专家点评

　　汉能投资集团执行董事宋良静：从市场大环境来看，中国酒类市场的消费量确实够大。酒仙网的创业团队本身在线下已经做了将近十年，现在又引进了战略投资人，这些都是酒仙网能够在酒类电子商务这个细分领域成功的关键要素。当然，传统商业企业进入电子商务领域要想获得持续的成功，还需要跨越很多的障碍和门槛。

　　成长透视

　　“我们已经与茅台酒、酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红签订了战略协议，他们将以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。”说起供货渠道保障，进入互联网不到两年的酒仙网董事长郝鸿峰信心满满。

　　近年来，一大批传统行业企业开始“触电”并获得初步成功，但酒类企业触及电子商务的却较少，成功的酒类电子商务网站更是凤毛麟角。在酒仙网刚起步时，郝鸿峰便借助自己长期在传统的酒类渠道市场所积累的经验迅速打进酒类电商阵营，一上线便将酒价砍掉30%~50%，一度让酒仙网面临着酒类代理商和生产商等多方面的争议。

　　但郝鸿峰依然坚持既定的低价策略。郝鸿峰表示，酒仙网的模式其实很简单，就是渠道的扁平化和透明化。酒仙网从厂家拿到货，然后直接卖给消费者，不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。厂家以出厂价直接向酒仙网供货，不仅保证了产品可以最短的渠道发往终端消费者，同时还省去了门店房租，以及多级批发商，从而形成了低成本运行的产品价格优势。可以说，酒仙网的这一模式是将传统渠道下“厂家——总代——省代——市代——终端分销”的四级模式彻底颠覆了。

　　基于与厂家实现直供的优势，酒仙网的白酒产品价格一般会比传统渠道的同类产品低20%~30%。面对线上低价与线下代理的价格冲突问题，郝鸿峰最终设计了一种全新的合作模式——“酒类网络代理商”，从而一揽子解决了众多有争议的问题。郝鸿峰说，这一模式的核心在于其完成了线上产品与传统代理产品的区隔化。比如通过向知名厂商进行专门定制，从而使酒仙网的产品、价格、合同均与传统代理商有明显的差异，既实现了酒仙网线上让利于消费者的初衷，同时又不会伤害到传统代理商的利益。

　　但是，物流正成为酒仙网目前所面临的重要问题，毕竟酒属于易碎品，而且如果酒的单价比较高的话，如何避免偷盗和调包都是比较困难的事。对此，郝鸿峰称，酒仙网一般会选择比较大的物流公司，而且都签订了保价协议;为了防止中途调包，酒仙网的产品都会贴上酒仙网的防伪标识;而且所有酒类产品在进入酒仙网的仓库之前，都进行了二次包装，包括在所有的包装盒里都新加入了保护材料。

　　企业镜像

　　创立于2009年10月的酒仙网，是以“电子商务 物流配送”为主的酒类B2C，主营国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品。2011年4月，酒仙网完成首轮2000万美元的融资，计划在2014年上市。