永州市生物科技有限公司防蛀美白特效牙膏药粉项目可行性报告

 

一  项目基本情况

（一）、项目名称：防蛀美白特效牙膏药粉

（二）、项目建设起止时间：即从2010年3月起至2011年3月。

（三）、项目负责人：永州市子荣生物科技有限公司

法人代表：何月成

（四）、企业基本情况：永州市子荣生产科技有限公司位于湖南省永州市道县工业园东环一路。公司现有标准厂方4032平方米，研发中心一个。目前公司有员工148人，其中有一支较强的科技队伍高级技术职称11人，博士3人。和国内九所高等院校合作攻关的科技成果亟待转化为规模生产。专家研发队伍中除公司技术开发人员祝根华外，还有公司总工程师、毕业于湖南大学化学系的龚福春博士，近期完成了双氢青蒿素、蒿甲醚、青蒿琥酯的高产率工业化大生产技术，达到国际先进水平。目前主攻天然药物及化学药物的全合成大生产技术。毕业于中山大学药学系的王正濂博士，目前主要从事天然药物的生产技术的开发，完成了河豚毒素的大生产工艺、利血平工业化生产技术，50%甲醇水法安全生产青蒿素的工业化生产技术，该技术获湖北省重大科技技术认证。目前主攻一些天然药物的全合成的大生产技术。环境优美，致力于生命科技研究与开发，以“服务健康，造福人类”为奋斗目标，以“以人为本，科技领先；以德治企，基业长青”为经营理念，公司生产的“香花草”牙膏生产专利申报已为国家专利局受理，公布号为CN200910043856A。质量保生存，科技促发展，用一流科技，造一流产品，建一流企业是我们不懈的追求!公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则,为广大客户提供优质的服务。

永州市子荣生物科技有限公司系由何月成等主体利用生物科技技术，引进战略投资主体合资兴建的从事生物保健品、药品研发及加工生产、药材种植、药品销售和农产品种植生产加工销售的高科技企业，注册资金600万元。主要从事生命科技研究，致力于人类生命健康服务，研究、攻克人类常见病和疑难杂症，比如口腔牙病预防及肿瘤、乳腺癌症等诊治，计划总投资6000万元。公司技术力量雄厚，科技开发人员攻克了世界性难题，比如蛀牙的防治和肿瘤及乳腺癌症的治疗；管理团队有资本运作实战经验，融通资金便捷；产品科技含量高、附加值高、利润率高。公司生产防蛀美白特效牙膏药粉等其它原料药和香花草、健美佳乐牙膏和护肤美容系列产品，同时研制开发其它生物科技、营养保健系列产品。

