众所周知，中国制造业经过30年发展和累积，已经具备了制造业先进技术的掌握并开发出很多全球市场需求的产品，尤其是贴牌来料加工，OEM代工，制造的产品质量也越来越好，并逐步地往高端产品及高附加值发展。2008年下半年开始的全球经济衰退，显示制造业在经济复苏中起了关键性的行业作用，尤其是在就业方面抵抗金融危机是相当重要的一环。美国失业率居高不下，经济复苏缓慢，很大程度上是因为制造业不法复苏迅速而提供就业机会，美国商界已经认识到这一点，并开始重视制造业和增强出口策略，本文简单地阐述为何现在是中国制造业进军美国设厂的最佳投资机会? 抛砖引玉，让大家共同探索“走出国门，投资海外”的话题。

　　1.  投资环境和稳定社会制度。美国具有比较完善的商业运行系统，也是世界最大的消费市场，加上教育系统比较先进，科技发达，交通物流方便，世界各地的人才聚集，法律比较健全，政府官员为商业投资提供许多免费相关服务，虽然工作效率不是很高，但是也能帮助不少外国企业到美国投资，提供实质性的服务，加上美国本土资源相当丰富，社会也相对较稳定，即使经济危机，但仍然深受世界各国的投资者青昧，还是排在全球最佳投资国的前列。不少中国企业担心美国的社会制度和中国不一样，担心会压制中国投资者，其实并不是这样，美国相对来说，还是比较公平地对待全世界的投资者，更何况美国上商界有句名言：金钱说话（Money Talk）。相信在目前美国经济不景气的时候，美国是很欢迎来自中国的企业投资美国。这比中国企业去非洲，中东等地投资，应该来说是更具有投资性目的，尽管世界各地都有投资的机会，如果仅是希望节省投资成本，在中国西北本身就有很多投资的机会，反应不出太多的差异性，没有太大的意义。也难以体现中国企业挑战世界性公司的信心，所以说投资美国是中国企业走向世界最具有挑战性的决策，甚至可以北美为大本营，在开拓世界各地的市场。日本的丰田，日产，本田汽车，东芝电器，三菱重工等制造业，韩国的现代汽车，电子，台湾的宏基电脑，中国的海尔电器，诺基亚电信，丹麦的风能发电机，德国西门子发电机，太阳能多晶贵原料的制造商家，都纷纷在美国各州建立制造产业。这些国际上大企业都是中国企业强有力的竞争对手，他们敢在美国设立制造厂，中国企业应该也可以做到，借鉴这些世界500强的企业思维，中国企业现在应该也有实力和资源到美国开设制造产业。

　　2.  项目的成本核算和盈利模式。中国企业到海外投资，最经常出现的顾虑是成本，企业家重视节省成本是企业获利很好的管理方式之一，但不是唯一的因素。美国的劳动力成本的确是比在中国要贵不少，但是经济危机后，美国员工的薪水也降低不少，加上美国有很多外国人获得身份后，他们的要求并不是很高，大大地降低的工资水平，如德克萨斯州就可以找到相对较便宜的墨西哥籍的工人，而在中国工人的薪水不断上涨，这样就已经把差距缩小，如果中国企业本身走出国门的企业是较有实力，并非100%使用国外的劳工，那么这些劳工的成本在产品中所占的比率是较少的，而很多制造业的机械化程度较高，人工成本也不会影响太多。另一方面，项目的成本还包括厂房房地产，用水用电，原材料供应，物流成本，如果综合地核算，有些项目的成本说不定比在中国制造成本还低，包括产品可以免掉关税，可以在北美经济区自由贸易免关税。例如德州的用电，用地可能比中国某地还便宜，而且不少原料可以就地取材（如化工原料），而中国制造的产品运输到美国的成本因为石油价格居高不下，运费相当高，在中国有时还缺电缺水缺原材料，停工的损失本身就增加不少成本。中国企业在国内互相竞争，加上人民币升值对出口的不利，盈利空间越来越小，甚至亏损，订单不敢接手。而如果在美国贴近市场的地方设制造生产厂，节省物流成本，因为是美国制造，甚至可以提高产品毛利，加上节省送货时间，产品可销售更好的价格，其他这种较高利润的模式，也是中国企业家需要考虑的因素之一。

