合伙的艺术之一
2009年11月14日，“合伙的艺术”——第二届律师事务所管理论坛在京仪大酒店隆重召开。
北京市律师协会会长张学兵致辞。会上，来自金杜、中伦、君合、大成、金诚同达、山东德衡、广东广和、天津金诺、上海段和段、路伟国际律师事务所等16家全国优秀律师事务所及国外律师事务所的合伙人结合本所的管理特色做了主题演讲。
我和司法部法律援助中心主任贾午光、北京市司法局副局长董春江、中国青少年犯罪研究中心副秘书长刘桂明、第七届北京市律师协会会长李大进、深圳市律师协会会长李淳、中国政法大学律师学研究中心教授王进喜、人众人咨询公司总裁杜葵等特邀嘉宾进行了精彩的现场点评。
针对路伟国际律师事务所外籍人士吕立山的精彩发言，我谈到：
作为管理咨询公司的从业人员，作为专业的管理人士，非常高兴受到律协邀请参加这样的活动。
作为有近百位合伙人的北大纵横的领导，我坐在这里不仅是点评，也是学习。
对吕先生的发言我有三个非常赞同的观点，也有三个需要进一步探讨的观点。
第一个，通用倒闭了，中国汽车怎么走，中国所学什么。国际所的问题是大锅饭，这是我非常赞同的，中国所要注意这点，大锅饭要不得，高固定、低变动要不得。
第二个非常赞同的是大所、历史悠久的所可以采取今天和明天的交换，我今天推荐给你一个信息，帮你一把，你明天帮我推荐一个信息，帮我一把，这点我特别同意，不到这个槛上，你这样做就不行，我今天需要用这个钱供房、供车，你跟我说希望再介绍信息，那来不及，今天你就得给我费用，这是成长阶段问题，所的成长阶段和个人的成长阶段问题。
第三我特别同意的是专业人干专业事，你是诉讼方面的，他是别的方面的，你的信息给我，我的信息给你，对专业素养的养成，对工作能力的提升非常有好处，我经常讲这样一个故事，咱们两个合伙人在一个所里，一个项目是苹果、一个项目是梨，过去两个业务都做，外边的也做苹果和梨，今天不一样了，你把你的梨给我，我把我的苹果给你，这样你就俩苹果，我有两个梨，外面的人还是一个苹果、一个梨。客户需要什么都会选择我们，因为我们专业，因为我们能事半功倍。梨和苹果代表不同的专业领域。
我觉得有三点需要探讨：第一，你讲到取消提成改为业绩奖金，这句话我不明白。提成和业绩奖金有什么区别？
吕立山：提成就是没有基本工资。
王璞：用我的思想里来解，您说的完全正确，我同意您的趋势，比如南极和北极，高固定南极、高变动北极，有的律师事务所100%变动，没有一点固定，提成制，还有的企业100%高固定，没有提成，跟绩效根本没关系，或者关系很脆弱，就是定好的比例，就像实业家投资一样，原始出资多少，最后就按比例分利润，跟过程贡献没关系，我占70%股份，挣100万，我拿70万，那是原始出资，这是高固定模式。到底高固定好还是高变动好，你们今天的发言已经表达了，两类都有，我个人认为现在还是在高变动到高固定的路上，高固定要不了，那是国际所被中国所必将超过的一个短板，通用倒闭说明了这个问题的严重性，我个人认为现在律师事务所有这种危险，因为当期人的需求和所的发展阶段还没到那种程度。固定和变动时二八还是八二，要把握好。
第二个问题点，您说不成熟的尽量别让他上来，现在的人比较急迫的想成功，如果以最高的标准要求他，成熟了进来，离成熟一年的时候他可能到别的所当合伙人了，一定要注意，不能拿在位者考虑没在位者的心理。另外岗位的锻炼是培养人的，至少起50%作用，你不让他当合伙人怎么锻炼，有一句悖论：人永远是不能胜任岗位要求的，哪怕IBM总裁上任时候也不胜任。我们让他上来，只不过级别低点、点数低点、业绩差点、收入少点，那没关系，让他们在我们身边转，参加合伙人会，用合伙人责任要求他，这样才有可能把他培养成真正的合伙人，否则共产党部队的团长、军长怎么出来的，不是胜任的，是出来的，相马还要赛马。不是一个层面不到一个麻将桌上打牌这种理论是否适用，您讲收入差距大不好，就要淘汰，不宜过大，如果我们用更包容的心态看，大就大，你是一级，他是十级，既有国家主席，也有县官，甚至还有村长，都是公务员，我个人认为问题不大，一级一百万，十级可能十万，我觉得问题也不大，我们要用更包容的心态、更包容的机制设计使我们所达到各尽其能。大家都知道共产党的统一战线，尽一切可能凝聚人才。
最后一个问题，合同合伙人和主权合伙人，合同合伙人、主权合伙人到底有什么本质区别？是不是主权合伙人承担无限责任？
吕立山：参与分红。
王璞：用这个词我就同意了，其实只是用词的问题。合伙人分三六九等，有的人参与分红，有的人不参与分红，有的人参与表决、有的人不参与表决。不一定要用合同合伙人、主权合伙人来定义、分割，就是不同层级合伙人有不同的责权利。