二  项目可行性分析

(一)、技术优势分析

香花草、健美佳乐牙膏系永州市子荣生物科技有限公司引进国家专利技术、引进美国牙膏生产加工技术生产加工出来的新型生物型第三代牙膏产品。香花草牙膏的优势主要体现在：

1、拥有国家专利。在香花草防治龋齿速效牙膏产生前，预防牙痛(蛀牙)有以下方法：A、预防。全球牙膏行业均采用以含“氟”牙膏为主的预防方法。可医学早已证实，氟对人体产生骨质疏松症。而事实是牙膏中的氟也不可能达到牙膏产品说明书和广告中所宣扬的效果。B、治疗。常见的牙痛都是以镇痛药物为主，而严重性蛀牙，则使用抗生素针剂治疗。现在全球利用粮食人工菌群发酵而成的各种抗生素，由于不属于天然形成，所以只能对蛀牙镇痛起到一定的缓解作用。然而抗生素又有副作用，造成人体免疫力下降。C、做牙科修补。牙齿被蛀后，由于无法根治，所以，在没有办法的情况下，牙科采用修补或拔掉患牙，而多数修补的牙齿，由于牙齿钻孔只能钻到表部，无法根治病灶，遗留下有害的残留。而往往修补后的患牙除了会产生脱落之外，还会重新发生牙痛，最后只能采用拔掉牙齿。而这种伤筋动肉的办法，不但破坏了牙齿的连接神经，更会引起其它两侧牙齿连接神经断裂后，引起牙齿松动脱落。这就造成了口腔中更多牙齿连续脱落现象，严重影响到口腔美观。所以，当时全世界在防止和治疗蛀牙方面，都不可能100％有效预防和治愈蛀牙，更不可能对蛀牙治标又治本。永州市子荣生物科技有限公司生物工程师历经13年对龋齿的研究与探索，针对龋齿的病源易发性和口腔内化学反应原理及细菌、病毒的特征，以及龋齿形成周期过程、繁殖、生长发育的变化，依据生物化学、植物化学中的化学原理，最终成功地从四千多种野生植物中寻找并分离、纯化、提取出以酮、烯、苷等为代表的有效化合物18种。通过对所研究发现的有效化合物化学结构式、分子式、分子量的反复研究、测定、计算、试验，进行科学配伍（复方），最终研制成“防治龋齿”抗菌的核心药物添加剂，将该添加剂与牙膏膏体配伍制成药物牙膏—香花草防治龋齿速效牙膏。其核心技术是利用其生物化学在多种化学分子协同作用前提下，通过化学的自然反应原理，影响口腔内涎液的化学反应成分，针对龋病的变形链球菌等菌类进行一次性的杀灭，同时，利用发泡剂与药物的反应原理将泡沫深透延伸至牙龈、牙齿内外及间隙和口腔组织淋巴系统快速消炎杀菌。对其神经和牙龈组织淋巴系统疏通，恢复牙龈和神经系统系统的正常化，及时为龋病患者解除痛苦，治愈疾病；快速钙化牙齿、窝沟、牙齿间隙中的早期菌斑，清除已受损牙质有害物阻断病源的继发性排除病灶，使用七次就能全面清除钙化牙齿上黏附的所有茶垢、烟垢、牙垢和有害物，防止细菌、病毒的再生，解决了国内外所有抗生素都不能一次或多次杀灭变形链球菌等菌类的医学难题。香花草防治龋齿速效牙膏技术发明人已经将防治龋齿速效牙膏生产工艺，通过商标专利事务所向国家申报创造发明专利，生产专利申报已为国家专利局受理，公CN200910043856.6。四川大学华西口腔医学院胡德瑜教授说，目前，中药牙膏在防治牙龈炎、牙周炎、抗菌斑、预防及抗口臭、清火等方面有比较稳定的功能；而在抗过敏、美白、预防龋病、口干症等方面还有待研究；而减肥、抗高血压则是概念嫁接和商业炒作。香花草防治龋齿速效牙膏在速效防治龋齿方面取得了突破性成就，破解了这一口腔医学难题。

2、临床效果显著。影响消费者消费行为的因素有多种，功效、价格、品牌是三大主要因素。就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀和清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。目前牙膏市场的集中诉求是防蛀、清新口气、预疾、固齿，而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已经被众多品牌分解得淋漓尽致，但消费后的效果最终都不十分理想。因为以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙齿提出了防蛀、固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。而口腔是个复杂的环境，单一功能无法满足消费者需求。消费者对目前牙膏诉求虽然觉得都有针对性但仍不满意。

