房地产销售培训主线:
新人→见习置业顾问→实习置业顾问→正式置业顾问→高级置业顾问→实习经理→销售副经理→销售经理
各阶段人员要求及培训内容:
新人:了解公司文化、房地产行业基本情况及特点
见习置业顾问:了解房地产基础知识、项目基本情况、周边项目的情况
实习置业顾问:了解房地产销售的基本流程、客户接待流程、客户来电、来访登记表、置业计划表、市场调查表、客户档案、认购书、商品房买卖合同的填写、建立团队意识(营业厅销售)
正式置业顾问:熟悉谈价技巧、逼定技巧、案场配合技巧、宏观政策解读、按揭流程
高级置业顾问:销售问题、案场问题总结分析、改善方案构思、销售技巧提炼、突发事件及危机处理、会议组织、培训新员工方法构思、建立家长意识
实习经理:案场管理、目标制定及分解、公司表格的填写、人员招聘
销售副经理:员工激励与培训、财务管理及成本控制、开发商沟通技巧、广告制定及发布计划制定、房地产趋势判断
销售经理:项目拓展、项目策划、多项目管理。