编者按：我们出了市场调研问卷后，有一个朋友做了很好的回答。现摘录如下：

 

第一道调查题：普通性牙膏产品的市场有多大？

选项A：中国究竟有多少人口在刷牙？
答:占中国人口的60-70%.因为中国城镇人口现已接近农村人口,城镇人口基本都有刷牙习惯，农村人口由于条件等原因，还没有少部分人没有养成刷牙习惯。

选项B：中国农村究竟还有多少人不能漱口刷牙？
答:占中国人口的30-40%.

选项C：中国有多少人一天刷牙漱口两次以上？
答：占中国人口的30%左右，因为城市人口基本都有早晚刷牙的习惯，尤其是女性。  

 第二道调查题：功能性牙膏产品市场有多大？
答：几乎所有刷牙的人都希望能使用功能性牙膏，保持牙齿清洁，呵护牙齿健康。只是目前市面上的牙膏都还没具备功能性，还只是处在清洁性层面上，还不能达到治疗牙齿疾病的功能。因此，还处在空白市场，功能性牙膏产品具有巨大的市场空间。

  选项A：中国牙病患者有多少？
答：主要集中在中老年人群体。约占中国人口的5-10%左右，即5000万至1亿人左右。

 选项B：牙病患者中有多少人想通过漱口刷牙解决牙病问题？
答：人人都想。如果不想，那么他可能就是傻子。没有人对自己的健康不关心的。

选项C：牙病患者当前迫切需要解决问题的途径有哪些？  
答：1、服用治痛药，但此方法只是暂时性的，不能彻底根治；2、去医院治疗，但也是不能彻底根治的，目前主要的方法是拔牙，这是牙病患者不得已而为之的方法。3、渴望能有很好疗效的功能性牙膏产品，并能形成很强的依赖性，就象喜欢运动的人群很依赖红牛等功能性饮料。

第三道调查题：香花草牙膏潜在市场有多大？
答：目前市场上还没有能治疗牙病的功能性牙膏产品，市场空间无限巨大，不可估量。

选项A：香花草牙膏的主要功效及特点您知道吗？她能帮助您解决什么问题？
答：1、保持牙齿清洁，维护口腔卫生；2、采用中草药配方，疗效好，无副作用；3、能治疗口腔疾病，效果显著。总之，能解决的问题很多，可以使牙齿洁白，预防口腔疾病，使人保持很好的心情，更好的工作学习。

  选项B：香花草牙膏的营销方式可以有哪些？
答：因为还是新产品，还处在培育市场的阶段，如何培育市场？如果资金有限的话，就不能通过大量的电视广告，因为电视广告时间短，各种各样的广告泛滥，消费者不可能在很短的时间能对产品进行认知。电视广告适合产品处在成熟期。
香花草牙膏目前最主要的营销方式就是：教育营销+体验营销+活动营销。教育营销，就是通过适量的文字性的介绍，把产品特点和功效传递给消费者，让消费者产生冲动购买，此方法适合在报纸上做文字信息广告；体验营销，就是在药店、超市、社区等场所进行免费赠送试验品的方式，并对所有参加体验的消费者进行信息跟踪，了解试用效果，效果好，他肯定会购买，并通过口碑相传，传给身边的朋友。价格不是其主要考虑因素，主要是疗效。活动营销，就是参加一些推广活动，如社区推广活动，主要瞄准中老年人；选美选秀以及一些校园活动，主要瞄准爱美的、希望保持牙齿健康的年轻女性。这是主要的目标市场，这是培育市场推广的重中之重，做到人人预防，人人购买，人人使用。只要抓住这个市场，才会取得成功，否则很难。即使目前部分地区市场销售好，那也只是暂时性的，只有先建立样板市场，才能把样板市场的成功模式复制到区域市场，最后做到全国市场。因此，湖南的样板市场很重要，因为湖南的根据地市场都没做好，怎么能做外省市场？怎么能做全国市场。

选项C：香花草牙膏成功打开市场之门成功营销靠什么？
答：1、靠很好的营销模式，即：教育营销+体验营销+活动营销。现在做什么电视广告都还时机不成熟，花了大价钱却收不到效果。
2、思想观念转变。定位好产品的营销推广模式之后，就要马上投入，不能怕这怕那，到时错过良机。我之前就说过，现在正是培育市场的好时机，秋冬季来了，正是口腔疾病容易病发的季节，如果此时不投入推广，又要等到明年的秋冬时节，浪费了一年的大好时光。而且，现在正是经销商手握大量资金找产品的时机，错过了这个时节，再去找他做代理做经销，就很难了。
总之，做市场就要靠把握商机，要有打胜仗的决心和信心。抓住了就成功了，抓不住就一拖而拖，走一步想好久，始终找不到方法，其实方法就是靠摸索和试验。