，流落街头。堂堂秦国王孙，沦落到这般田地，不由使锦衣玉食的富商吕不韦心生怜悯。并先先去拜访异人，立即便发现此奇货可居。《史记·吕不韦列传》对此进行了记载。其中写道——
（不韦）乃往见子楚，说曰："吾能大子之门。"子楚笑曰："且自大君之门，而乃大吾门！"吕不韦曰："子不知也，吾门待子门而大。"子楚心知所谓，乃引与坐，深语。吕不韦曰："秦王老矣，
用现代话说，即是这样的：
吕不韦前去拜访异人。一见面，吕不韦开口就让异人吃了一惊。吕不韦说："我能光大你的门庭。" 异人以为吕不韦吃错了药，不由大笑，说："你先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！" 不韦没有笑，而是很认真地说："你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。" 异人一听，收敛了笑容，拉着吕不韦坐下，表示要与他深谈。吕不韦落座后，一板一眼地为异人分析起了秦国的局势。他说："秦王老了，您的父亲
吕不韦一见异人后立马便宜觉得 机会就在眼前，并认为异人是一个“奇货”。为什么呢？第一，异人不蠢，能明白事理，一点就通。第二，有政治抱负，想继承王位，只是没有条件。第三，机会均等一亘出现，反应很快，善于抓住机会、把握机遇。第四，重情义工，一开口，便许诺平分江山，正合吕不韦意。
三、囤积居奇，移花接木
《战国策·濮阳人吕不韦贾于邯郸》记载——
濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人，归而谓父曰："耕田之利几倍？"曰："十倍。""珠玉之赢几倍？"曰："百倍。""立国家之主赢几倍？"曰："无数。"曰："今力田疾作，不得暖衣余食，今建
用现代白话说，即是：
吕不韦自认识异人后非常兴奋，他决定对异人投资，但又有点不放心。因为在吕不韦的时代，对一个政治人物进行投资，还史无前例。所以，他要咨询一下他的父亲。吕不韦跑回家问其父亲："种田能获利几倍啊？" 他的父亲回答说："十倍。"吕不韦又问："经营珠宝生意能获利几倍？"其父答："一百倍。" "那么，帮一个国王登上王位、安定一个国家呢？" 吕不韦的父亲听了儿子的话，一定非常惊讶。因为"立主定国"这样的事，实在难以用数字计算出有多大的利。所以，他说："那就获利无数了。"吕不韦对父亲说："您看那些脸朝黄土背朝天的务农者，累死累活还不能丰衣足食。如果建
接着，不韦因使其姊说夫人曰："吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？ 这段话的意思是："我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，别人对她的宠爱也就随之减少。现在太子宠爱你，你却没有儿子，将来年纪大了怎么办？不如趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人，像对待亲生儿子一样对待他，那么，太子在世时，你受到尊重；将来太子死后，你立的儿子继位为王，你也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，等到年老色衰、宠爱失去后，你那时即使想和太子说上一句话，还有可能吗？现在异人贤能，而他自己知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人，那么你一生在秦国都会受到尊宠的。"一席话惊醒梦中人，深深打动了
一日，趁嬴柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都对他赞不绝口。见嬴柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器-哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说："我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。" 一见心爱的人伤心落泪，如杏蕊含露，似梨花带雨，男人的心立刻软了-嬴柱不假思索便答应立异人为继承人。 华阳夫人止住眼泪，觉得嬴柱虽然答应了，但口说无凭，要求嬴柱立字为据。嬴柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见嬴柱和华阳夫人。史载："安国君及夫人因厚馈遗子楚，而请吕不韦傅之。子楚以此名誉益盛于诸侯。" 有了嬴柱的支持，并且成了嬴柱的接班人，异人无论是在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。