　　3. 技术升级和国际品牌的建立。中国企业如果在美国设立制造厂生产产品，在原有的技术基础之上还可以利用美国最新的技术转让和改造，加上美国的专业技术人员参与配合，可以提升产品质量。联想电脑收购了IBM PC，但是生产电脑工厂主要还是在中国，而没有让专业的高级人才继续保留在企业，不仅产品质量没有改进，反而质量是大大地下降，价格竞争优势也失去，ThinkPad的品牌也逐步被人放弃，这是很可惜的案例，甚至更改新品牌，结果是可想而知。中国企业要在世界上建立品牌，在美国设立制造基地是最好的选择，但是产品的质量保证，技术上过得硬，销售服务要跟得上，不断地创新，把品牌建立起来后，就是再回到中国制造，也能赢得美国消费者的信任，例如苹果公司的手机I-Pod, I-Pad，I-Phone都也是在中国制造，但是苹果公司严格把关质量，设计时尚，贴近消费者，赢得市场的大部分份额，产品是较贵，但是他们的利润并不会因为较高的价格因素而失去竞争力。所以技术更新，国际品牌的建立，对于中国企业来说是很重要的一环，而且国际品牌就是可以在国际市场开拓更大的空间，包括中国等亚洲市场，美洲，拉美，非洲和欧洲等赢得市场份额。

　　4. 本地化管理是成功的基础。中国企业要走出国门，本地化管理非常重要，例如销售人员，就是需要靠本地的美国人配合销售，他们毕竟比中国企业派来的人员了解市场，而且美国本土的产品设计更加适合企业的制造开发产品。大家可以想象如果可口可乐不用本地人销售，他们的产品如何在中国扎根？另一方面，在管理团队上，如果本地化的管理人员，就能比较容易和当地政府沟通，获得更好的投资优惠政策，甚至可以要求当地政府优先采购制造的产品。例如丰田汽车在美国德州设厂，德州不少城市的警察车也开始购买丰田的汽车，以前政府公务车一般只能购买美国品牌如通用或福特汽车，因为丰田汽车在美国设制造生产线，尽管佳美品牌汽车出现质量问题，美国还是很配合丰田汽车进行技术调查，而不是一棍子打压死，因为美国还需要考虑制造工人的利益，所以也不能停产整顿。而中国制造的玩具出现美国公司设计错误，油漆质量出问题，中国制造厂商却要被背黑锅。虽然中国的高级管理团队英文水平也很高，但是在沟通的时候，由于文化背景不同，就算英文理解，并不一定能真正地体会美国的系统商业化程度。美国的高级管理人员有他们商业网络，中国企业如果不好好地利用他们，这是一大损失。尽管他们薪水可能较高，但也为中国企业带来更高的效益，所以本地化，不应该担心薪水过高，最主要是要看能否为企业创造出价值，而中国企业刚到美国，这些价值是建立企业信心最重要的一步，而不能像联想电脑退却，甚至不愿意再投入。

　　5. 国际化人才培养和战略。如果中国企业要进军美国市场，国际化的人才是很重要的，国内派出的人才也可以在美国继续深化，可以再到美国的大学，研究院深造，美国本地的人才也会逐步和中国企业磨合，中国企业也可以不断地派国内的人才参与国际化的建设，这样逐步地中国企业就可以建立起自己的一套国际化的班子。假如仅用国内派出的人才，这会有很大的局限性，中国企业可以好好地利用中国的留学人员，毕竟他们在美国学习和工作多年，在经验上会比国内刚到美国来的人更了解，加上语言上较易沟通，中国企业就能更快地进入角色。中国企业在美国建立设厂以后，也可以引进更多的美国本土人才，帮助中国国内的制造业升级更新，使企业走在前沿上，更具有竞争的优势，也可以为培养到其他国家设制造厂培养更多的人才，能在美国站住脚，相信到其他国家去就较容易些，这也是中国企业国际化中很重要的一步。

