“海外移民潮”背后的中美博弈

　　一面是积极地吸引海外投资，一面是投资移民“蠢蠢欲动”，中美两国的资本流向格局正在发生一些微妙的变化。

　　中国海外人才流失近80万

　　为吸引投资移民，提振低迷的房地产市场，美国国会提案称“外国人购房超50万美元可获美国居民签证”，道理似乎很简单：在国内购买力相对住房需求极度饱和的情况下，借助移民的力量消化过剩的房屋存量，刺激房地产市场的复苏；50万美元换来的美国永久居留权(即“绿卡”)，并不能直接找工作，但可以带来更具财富实力的消费，进而能够打破消费萎靡不振的僵局。

　　美国还准备成立跨23部委的办公室，大力推动美国“招商引资”行动，并通过本国的市场、资源优势重振美国对全球资本流动的吸引力和竞争力。

　　随着西方国家人口老龄化、投资外移以及内需后续增长乏力，很多国家都把移民政策作为刺激经济的重要手段。在这样的大背景下，中国也经历了从劳工移民、留学移民到如今以智富阶层为主力的技术移民、投资移民，中国已经经历了三次大规模的“海外移民潮”。

　　在国际移民大潮中，近几年中国海外移民也呈扩大趋势。中国社科院2007年发布的《全球政治与安全》报告显示，中国已成为世界上最大的移民输出国，中国知识精英的流失也成为全球之首。自1978年以来，中国有107万海外留学生，而只有27.5万人回国，有近3/4的人才流失海外。

　　留住“财富”要先打破垄断

　　近些年中国如此大规模的“潮涌现象”，不仅造成了中国的财富流失、人才的流失、税收的流失、消费的流失，更对中国“橄榄型社会”的建立造成深远的影响。

　　中国是全球增长最快和最具活力的“增长极”，然而在物质财富迅速积累的同时，中国也正在付出巨大的增长代价：不断上涨的生活成本、城市化进程中的环境污染、食品安全以及较高的税收负担和较低的福利水平等等，这一切开始动摇了人们幸福的基础。

　　据统计，上世纪90年代末以来，各主要西方发达国家政府的国民福利开支，一般占本国政府总支出的1/2到2/3，占本国国内生产总值（GNP）的20%~30%。而相比之下我国2009年中央财政中的社保支出、医疗卫生支出、教育支出分别为7.6%、2.7%、4.5%，整体国民福利水平相去甚远。

　　投资移民看重的是发达国家相对宽松的创业制度环境。金融危机以后，为提高全球竞争能力，美国采取了诸多鼓励投资政策，如提供长期低息或无息贷款，提供劳务、投资和培训服务等。对于在非中心地区、边远地区和经济开发区投资的企业，美国政府还提供特殊的优惠政策。与之相比，中国与企业创业相适应的孵化体系、风险投资制度、知识产权保护制度、分配与激励制度等制度设计还很落后，体制障碍构成了基本的制度性约束。

　　当前，企业的经营压力越来越大，随着生产要素价格的全面上涨，产业利润空间被大大压缩，一些原本做实体经济的民营资本移民意愿萌生，部分企业主甚至通过腾挪银行贷款或海外汇款等方式转移资产，资本外逃不但实体经济造成影响，也使得国家财富流失严重，防范财富大规模流出已经刻不容缓。

　　如何通过更好机制和政策环境把财富（物质财富和人才财富）“留住”是中国极其重要的战略性议题。好的制度依靠的不是政府的经济反哺，而是打破垄断，制度保障的经济自由、产权自由和流动自由等，让更多的要素流动起来，应该扩大对内开放，通过制度安排让市场真正发挥其在配置社会资源，促进公平竞争，提高经济效率，降低中国整体宏观税负，构建有益于民间投资的经济生态体系，创造财富并把财富留住。

　　直销事业的经营离不开团队建设，惟有建立稳固发展的团队才能产生大的增长效益，相信这是从事直销事业所有人的共识。既然团队经营是关系直销事业成败的最重要因素，如果不能充分掌握其发展的对应策略，则肯定无法建立完整的团队，进而达到经营直销事业的目的。 

　　一般人其实对于建立团队、经营团队是非常陌生的，主要原因是没有相关的背景与经历，也不了解团队运作的真谛。常人独善其身已有不足，更何况要去影响一群人，又要管理他们又要领导他们，而且彼此之间又无名义上的统属关系，也无强制约束的力量，对很多人来说，这是高难度的动作。偏偏直销事业要做成功又极需这方面的能力，这也是为什么直销事业号称几百万人加入，但是真正能成为团队领袖并建立长期稳定直销事业的人数不多的真正原因。

　　这个难题有没有办法突破呢？是否一定要天纵英明的人才能成功？

　　实情当然不是如此，我们只要掌握其中关键的诀窍加以灵活运用，重复去做，自然熟能生巧进而应付自如，建立庞大稳固的团队一定指日可待。

　　直销团队的发展过程可以分为三个阶段：

　　第一个阶段：从加入到独立期。在这个阶段，一个新人加入直销事业并不代表他已下定决心要做，即使下定决心也不代表他会做。因此，这时候的主要策略是如何成为一个独立的直销商，具备经营事业的基本能力与技巧。具体的做法是：直销商在上级领导的教导或是团队的带领之下确实了解学、做、教的内容，同时要在上级领导的陪同下，以积极正面的心态具体实践，确保自己能独立做基本动作，为直销事业的经营打下深厚的基础。