《战国策》中记载与史记不同，认为吕不韦是通过
笔者认为，两者都有可能，但史记更加可信。也许，双管齐下，功效更加靠谱。
四，明修栈道，暗渡陈仓
《东周列国志》记载——
再说不韦向取下邯郸美女，号为赵姬，善于歌舞，知其怀娠两月，心生一计，想道："王孙异人回国，必有继立之分。若以此姬献之，倘然生得一男，是我嫡血。此男承嗣为王，嬴氏的天下，便是吕氏接代，也不枉了我破家做下这番生意。" 因请异人和公孙乾来家饮酒，席上珍羞百味，笙歌两行，自不必说。酒至半酣，不韦开言："卑人新纳一小姬，颇能歌舞，欲令奉劝一杯，勿嫌唐突。"即命二青衣丫环，唤赵姬出来。不韦曰："汝可拜见二位贵人。"赵姬轻移莲步，在氍毹上叩了两个头。异人与公孙乾慌忙作揖还礼。不韦令赵姬手捧金卮，向前为寿。杯到异人，异人抬头看时，果然标致。怎见得？云鬓轻挑蝉翠，蛾眉淡扫春山，朱唇点一颗樱桃，皓齿排两行白玉。微开笑靥，似褒姒欲媚幽王；缓动金莲，拟西施堪迷吴主。万种娇容看不尽，一团妖冶画难工。 赵姬敬酒已毕，舒开长袖，即在氍毹上舞一个大垂手小垂手。体若游龙，袖如素蜺，宛转似羽毛之从风，轻盈与尘雾相乱。喜得公孙乾和异人目乱心迷，神摇魂荡，口中赞叹不已。赵姬舞毕，不韦命再斟大觥奉劝，二人一饮而尽。赵姬劝酒完了，入内去讫。宾主复互相酬劝，尽量极欢。公孙乾不觉大醉，卧于坐席之上。异人心念赵姬，借酒装面，请于不韦曰："念某孤身质此，客馆寂寥，欲与公求得此姬为妻，足满平生之愿。未知身价几何？容当奉纳。"不韦佯怒曰："我好意相请，出妻献妾，以表敬意，殿下遂欲夺吾所爱，是何道理？"异人跼蹞无地，即下跪曰："某以客中孤苦，妄想要先生割爱，实乃醉后狂言，幸勿见罪！"不韦慌忙扶起曰："吾为殿下谋归，千金家产尚且破尽，全无吝惜，今何惜一女子。但此女年幼害羞，恐其不从，彼若情愿，即当奉送，备铺床拂席之役。"异人再拜称谢，候公孙乾酒醒，一同登车而去。其夜，不韦向赵姬言曰："秦王孙十分爱你，求你为妻，你意若何？"赵姬曰："妾既以身事君，且有娠矣，奈何弃之，使事他姓乎？"不韦密告曰："汝随我终身，不过一贾人妇耳。王孙将来有秦王之分，汝得其宠，必为王后。天幸腹中生男，即为太子，我与你便是秦王之父母，富贵俱无穷矣。汝可念夫妇之情，曲从吾计，不可泄漏！"赵姬曰："君之所谋者大，妾敢不奉命！但夫妻恩爱，何忍割绝？"言讫泪下。不韦抚之曰："汝若不忘此情，异日得了秦家天下，仍为夫妇，永不相离，岂不美哉。"二人遂对天设誓。当夜同寝，恩情倍常，不必细述。次日，不韦到公孙乾处，谢夜来简慢之罪。公孙乾曰："正欲与王孙一同造府，拜谢高情，何反劳枉驾？"少顷，异人亦到，彼此交谢。不韦曰："蒙殿下不嫌小妾丑陋，取侍巾栉，某与小妾再三言之，已勉从尊命矣。今日良辰，即当送至寓所陪伴。"异人曰："先生高义，粉骨难报！"公孙乾曰："既有此良姻，某当为媒。"遂命左右备下喜筵。不韦辞去，至晚，以温车载赵姬与异人成亲。髯翁有诗云：新欢旧爱一朝移，花烛穷途得意时。尽道王孙能夺国，谁知暗赠吕家儿！异人得了赵姬，如鱼得水，爱眷非常。约过一月有余，赵姬遂向异人曰："妾获侍殿下，天幸已怀胎矣。"异人不知来历，只道自己下种，愈加欢喜。那赵姬先有了两月身孕，方嫁与异人，嫁过八个月，便是十月满足，当产之期，腹中全然不动。因怀着个混一天下的真命帝王，所以比常不同，直到十二个月周年，方才产下一儿。产时红光满室，百鸟飞翔。看那婴儿，生得丰准长目，方额重瞳；口中含有数齿；背项有龙鳞一搭。啼声洪大，街市皆闻。其日，乃秦昭襄王四十八年正月朔旦。异人大喜曰："吾闻应运之王，必有异征，是儿骨相非凡，又且生于正月，异日必为政于天下。"遂用赵姬之姓，名曰赵政。后来政嗣为秦王，兼并六国，即秦始皇也。
秦始皇究竟是否吕不韦儿子，已经无法考证。但其雄才大略，有吕不韦风格；加上，其行暴政，民众欲泼污水于其身，也讲得过去；同时，秦异人与吕不韦共用过一妇人，也是历史事实，且说明其关系非同一般，即中国古代所说的“兄弟如手足，妻子如衣服”。