子荣生物科技公司技术工程师经过10年科研、3年攻关，运用现代生物复方技术，将提取的18种天然中草药的活性成分科学配伍，精心调制而成防治龋齿核心添加剂，并由子荣生物科技公司加工成香花草防治龋齿速效牙膏。对多种口腔问题具有与众不同之效果，其成分和功能有能阻止糖类、淀粉类食物分解为酸性物质、抑制牙菌斑、防止牙秞质被酸化，能迅速杀灭蛀牙的真虫、真菌及变形链球菌；对牙龈炎、肿痛、出血、口腔溃疡、上呼吸道感染、牙龈萎缩等口腔问题有奇特功效。从2003年元月起，该品牙膏给正在发生严重蛀牙疾病患者5000多人直接刷牙使用，能迅速治愈蛀牙患者疾病，6小时恢复正常饮食。功能：三天六次，对蛀牙治标治本，无病理性疾病复发。治“标”指能直接解除牙病患者的牙齿疼痛、出血、发炎、肿痛等。治“本”指已杀了蛀牙的真虫、真菌以及变形链球菌，清除了病灶，从此不再发生蛀牙疾病。对蛀牙的治愈率达98%以上，大大超过了药品规定的75％以上标准。 从2003年元月起，分别在四川省成都市郊县、区，临床试用蛀牙患者5000多例，湖南省永州市患者试用500多例，广东省患者试用100多例，无一例发现病理性复发，有效率达到98％以上。香花草防治龋齿速效牙膏用植物提取物加工添加剂，不含有害物质，含有大量纯天然中草药活性成份，符合人们健康、保健、自然的理念；采用二氧化硅等高档磨料做膏体，能令口腔清爽宜人，保护牙膏健康卓有成效，刷牙之后清香久远，余味缭绕，几日不绝。

3、公司基础较好，把传统中药产业跟现代日化产业完美结合。永州市子荣生物科技有限公司系由何月成等自然人引进和开发利用生物科技技术，引进战略投资主体合资兴建的生物保健品、牙膏等日用品、药品研究开发和生产与销售、药材种植、农产品生产与销售的高科技企业。主要从事生命科技研究，致力于人类生命健康服务，研究、攻克人类常见病和疑难杂症，比如口腔牙病预防及肿瘤、乳腺癌症等诊治，计划总投资3000—6000万元，自筹2500万元，募集500—3500万元。公司技术力量雄厚，拥有生物医学博士等科技开发人员，建有技术开发中心，有硕士研究生在其中实习，科技开发人员攻克了世界性难题，比如牙蛀病的防治和肿瘤及乳腺癌症的治疗；管理团队有生产经营与企业管理、资本运作实战经验，融通资金便捷；产品科技含量高、附加值高、利润率高；管理团队成员长期在政府等部门工作，积累了大量人脉关系，能团结、凝聚一大批各方面人才，为公司所用。 公司利用生物医学博士等技术人员，先后开发出了二十多个牙膏品种，能生产低、中、高价位三类牙膏，能满足不同消费者需要，特别是药物牙膏能填补国内高档牙膏（为国外所左右）空白；低价位牙膏能满足广大农村消费市场需要，促进新农村建设。

 在很多人的潜意识里，一提到中药，就想到草根、树叶、丸散膏丹或者黑砂锅熬制的苦药汤。这些中药丸或药汤有时虽然效果可能不错，但因为不懂其中成分，或者熬制过程很不方便，或者味道实在不能恭维，让人望而生畏或敬而远之。事实上，长期以来，我国中药生产、研发和营销缺乏创新，工业化水平低，剂型落后，产品守旧，品牌老化，以致中药一直以“苦、大、粗、黑”的老面孔示人，与方便、快捷、舒适的现代生活形成了鲜明对比，使得现代人，尤其是年轻一代，对于传统中药的印象日益模糊。而随着中药药房和销售渠道的不断减少和萎缩，传统中药与现代生活之间的距离日益扩大。

为了改变这种情况，很多企业提出了“现代中药”的概念，即以软胶囊、注射液、颗粒剂等现代剂型，试图使之成为与西药一样样式精致、疗效稳定和使用方便的产品。然而，这些产品绝大多数仅限于医院使用，并没有广泛应用于现代生活。如何将中药和现代生活紧密融合，既是众多中药企业实现战略成长所必须解决的重大命题，也是振兴中药的必由之路。永州市子荣生物科技有限公司核心任务之一就是如何通过战略变革，为企业寻找新的增长点，寻求超常规的发展速度。传统产业市场容量有限，即便把市场占有率提到100%，企业的增长空间依然非常有限。为此，在考察国外同行成功经验的基础上，并结合中国实践和企业现状，开始尝试通过将中药应用到相关领域和产品上，特别是那些具有极大市场空间的现代日化产品上，来实现公司的跨越式增长。

