市场就在脚下 

2月15日，我来到杭州召开浙江销售会议，在认真听取大家对今年市场分析、项目储备、竞争情况、存在困难的汇报后，我认为，我们在浙江市场有很大的发展空间。我们做市场，总是觉得很累，总是抱怨。其根本原因是我们并没有将市场真正做起来。第一，市场的竞争是客观存在的，且是不断加剧的，我们要正确地认识并接受这一点，要不断地寻求自我提升和转型，不断地驾驭市场、研究市场、洞悉市场，而不是被市场拖得精疲力竭；第二，我们必须将市场管起来，要管理客户、管理项目、管理对手、管理信用、管理资金、管理人脉……只有通过有效的管理，业绩才能上来，目标才能一点一点地实现。

我们做市场，应该要有一种精神，精神不仅体现在外在面貌上，还体现在内在追求上。要提振士气、提升信心，要敢于跟对手拼、勇于跟同事比。

今年是兔年，春节期间，一位朋友给我发来以下的短信，很有意思。

兔年要有兔子精神：

1、学习它与人为伴、与鸡为友、与猫同处、与狗周旋的外交谋略；

2、学习它小心谨慎、安分守纪、低调做兔、人见人爱的处事哲学；

3、学习它山珍不要、海味不沾、美酒不喝、爱吃萝卜和青菜、爱喝水的好习惯；

4、学习它惹不起就躲、跑不动就藏的务实态度；

5、学习它前腿短、后腿长、善于爬山，敢于攀高的勇气和精神；

6、学习它耳朵虽长，是非不多，眼晴虽红，嫉妒很少的平和心态；

7、学习它想爱就爱一生，想生就生一窝的爱情理念；

8、学习它深挖洞、广积粮，洞有三个、粮有三天的安全忧患意识。

所以，我们真的要学习兔子，学会管理自己的情绪，好情绪可以成就我们的人生。在市场上，你要不断给自己设立一个又一个目标，一个目标完成后，再设立更高的目标，目标永远没有终点。当然，目标要能够落实到实处，不能“看起来很美”。

对于指标或目标的完成要做到，一要紧（即：紧张）；二要盯（即：盯劲）；三要压（即：压力）。

人在面临着有利条件的情况下往往不思进取。一旦遇到困难和挑战，就会想方设法去解决问题，结果发现机遇就隐藏在挑战的背后。

在这次销售会议上，一会销售经理说，我们做销售运气很重要，我们要努力的寻找属于我们自己的运气。是的，成功者不在乎脚下是沼泽还是险滩。成功没有放之四海而皆准的秘诀。有的人因执著而成功，有的人因随和而成功，有的人因运气而成功。但内在的东西总是不变的。

最后，我给开会的每一位销售人员发了一个本子，请大家从明天起，用这个本子记录每天与销售有关的活动，每一小时记录一次，去了什么单位，见了什么人，办了什么事。我说下个月再来浙江，要检查这个本子，并请他们把每一天的活动投影到屏幕上，大家晒一晒，并坚持晒，晒一年，我想对业绩的增长和来年工作会有很大帮助和突破。同时也要晒一下每个月完成比率。此话一说大家议论纷纷，说如果这样要求我们，我们肯定完成任务，我们有的时候自己在不知不觉中会产生懒惰的情绪，迈不开自己的步伐。我们也要借外力来突破自己。

就在16号中午要离开杭州的时候，浙江销售公司总经理和我说，你的方法很好，我想会很有效，在今年上半年就会看到效果，我们力争将浙江市场做大，我们要突破束缚我们的发展瓶颈。改变我们的工作思路、工作方法，提升学习能力。

我想，大家都知道，市场就在脚下，关键看我们是不是迈开脚步去做。