n 诸汉华  上海锦坤文化传播有限公司

随着中国广大农民生活质量的改善，农村的整体生活水平有着显著的提升。农村市场已然成为商家们眼中的新的大蛋糕，都想着如何去分得一杯羹。而本书从近几年家电企业下乡的实际案例做了深度剖析，从战略到商业模式多方位多角度阐述了这些家电企业是如何打入农村市场，又深入民心的。

毛主席曾带领中国人民采用“农村包围城市”策略，创建了新中国。农村曾经是中国革命的摇篮，而今农村市场成了中国经济的关键。长期被忽略的拥有8万万农民消费者的农村市场，是一座巨大的金矿。金融危机后，这几年国家一直希望改变以出口为导向拉动经济发展的局面，希望扩大国内市场以应对国外的不确定因素。而此时，国家瞄准的中国广大的农村市场，便推出了“家电下乡”政策，而实际证明“家电下乡”拉动内需的效果十分显著，紧跟着便出现了“电脑下乡”、“汽车下乡”均取得了不错的效果；双鹿一个即将“消失”的品牌在农村找到了第二个春天；联想则领跑着“电脑下乡”，占据农村市场半壁江山。同样，许多原来长期以外销为主的企业，开始转战国内市场，可是一二级市场竞争之残酷已是老少皆知的事情，所以它们也将目光瞄向以农村市场为主的三四级市场。农村已从不毛之地变成了生产商们眼中的“中原宝地”。

 对于大多数生产商来说，赢得农村市场便是赢得企业的未来。新形势下“农村包围城市”，即“营销重心下移”成了近些年生产商们的热门战略口号。原因有两点：一是生产商们逐渐感觉到一二三级市场发展已比较成熟，钱自然是是越来越难赚；二是经销商也在与诸多厂家的频频交手中学得越来越精，厂家往往被牵着鼻子走。当然在进军农村市场的道路上，有的所向披靡；而有的却人仰马翻。抛弃教条，创新模式才是硬道理；最好的传播便是服务。

当前，国内各个省区市中都涌现出一批区域家电连锁商的领军企业，通过批发、零售，加自营或加盟连锁店等多种形式，立足于三四级市场展开了新一轮的战略布局。特别是在两大家电新政的推动下，通过自身独特的商业运营模式，成为当地家电分销市场的领导者，名不见经传的吉德电器便是其中的典型，成功占据着南方区域市场的“半壁江山”，成为地地道道的地头蛇；而这些企业反其道而行之，通过在农村市场的稳固基础，伺机向一二级市场发起新冲击。

现在农村市场已被大小企业赋予的很大的想象空间，下乡运动如火如荼，各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试，希望能在地面的经济环境中，为自己开拓一片新的蓝天。可是农村市场也有其缺陷性。首先，农村市场地域广阔、网点分散的特点也增加了企业的管理难度；其次，我国幅员辽阔，就造成了地区与地域间的气候、生活习惯、文化传统等得巨大差别，如何克服地域差异便成了企业亟待解决的问题；第三，信息的不对称，给厂家带来宣传推广的难题；第四，市场混乱，假冒伪劣严重，也成了厂家头疼的问题。而《企业下乡》也以实际案例阐释解决了这些问题。

 《企业下乡》将以不同的视野，带给那些想进入农村市场的厂家们一些思考：应采取什么样的战略和策略来开发农村这座宝藏？又究竟该如何来运作与管理农村市场呢？如何实现真正意义上的“营销在农村”。

（本文是石章强《企业下乡，撬动乡镇市场实战攻略》的书评。此书由全国工商联副主席孙晓华、中国家电协会理事长姜风、联想集团高级副总裁陈绍鹏、格兰仕集团副总裁俞尧昌、商界传媒董事长刘旗辉等知名企业家推荐，当当、京东、卓越热销中。）