(二)、市场机遇

      香花草防治龋齿速效牙膏现在上市具有良好发展契机。一是在经历了世界性的金融经济危机后全球、全国经济已经走向复苏，经济发展提速，且国家一直在注重启动内需、扩大消费，注重用消费来拉动经济增长和经济发展。伴随经济的快速发展，居民收益提高，消费必然加强，保健食品的需求定然会有大的增长，有一波大的发展行情，香花草防治龋齿速效牙膏可以说是应运而生。二是全国牙膏市场出现返归自然、倾向中草药发展趋势，而大部分牙膏在原来的宣传中基本上都言过其实、市场处于混乱的情况下，香花草防治龋齿速效牙膏以“含天然中草药活性成份”为广告诉求和具有显著的临床效果证明来开拓市场、培育市场，以“服务健康，造福人类”为宏伟目标，以“给我一个吻，幸福你一生”和“再还妈妈一个吻，献给妈妈特别的爱”为情感诉求，必然会让人耳目一新，赢得广大客户，特别是青少年客户的喜爱，从而迎来大的发展时期。三是子荣生物科技公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特,外观设计已经申报国家专利,牙膏是液体, 膏体都是使用高档磨料,这样的设计为了便于消费者使用,我们的这款牙膏是薄荷香型,白天能让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康，药物全部从天然植物中提取，不含化学添加剂，不含对人体有毒有害物质，而且价位适中，使用群体主要是普通家庭；可以引导消费时尚和消费新潮。

三、市场发展战略

(一)、客户定位

香花草防治龋齿速效牙膏主要销往中高收入客户家庭，因为只有中高收入家庭才会在生活步入小康之后追求健康享受，具有强烈的健康意识，注重身体健康保健；同时，中高档市场长期为国外牙膏品把持，而他们并不能满足或完全满足中高收入客户的健康需求，特别是对纯中草药牙膏的需求，对绿色食品、天然保健品的需要。香花草防治龋齿速效牙膏凭借其天然中草药提取、绿色无害、无毒、无副作用，且对防治龋齿具有速效特效的功能，完全能够充分满足他们的追求健康、保健和长寿的愿望，树立起民族品牌形象，捍卫民族利益，促进民族经济发展，实现“服务健康，造福人类” 的远大、长期和根本目标。

(二)、市场定位

香花草防治龋齿速效牙膏针对湖南省没有自己本省牙膏的实际情况，立足于本省销售，主要依托本省市场，逐步辐射周边市场，在取得一定的宣传效果之后，再以广东市场为据点，不断拓展东南沿海市场和以北京市场为核心开拓全国高端市场和海外市场。

(三)、产品定位

（1）产品定位: 子荣生物科技有限公司首先以香花草防治龋齿速效牙膏为主导产品，快速打开市场，拓展市场，主要帮助消费者速效防治龋齿（防蛀）,从产品出发让消费者快速治愈蛀牙、牙痛、牙龈肿痛、牙周炎、牙龈炎、口腔溃疡、不明红肿、舌头疱疹。而后将陆续推出已经开发出来的药物防治牙周炎、消炎止血、除口臭等多功能牙膏，丰富产品线，满足不同消费者多层次、多品牌需求。

（2）诉求对象:成年人和青少年，因成年人在早期生活比较艰苦，生活保健意识较差，大多都是蛀牙患者，有强烈的治疗需求，而青少年主要是保健需要，同时观念更新快，接受新事物能力强，更加容易接受子荣生物科技有限公司开发出来的以香花草防治龋齿速效牙膏为主导产品的多种类、多品牌产品。

