黄章林’梦地产

冬天里，在一起

一不小心，抑或，迟早的事，楼市又入冬！我在各处写下：我是卖炭翁。有朋友说我是“心忧炭贱愿天寒”，我保证我不是这样想的。天要变寒，楼市速冻，我愿，或者不愿，它都在那里。作为一个地产营销评论者，知识管理实践者，我能做的也许就是：写点字，鼓点舞。新浪乐居的编辑说：主要是给行业中人一点冬天里的应对之策。我说：了然。

楼市冬天里，我们应该有的心态。一句话：冬天里，在一起。

冬天来了，春天还会远吗？老话，但是是对的话。专家们会告诉我们：这次楼市速冻过后是冷冻，之后是稳定低温，之后才是回暖，周期大约一年，或者更短，或者更长，也就是说：只是购房者的资格被剥夺，而不是消费力不具有。一旦释放需求，自住也好，投资也罢，度假更是，新一轮房地产热潮是不可避免的。

置业顾问。房子不好卖了，怎么办？朝南坐终有尽头，供过于求的年代，你可以有三个选择：要么放弃，重新开始新的行业或者工种，你不是这样轻易放弃的人；要么坚持，你看得懂上面我写的春天故事，我确定；要么等看看，修炼下，与其盲目变化，不如看准方向。静以修身，俭以养德，经历过非热销辰光的置业顾问才是好的操盘手。你是置业顾问的主管，经理或者总监，你首先要的是不紧张，其次是很确定，第三是采取行动！详见周忻，臧建军诸总微博与各处观点。

咨询顾问。开发商需求加大了，把握住！房子是不好卖了，但是咨询业务也许会迎来一个高潮。开发商们越发重视土地，尊重产品，依赖营销（是营销不是销售），于是不论是前期咨询还是营销顾问，都会提出更高的要求。你要做的是：有真本事，有真信心，有真团队！你不是一个人在战斗，你可以依赖的有：你和你的领导们（他们会告诉你如何应对逆势），与你的客户（政府机构与开发商们）一起共图未来，使用好你的知识管理意识与平台（比如CRIC知识管理平台）。所谓深挖洞，广积粮，缓称王，大约一样的道理。当然，此为章林一家之言，详见丁祖昱等领导观点。

广告从业者。怎么做都是错，不是你的错。楼市速冻，销售受阻，最快得到不好反馈的大约就是广告与公关服务机构了。“不如换个广告语，再做个活动，试试看是不是有效果？要么统统取消，啥也不做。”我可以负责任地告诉开发商：如果速冻之后，不动价格，其它神马都是浮云！当然，动价格也是有策略的。可以咨询下我们，呵呵。广告从业者们，楼市冬天里，该唱歌唱歌，该维权维权。如果说：销售可以等待机会，顾问可以藉此立身，广告就只有敬候佳音了。当然，这不意味着没有作为的。可以训练，可以比武，可以采风，可以给开发商品牌做个梳理，可以给项目做个前所未有的总结，磨刀不误砍柴工，机会青睐有准备的人，你滴，明白？

待售楼盘，在售楼盘，清盘楼盘，大约是不一样的策略的；拿地阶段，定位阶段，产品设计阶段，大约也是可以再预计下明后年上市的环境的；刚需产品，改善型产品，投资型产品，大约也是可以针对性地召开紧急会议共商大计的。你如果是总经理、总监，赶紧的，别贻误战机。

降价，停盘，变性。各种降价，各种停盘，各种变性。（此处略去一万字）不作为本文主要内容，有意者，请私信。有难题，找章林！

还记得2008年的时候，楼市冬天，我有说过“过冬是长征，我要活下去”，也做过几个《过冬论》的鼓舞自己与同行的东西，如果你还记得，我表示很高兴。那时候我是一个总监，一个负责案子营销策略的总监，重点是经理们要有信心，甲方们要有动作，我努力践行了自己的职责。过去了，不提也罢。

还记得2005年的时候，楼市寒秋，那时候大约不说冬天吧，不过确实是要比2008年更冷的。我还是个刚刚上任的经理，我只是记得那时候的公司老板们有阵子夜夜会议轮流过堂每一个项目如何应对。还有就是我在那波行情的底部的2006年的春节出手买了我现在住着的这套房子。时机很重要，你可以选择。

如今是2011年的初春，速冻降临，我在中国房产信息集团克而瑞咨询中心负责知识管理平台，如你所见。这是一个被告知“要耐得住寂寞，要守得住专业，要爱得上分享”的不容易成功的差事。我非常感谢我的朋友与同事们。定位已经清楚，前路必将漫漫，楼市冬天里，专业需求大，与我而言，或是春天，好好珍惜。

冬天给了我淡定的心情，但我注定要用它来迎接光明！