浅析各大营运商在高端手机市场的“亮剑”

曾几何时，中国高端手机市场一度被水货手机市场霸占，传统电信营运商对于高端定制手机的“不给力”让不少高端手机用户流向水货手机市场。时移世易，在3G时代的今天各大电信营运商却开始在高端手机市场部署，这种一百八十度的转变让不少用户感到怀疑，我们真的能以更优惠的价格购买电信营运商定制的高端手机？到底各大营运商抢占高端手机市场动了谁的奶酪，下面我们一起分析一下：

2G时代的高端手机市场

在第二代通讯网络时代，语音通话是电信营运商的主营业务，高端电信用户群对于电信营运商的主要贡献在于其漫游通话和长话通话的话费贡献，定制手机的主要功能是满足高端客户的高品质语音通话需求。更进一步地分析，在2G时代，高低端手机的主要区别往往是着眼于手机外壳的材质上，在网络功能的限制和电信科技的制衡下，在这样的情况下，电信营运商自然而然地地出现定制手机的不给力状况出现。

3G时代的高端手机市场

在第三代通讯网络来临时，我们都明白一个道理，语音通话为主营业务的时代已经过去，3G时代，手机应用才是电信营运商需要重兵部署的节点，而高端手机则是承载其手机应用的最好载体，只有能抢占高端手机市场，电信营运商才能得到更多的回报。无论是3G高速上网、视频点播、移动电视、手机游戏、手机支付、位置服务等各种3G商务或娱乐应用，都是需要高速网络和手机终端的支持才能实现，所以才会导致各大电信营运商打响高端手机的“攻坚战”。

第一个发力的是联通，iPhone的定制打响了这场“攻坚战”的第一枪，2009年10月30日，中国联通在京举行iPhone首销仪式，随后全国285个城市700多个自有营业厅开始销售iPhone手机，不过可惜的是，iPhone本身与联通的3G资费价格都过高，套餐捆绑过紧让人望而生畏，这些是造成iPhone叫好不叫座的因由，同时，iPhone营销合约更让老用户心寒，不换186号就无法一亲iPhone芳泽，大有让老用户产生此处不留爷的愤慨。

相较于联通在iPhone营销上的裹足不前，中国电信在3G高端机型上的营销策略显然略高一筹，为了让用户无缝过渡至CDMA2000，在定制手机之始，中国电信采用了双卡双待的机型策略，同时支持电信的EVDO 3G和传统的GSM 2G网络，首先在网络上满足老用户和新用户的需要。在机型选择上，联合摩托罗拉推出了众多的Android智能手机，让手机终端上都能满足用户的需求。

更重要的是，相对于苹果忽视联通，与中国移动眉来眼去的情况下，摩托罗拉和电信的合作视乎已经成为了一种默契，在行内，最近还爆出了一条内幕消息，江苏电信已经和摩托罗拉达成了合作协议，准备在中国市场推出目前最强的Android智能手机：摩托罗拉ME811（Droid X），这样，是乎预示着中国高端手机的“亮剑”将在2011年轰然降临。

从商业角度出发，这样的强强联合对于合作双方都有好处，对于江苏电信，经过两年的3G网络的部署，无论从网络覆盖面或者网络服务上都已经上了轨道，只要能有吸引用户的高端手机定制计划，必然可以通过高端手机强大的流媒体能力和网络功能让中国电信的3G的带宽能发挥其高速联网的作用，扩大其业务范围，让3G应用能进入高速发展时期，而从江苏电信推出定制摩托罗拉ME811的价格来看，正恰恰切中了消费者对于3G高端手机定制计划中高昂费用的心理关口，4880元就能换取一部摩托罗拉ME811和两年的3G手机套餐计划，在以前的购机经历中几乎不可能发生，优秀的套餐性价比也同样会是江苏电信占据高端手机市场的有利武器之一。

在摩托罗拉自身的角度出发，Android已经成为了它最抢眼的一张名片，能把自己最强的Android智能手机带进中国市场，无疑是一个极好的宣传机会。值得一提的是，相较于美国版的Droid X，这次江苏电信定制的中国版Droid X（摩托罗拉ME811）竟然拥有更强的Cortex-A8架构的1.2GHz处理器，512MB 大内存和4.3寸FWVGA 高清屏幕，配合江苏电信成熟的高速3G网络，相信其人机交互感觉绝对能和iPhone相媲美。

有朋友可能会问笔者，为什么文中只有中国电信和中国联通，却独缺中国移动，笔者只能遗憾地说一句，因为网络制式的限制，移动在高端手机市场已经远远落后于前者。在二十一世纪，在高速网络的刺激下，通讯业已经进入流媒体手机时代，语音通话的利润比重将会在不断下滑，只有从3G网络和手机终端相结合的方式，才能让电信营运商找到新的增长点，归根到底，我们可以将其简单总结为一句话“3G时代应用为王”，而这，也是各大营运商纷纷在高端手机市场的“亮剑”的目的所在。