(四)、价格定位

香花草防治龋齿速效牙膏的价格初步定为:零售价格20元/支,批发价格16元/支,经销商价格为10元/支,完全按市场机制运作，即可根据市场销量实行上下适当浮动。后期产品将逐步降低成本、降低营销费用，并进而降低价格，主要定位在中端市场；同时不断开发中低档产品，打开周边市场，特别是周边农村市场。

四、项目经济分析

资金筹措计划：总投资——2009年12月以前，中药计划总投资600万元；深加工工厂计划投入固定资产3811万元，流动资金840万元。2010年12月以前，中药材种植项目计划增加总投资2384万元；“旋转蒸发器”工厂计划投入固定资产600万元。合计总投资计划为8235万元。自有资金：产品(存货)销售可得筹资自有资金约1700万元，一年后累计达6000万元以上。银行融资：计划向银行申请贷款2000万元。

公司现已生产香花草牙膏为，分析如下：单位：万元

产品(牙膏)	销量 (万支)	销售 收入	生产 成本	各项 费用	税金	利润	利润率
速效防蛀牙膏	150	2100	932	496	357	315	15
其他牙膏	300	2400	942	330	408	720	30

根本本行业的实际情况、市场的容量及公司市场份额和发展方向，本着谨慎的原则，对财务发展趋势作定量分析，以上所列数据真实可信，目标计划完成切实可行。从上表可看出，如年销量平均保持450万支，年利润达1035万元，5年内可收回全部投资。

直接经济效益：牙膏试生产阶段，每次300公斤，每支牙膏直接成本7元，其中每支牙膏加工广告费2。1元，原材料1。7元，药粉2。7元，管理费用0。5元合计7元/支。计划年产150万支防蛀牙膏，每支出厂价为20元，应是150万支×20元=3000万元的工业总产值。。生产成本1050万元。每年上交税款643。5万元，利润1306。5万元，安排就业岗位148人。

间接社会经济效益：如果按照世界上5%的人采用本品进行护理治疗，那么就是3。5亿人，以每年每人发病6次的概率计算(还不止这个数字)，那就是21亿人次的治疗，因为目前全球对蛀牙只能治标。其所治疗蛀牙的花费金额平均按每次40元人民币计算，840亿元以上的治疗费用。同时口腔疾病严重地危害人的正常生活和工作，按每次发病的误工产值计算，以平均每天30元的产值计算，即为210元×3。5亿人次，735亿元的巨大损失，看到以上损失数据是触目惊心。同时，采用本品常用护理治疗口腔疾病，按规律一般费用是每年所消费240元。在3。5亿人次两项扣除其中一项后，最少可以给世界减少约735亿元的经济损失。同时给人类的健康起到了保证作用，给社会的稳定作出了巨大贡献。

在湖南省建成年产150万支防蛀牙膏的一期工程，单纯在种植原料植物一项，需用荒山坡地1万亩。按每年产值最低3000元计算，农民有3000万元的收入。植物提取活性生物分后残渣，可作饲料养肉牛。可解决农民工5万人的劳动力需求。以上各项生产总计；可使湖南省5万农民实现脱贫，解决5万人的就业，还对1万亩荒山的生态环境水土保护作出巨大贡献。

五、结论

永州市子荣生物科技有限公司主导产品能解决人类健康最迫切、最常见的繁难杂症，市场需要十分旺盛，市场前景非常广阔；致力于开发传统中医药物，以“服务健康，造福人类”为宗旨，符合国家产业发展方向，并具有技术独特性、科技垄断性和政策倾向性；科技开发队伍力量雄厚，技术消化、科研、开发能力强，产品科技含量高，附加值高，利润率高，属于高效生态环保项目，发展潜力较大；管理团队发展眼光具有前瞻性、战略性和宏观性，经营稳健，激励约束机制健全，体制优良，机制灵活。

 

 

                   永州市子荣生物科技有限公司