成功需要慧眼看势，出手还凭雷霆手段

　　

　　当前复合肥的销售市场处于低迷状态。经销商持币观望，迟迟不肯拿货，对后市销售信心不足。致使复合肥价格低位徘徊，市场交投清淡，生产经营都遇到很大困难。让我们来分析一下出现这种形势的原因。

　　一是受复合肥销售淡季影响

　　随着10月份冬小麦用肥结束后，今年全国性的农民大规模用肥基本结束，所以复合肥价格出现下跌也属于正常现象。

　　二是尿素出口进入高关税期

　　从今年11月1日开始，一直到明年何时还不确定，尿素出口执行110%的高关税，使得本来产能过剩的尿素只能在国内市场消化，市场竞争更加激烈。

　　三是农产品价格大幅度下跌

　　今年十月以来，全国食用农产品价格出现大幅度回落。其中，生姜、大蒜和菜花价格均比前期下跌50%以上。山东有些地方种一亩蒜要赔一千元以上。

　　四是经济大环境造成负影响

　　今年房地产调控力度加大，国内经济增速放缓，银行实行紧缩政策，致使房地产、钢材、有色金属和化工产品价格大幅下跌，复合肥也难以独善其身。

　　五是尿素企业还有承受能力

　　今年尿素前期价格大幅上涨，最高时同比超出30%，使得尿素企业基本上有能力承受价格下滑，但目前已经到了最大极限。

　　六是欧洲债务危机影响发展

　　欧洲发生债务危机，个别国家甚至面临破产，世界经济二次探底的可能性增大，对粮食、果蔬、林棉以及生物质产品的需求将明显放缓。

　　更重要的是在这种严重的形势下，人们仅看到消极的一面，没有看到光明的发展前景。

　　如果我们用积极的心态去感知这个世界，世界将变得前途光明，无限风光。如果我们用消极的眼光去观察当前形势，形势将变得天昏地暗，黯然无色。韦尔奇认为一个成功的企业家，应该具备两种能力，一是积极人生，二是影响别人。让我们用积极的人生来增强自身信心，唱盛复合肥的发展大势。

　　一是价格已经跌到底限

　　无论是复合肥，还是复合肥原料，价格都已经跌到了企业能够承受的底限，已经到了不能再跌的程度，再跌就要停产检修，亏本经营了。国内9家尿素企业日前发出联合倡议，如果尿素再跌我们将不再销售。而这9家企业占到国内产能的22%。目前，钢材、尿素、一铵等产品已开始涨价。复合肥生产企业和经销商朋友也应通过抱团取暖、联合保价的方式使得企业共度难关。

　　二是冬季淡储早已开始

　　往年10月份就进入复合肥营销淡储季节，今年却是姗姗来迟。但目前复合肥原料已经企稳回升，价格已经跌到极限，时间已经比较紧迫，使得经销商打款的打款，拿货的拿货，冬季淡储已经开始启动。我们已经明显地感觉到“冬天已经来临，春天不会很晚”。可以说，“现在不买，就是等着涨价；今天不买，就是错失良机”。让我们抓住时机，该出手时就出手吧！

　　三是煤电因素拉动价格

　　今冬明春全国最大电力缺口将达到2600万千瓦，其中南方四省和华中地区用水偏枯，发电形势严峻。西南地区已经开始限电，多地用电供需形势不容乐观。在缺电的同时，煤炭价格自8月31日以来，已经连续8周上涨。国家发改委本月30日宣布上调销售电价和上网电价，其中销售电价全国平均每千瓦时3分钱。煤电价格上涨和供应紧张都将对复合肥价格产生极大影响。

　　四是气头企业供气不足

　　我国天然气总体供需平衡。但由于新增用户较多，消费需求快速增长，储气调峰能力受到限制，冬季高峰时段平衡运行仍面临较大压力。如果遇到持续低温天气及发电用气需求大幅增加等情况，保供压力将进一步加大，西南地区供需矛盾突出，已经影响现气头尿素企业的生产。对尿素企业生产的影响，必然反映到复合肥企业的产品价格。

　　五是出口政策难以落地

　　为了稳定复合肥价格，保护农民利益，避免煤电和钾磷等稀有资源外流，国家对化肥采取出口限制政策。尿素高达110%，但对二元素复合肥网开一面，是7%。于是，今年前三季度化肥出口1224吨，同比增长18.4%。其中，含氮磷两元素复合肥出口同比增长4.6倍，10公斤以下小包装化肥出口增长4.4倍。国家有关部门几度想调高税率，但在当前环境下这支鞋却迟迟未能落到地下。

　　六是“三农”呈现四好形势

　　国务院副总理回良玉近日表示，中国农村呈现出持续向好、加速发展的强劲势头。主要表现在“农业收成好”、“农民增收势头好”、“农村民生改善好”和“农村稳定和谐好”四个方面。粮食产量创历史新高，农民收入增长有望高于城镇居民，农村基础设施建设得到加强，农村社会也比较稳定。这些大好形势，为农民购买复合肥，加大农业生产创造了有利条件。

　　     七是种地用肥稳定发展

　　中国有13亿人口，今后50年内人口绝对数量还将增长。因此，解决吃饭问题是国家安全的根本战略。目前肥料的复合化率发达国家高达80%以上，而我国现在的使用比例只有30%左右。实现粮食增产增收，40%的因素靠使用优质肥料。因此，未来农业对化肥的需求将维持稳定增长。无论是形势好还是形势差，谁也改变不了活着要吃饭、吃饭要种地、种地要用肥的事实。

　　八是支农政策力度加大

　　复合肥历来是国家重点支持的兴农产业。2001年国家财政部和国家税务总局下文对复合肥生产企业征免增值税。2004年国家发改委下文对复合肥料生产企业免征农网还贷基金。同年国家铁道部下文对资质企业运输农用化肥免收铁路建设基金。2008年国务院确定完善农资综合补贴政策。今年国家发改委和财政部联合下文要求必须认真落实国家对化肥企业的各项优惠政策。

　　九是经济形势逐步好转

　　欧美提出一揽子救市计划。中国温加宝总理要求放宽金融环境。中国央行于昨晚宣布，人民币存款准备金率下调0.5个百分点。随后约两小时，全球6大央行也宣布将采取联合行动，为全球金融系统提供支持。据有关领导透露，下一轮财政投资的整体规模将不会低于2008年。目前，股价立即上涨，人们的信心陡然大增。钢材、化肥、农产品也开始涨价，复合肥是拿货的时候了！

　　 通过以上分析，我们认为，复合肥是国家重点支持的产业。复合肥的用量还在以每年3%的速度增长。目前的宏观环境是暂时的，正在逐步好转。现在已经到了经销商打款拿货的好时机。越是在困难的时候，我们越要增强信心，信心比黄金更重要。只要我们抱团取暖，共度难关，我们将成为金融危机的赢家。