创业者，一旦踏上了创业道路，就开始了噩梦一般的煎熬，但是或者骑虎难下，或者不甘于承受创业失败所导致的损失，虽然在创业这个不归路上，只有回头才能让自己更成熟。但总有人在励志，说坚持就是胜利，敦促你不要停下来，因为坚持不一定成功，但放弃一定失败。

　　其实励志本身也是创业的一个分支，是用来为团队养家糊口的。他们不会给创业者任何理性的思考，他们放弃谋略，只给创业者以狂热、激情与勇气。他们除了“加油”之外什么都不会喊；其实那更多的是啦啦队的角色，而不是导师与教练，给他们预警，让他们防范各种不确定性风险。

　　绝大部分创业者，其创业失败是在开始就注定了的。因为他们往往是在被人忽悠之下，头脑一热就仓促决策，并踌躇满志地走上创业的道路，因为目标不清晰，自身实力过于虚弱，竞争环境恶劣，所以导致方向迷茫，任何经验与谋略都难以解决乱麻一样的现状。究其原因是不能拒绝诱惑所导致的。

　　不管你的创业是提供一种产品、搭建一个平台、满足一种需求还是提供一种服务，有了相对的市场认同就能有属于你自己的生存空间，但你首先需要清晰地看到你自己、你所面对的市场以及你的核心诉求。你的创业难度取决于你所面对的客户群体。

　　当一件事情或者平台可以吸引到单一的个体，考虑问题也可以相对单一，需要考虑代言人的魅力问题，一个人就可以玩的，就要突出内容的吸引力，或者刺激程度，或者玩乐或者是在学习中提升自己，或者满足自己的兴趣与爱好。比如资讯、微博或者游戏类的网站，或者视频类的网站，是需要靠内容取胜的。

　　当一个事情或者平台可以同时吸引两类人，就要有更强的沟通与互动效果，比如传播活动以及服务形式、产品销售更能将线上与线下互动，功夫更多的在线下。比如婚恋交友类型或者是商业服务类的网站与机构，为他们牵线搭桥，实现对接，就需要线上与线下结合得更紧密一些。

　　当一个事情或者平台必须吸引一个家庭或者群体当中不同的人员或者不同职能的人，就需要针对他们有不同的诉求与吸引，不论是传播还是营销，需要你投入的是以几何级数在增长。同时难度却是陡然加大了，风险与不确定性也成倍增加了。

　　所以一个良好的商业创意，更多的是实现的难度小，虽然如此受到竞争的压力加大，门槛降低，但至少在战略发展思路上是相对简单的，不至于在自己势单力薄的时候再多点出击，经受太多没有必要的自我消耗。

　　即使你是平台的搭建者，也需要把平台当成产品来看待，比如广告传媒、社会活动、貌似公允的颁奖典礼，各种出版物，毕竟平台所提供的服务是可以打包成为对外销售的产品的。所提供的资讯信息，所进行的深入剖析，所进行的特定方案设计，所论证的风险与危机规避，都有其自身价值。

　　平台自身通常也是产品，面向的受众也要尽量单一，而不要能罗列到数类的人，受众描述也需要简单清晰，并能进行深入描述，深度研究，需要的时间也是相对有黄金时间可循的，如此才能在传播时有清晰的营销思路，集中优势兵力打歼灭战，才能将战略方向与战术策略以及特定的战役结合。

　　也只有诉求简单清晰才是务实的，才可以落地生根的。才更容易给市场目标客户留下清晰而深刻的印象。所以当你面对受众庞杂，需求不统一，描述不清晰，研究不深入或者利益导向不明确的时候，最好不要轻易上马创业，否则就是自寻死路。

　　有所突出才能有核心突击点，那是你的产品与服务最为针对的人群。TA们的核心需求与你所能解决的核心内容，在你的技术支撑下达成对接，可以从小处做、从易处做、从单一诉求做、从满足简单的需求做、从具体的切入点上做，从具体的项目上做，从拖延的时间较短的项目做。

　　通常难度都会由相关的金额、周期、决策团队以及相应参数影响的，所以你的原则就是应该尽量通过那些参数简单化来降低其难度。如此提升你的自身对风险的对抗能力以及在残酷市场环境中的竞争力。你的思路清晰了，才会让谋略更多地发挥作用，让自己有限的力量得到更充分的发挥，并有更高的致胜概率。

　　重要的不是自己所面对的市场需求是否强烈，也不是自己所面对的竞争态势有多么残酷，不是自己的团队人员所面临的诱惑有多么难以抵挡，也不是资金方有多么理性而冷漠，不是传媒多么的容易改变。而是你自身是否理性、是否成熟、是否有谋略、是否有智慧。

　　当你把任务描述得更清晰，就会让你自己的目标性与方向性更明确，让你的有限资本、有限团队、有限资源、有限时间内发挥更大的威力，才能相对更有把握一些，所以在决策之初是筛选划分主次的过程，是战略性放弃，突出重点与核心的过程，是确定目标的过程。

　　只有目标清晰，战术才好安排，敌人也更容易锁定，也更加理性、睿智。你的经验、能力、资金、团队、时间以及其他相关资源才能尽量发挥优势，并取得稳健的进展。

　　贾春宝

　　2011年12月7日星期三

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