就在一年前，企业微博营销还处于探索阶段，如今各大企业却不断加大在微博营销上的投入力度。而在电信行业，三大运营商更是将微博视为行业竞争的新式武器，竞相抢占微博这一企业营销的新阵地。

　　相对于其他领域，微博营销对通信运营商而言意味着机遇与挑战并存。如何利用好140个字，进行品牌、业务、产品营销成为运营商需要思考的问题。而近日，中国联通青少年业务板块“沃派”利用微博平台，在“沃派”官博开展的“分享派达人大召集”主题营销活动（http://event.weibo.com/291509），迅速积累了人气，吸引了众多网友和业内人士的关注。本文将以此为例，对运营商如何做好微博营销做浅要分析。

　　一、锁定微博营销目标群体

　　“沃派”是中国联通面向青少年市场推出的首个3G专属品牌，致力于满足青少年用户日益多元化的信息需求，强调“沃派”3G业务为青少年用户带来的移动互联生活体验。因此，针对80、90后青少年目标用户的产品推广必须采用其乐于接受的媒介接触渠道，才能取得良好的宣传效果。而相关调查显示80、90后青少年群体是微博用户的主体人群，他们习惯于“没事刷刷微博”，把微博当作获取信息、娱乐休闲的渠道。综合分析目标群体特性，通过微博渗透“沃派”相关的产品信息无疑更契合目标用户接受信息的习惯。

　　

　　二、微博营销强调内容为王

　　通过对目标用户群体媒介接触特点的分析，选择适合的营销手段是产品宣传推广的前提。然而，微博不仅仅是一个产品发布的渠道，它拥有自身独特的媒体属性，因此，微博营销更强调内容为王，140字的内容发布是关键。

　　微博平台最显著的特性就是原创性和草根性。微博互动的低门槛最大化地增加了用户的参与面，使我们进入了一个全民微博的时代。对于运营商而言，140个字的内容必须做到既要植入产品信息，又要体现“草根化”，才能与受众产生共鸣，继而吸引用户关注、使用联通相关产品和业务。

　　

　　联通青少年业务板块“沃派”在其官博上发起“分享派达人大征集”活动，通过在有限的微博内容中渗透产品信息、产品内涵，将活动创意压缩在140字微型营销空间里，以简单的活动参与方式使营销达到最佳效果。

　　参与的用户需先关注联通“沃派”官博（http://weibo.com/jcjzwomh），然后进入活动页面（http://event.weibo.com/291509），点击“我要参与”，然后上传自己喜欢的图片或视频，最后编辑微博内容：#沃派分享派达人大召集#+对上传内容的解读语，并@ 沃派官博和三个好友，最后发布微博即可。如下图所示。

　　（活动参与方式示例）

　　

　　三、丰厚奖品 激发用户参与热情

　　

　　针对80、90后为主的青少年用户进行产品宣传推广，活动创意是吸引用户参与的基础，而丰厚的奖品激励则可以进一步激发广大用户的参与热情。

　　对于运营商微博营销的奖品设置可是大有学问。怎样在奖品中更多的渗透相关产品的信息，丰富用户对产品的体验是重点。

　　“分享派达人大征集”活动在奖品的设置方面可是动足了脑筋。活动评选出一等奖一名，获得价值999元的联通沃派智能终端一部；二等奖两名，获得“沃派36元套餐”一年免费使用权（等同于432元话费）；三等奖三名，获得“沃派36元套餐”半年免费使用（等同于216元话费）；幸运奖50名，获得联通手机话费50元。

　　

　　终端、套餐等奖品设置与联通青少年业务板块的产品密切相关，通过产品吸引用户参与，反过来则可以进一步增加用户的产品体验。

　　中国联通青少年业务板块“沃派”以微博作为营销平台，发起的“分享派达人大召集”活动，将沃派相关产品信息和内涵进行“病毒式”传播，即实现了产品和品牌的营销推广，又聚合了受众，为联通青少年业务板块“沃派”日后的经营打下了坚实的基础。