　　其次是自我管理。从事直销事业一定要把自己当成是老板，自我要求要严谨，因此自我管理非常重要。其中包含：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。自我管理好的人，做直销事业肯定成功；自我管理不佳的人，很难成大器。在这个阶段除了上级领导的引导带领之外，个人的因素也很重要。一切都依赖上级领导，让上级领导成为超级大奶妈是最要不得的。自己应该主动积极，确认事业是自己的，如此才能开展辉煌的直销事业。

　　第二个阶段：从独立到建立家族团队(或称小组团队)。由于本身具备独立运作能力，这时应全力拓展市场开始建立家族团队，而家族团队是建立团队组织的基础。

　　经由自身的努力与上级领导的协助，在你身边慢慢就会有下一级业务人员出现，他们是你的家族成员，其中包含消费者与经营者。在这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。具体做法是有针对性的：若对象是消费者，那么售后服务的工作就要做好，其主要目的是要让消费者变成长期消费者。巩固消费者，事业就可永续经营，若消费者流失，经营者也生存不下去，其结果是团队崩溃。当然，经营者必定也是消费者，由此可见售后服务是多么重要。由于各公司产品类别不同，运作模式也有差异，但总的目标就是确保消费者不流失。若对象是经营者，那么跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队。跟进辅导是将自己成为独立直销商的模式完整复制给下一级业务人员。目的就是希望他们也成为独立直销商，惟有下一级独立直销商产生，团队才能往下扎根，形成深度下一级业务人员。

　　第三个阶段：从家族团队到建立整个团队组织。一般来说，尚未独立的直销商都属家族团队(小组团队)的成员，一旦下一级业务人员已独立建立自己的家族团队，这时就像自己在本店之外另外开设一家无店铺的连锁店。我们建立团队组织就像建立无店铺连锁店一样。所谓团队组织就是无数连锁店的集合体。这个阶段的主要策略就是如何使市场增长，拓展团队规模，团队组织愈大，市场增长效果愈明显。

　　如何使市场增长呢？这问题涉及团队经营的问题，通常有三种策略必须同时运用：第一种策略是替代与再生策略。对于专业知识的教育、行销技巧的运用以及团队拓展模式，都可经由替代与再生策略交互运用，产生显著的成果。第二种策略是集中与分散策略。由于团队活动的举办因时间、对象、地点、规模大小而有所不同，效果也互异，这时要达到整体的效果就必须用集中与分散策略，以求取最大的效益。最后一种策略是宽度与深度策略。无论是产品经营、团队经营、知识经营都需要宽度与深度兼具，只偏向一种对团队经营都是不足的。这三种策略，在执行上又有交叉运用的方式，例如集中替代、分散替代、集中再生与分散再生等各种方式，应因时制宜。特别需要说明的是，策略运用必须灵活才能产生最好的效果。

　　综合上述所言，团队形成有阶段之别，因此策略也有所不同。虽然团队经营有其复杂性的一面，因为人心不同各如其面，而团队的组成分子又是人，很多事情因为对象不同，处理方式也因人而异，所产生的效果也不同，这是没办法的事。但是任何事如果能够化繁为简，使用一些有效的方法与策略，其效果应该会比较理想。否则，团队愈大，危险愈多，一旦处理不慎，轻则发展停滞，重则团队崩盘。不可不慎！

　　如何拓展人脉

　　摘要:处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。 也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习。

　　Tag: 人脉 朋友 交友 交际

　　1、  慷慨大气结交朋友

　　与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

　　 

　　意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

　　 

　　现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

　　 

　　有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

　　 

　　2、放低姿态增人望

　　“他人有心，予忖度之”这是《孟子》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更要学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

　　 

　　3、不因人微生鄙视

　　也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

　　 

　　历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过《红顶商人》一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

　　 

　　4、困苦不离见真情

　　人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

　　 

　　在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

　　 

　　5、坚持原则得信任

　　讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

　　 

　　6、网上亮相聚人气

　　科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

　　 

　　所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

　　 

　　7、名片管理常保鲜

　　如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手锏就是讲它的纯技术篇。

　　 

　　非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是某某人，好久不见啦，最近过得好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。

　　 

　　能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立“新联络人”时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用“搜寻”功能，便能将同性质的人找出来。

　　你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”。 这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。 完美时空公司已在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事就均为清华校友，这是清华校友创业成功的典型。赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。 因此，拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。” 软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一

　　

　　美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

　　

　　。 这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。 完美时空公司已在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事就均为清华校友，这是清华校友创业成功的典型。赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。 因此，拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。” 软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一

　　成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

　　

　　那些成功者肯定没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助。他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼。为什么？最关键的原因是，他们知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助，他们还拥有充足的人脉，并且善于处理人际关系。那些高端的人脉就算是从“父亲”手中继承过来，本身没有高超的人脉维护能力也不可能维持长久。

　　

　　一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。

　　

　　。 这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。 完美时空公司已在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事就均为清华校友，这是清华校友创业成功的典型。赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。 因此，拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。” 软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一

　　这些人脉中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。

　　

　　完美时空公司已在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事就均为清华校友，这是清华校友创业成功的典型。赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。

　　

　　因此，拓展人脉圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。”

　　

　　软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”

　　

　　阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

　　

　　所以，处理好你身边的人际关系，善对你周围的亲友，就是扩展人脉最好的起点。