房地产销售培训路线图


房地产销售培训主线:

新人见习置业顾问实习置业顾问正式置业顾问高级置业顾问实习经理销售副经理销售经理

各阶段人员要求及培训内容:

新人:了解公司文化、房地产行业基本情况及特点

见习置业顾问:了解房地产基础知识、项目基本情况、周边项目的情况

实习置业顾问:了解房地产销售的基本流程、客户接待流程、客户来电、来访登记表、置业计划表、市场调查表、客户档案、认购书、商品房买卖合同的填写、建立团队意识(营业厅销售

正式置业顾问:熟悉谈价技巧、逼定技巧、案场配合技巧、宏观政策解读、按揭流程

高级置业顾问:销售问题、案场问题总结分析、改善方案构思、销售技巧提炼、突发事件及危机处理、会议组织、培训新员工方法构思、建立家长意识

实习经理:案场管理、目标制定及分解、公司表格的填写、人员招聘

销售副经理:员工激励与培训、财务管理及成本控制、开发商沟通技巧、广告制定及发布计划制定、房地产趋势判断

销售经理:项目拓展、项目策划、多项目管理。