　　6. 贴近市场需求赢得更多客户。中国企业不少产品不容易打入美国市场，一方面是中国企业在质量上，设计上没有达到美国客户的需求，另一方面是美国市场推广公司是否有意投资资金去协助推广。在美国经济不景气的情况下，市场推广公司一般日子不好过，更不愿意为制造厂商投入资金，而且因特网的信息透明化，中国制造厂产品特性，价格竞争都很激烈，如果市场推广公司投入资金，最后谁得利益还不能很肯定，所以美国很多市场销售公司在没有把握的情况下，不愿意帮助中国企业做推广，而且中国企业经常不能接受特约经销，都是非特约销售，这是美国的市场推广公司更加没有信心，加上样品送货，来回几次，中国企业也没有耐心地合作。而如果中国企业本身在美国有制造厂，美国市场销售人员就有可能到厂里看样品，设计，也不会花费太多的成本去中国制造厂。海尔冰箱并购美国小制造厂后，经过该制造厂销售渠道，很快就打开了美国销售渠道进入美国的主流连锁店，尽管该工厂可能还不能保证年年盈利，但是对海尔冰箱产业来说，美国生产基地为海尔大举进入美国市场打开了大门。美国最近为了推广环保建材，设置的新标准LEED论证，甚至规定如果项目要采用LEED论证过的材料，希望在500英里内有相关的制造厂家并可以提供相应销售后的服务，这一政策可以限制很多中国建材企业的产品进入美国市场。中国企业就应该学会道高一尺魔高一丈，相应有对策，如在美国设小厂制造兼仓储库存结合，大量可以从中国提前进货，小量有可以在当地制造满足客户的需求，拉近和客户的距离，赢得更多的订单。

　　7. 对国内制造业本身影响。中国企业有意在引进技术升级，而美国研发企业却常常担心知识产权在中国未能获得保护。如果中国企业在美国设立制造厂，美国很多研发公司就会更愿意和中国合作，本身对于国内的制造业也有很大的帮助。例如美国很多高质量的石油，天然气设备另配件，用量不是很多，也不值得到中国加工制造，如果中国企业在美国能否小量为他们加工，美国企业也愿意支付较高的价格，因为这些能源公司利润本来就较高，量又不大，只要质量可靠，及时供应，他们经常支付客观的毛利给服务制造商。而国内制造业可以通过这一平台学到更新的技术为国内的石油和天然气企业服务，满足国内的技术需要。美国很多技术服务性制造，不是大量生产，没有技术转让给中国产业化的需求，而中国企业在国内也不愿意为这一小量技术产品来美国研究引进，但是这些却对其他公司可能是很有价值。同时，在美国国际品牌的形象，也会促进国内制造厂销售扩张，无论是出口还是国内内需，这都是很有帮助的，中国企业制造业到美国投资，本身也能把一些中国制造的设备出口美国，这是设备也能提高附加值，或这说相对美国的设备还是成本较低，节省了经营成本，无型中也帮助中国机械出口。

　　8. 金融资本运营和风险控制。美国的金融产业比较发达，中国企业也应该好好地利用美国金融的优势，尽管中国企业资金较多，但是为了获得最大的资金效率，最好是利用制造业本身特有的优势，和美国的政府机构，金融机构，银行等合作。美国很多投资的优惠政策都是体现在税收和金融的优惠上，当然如果是科技型公司，也有研发资助基金，无论是民间的，还是政府的，中国企业都可以申请。人民币升值也为中国企业走出国门提供了良好的机遇，一旦在美国注册公司，不必把自己企业还当成是中国企业，该企业也是美国企业。例如政府或银行收回的厂房，有可能50%折旧价给新创办的企业，经过5年分期支付，把产权归给企业永久拥有，这种优惠中国企业也能同等地享受，就是中国企业现在自己找最合适的厂房，现在也算是很合适的价位，在有中国企业背景下，项目本身可行，又有美国销售客户，现金流好的话，银行还是很愿意配合制造业建厂贷款或者经营资本融资的，甚至可以贷款高达70%的项目所需的资金。政府也可以用税收优惠替企业交厂房的贷款额，企业贷款，政府的中小企业局，进出口银行，小数族等等都有一些优惠政策配合，或者利息优惠，或者政府担保，节省金融成本。如果在美国制造的产品出口美国以外的国家，美国可以提供高达90%的融资贷款，这些资金也可以和中国国内的企业互动，例如购买中国的新填设备，产品等等。美国政府对于招聘新员工也有融资优惠，甚至可以提供员工的技术培训费用，让美国本土的员工掌握技能，中国企业的员工也有权利到美国的大学进修，有些教育性质的费用也可以减税。此外，不少项目还可以申请当地的政府债券，如果有意私募基金，企业也可以合法地集资，继续扩张投资，或者公开上市IPO，在美国，只要按照当地的法律和法规做事，在律师，会计师，审计师和投资顾问等专业人士的协助下，还是不太困难的。

　　综上所述，中国制造业可以根据自己的实力衡量，在投资环境较好，社会制度比较完善和稳定的美国，根据市场的需求，就近设立制造生产厂，仓库物流，减少运输成本，取材当地的资源，应用新技术创新改造，建立国际品牌效应，培养了中国企业的国际化人才，更加赢得客户对产品的信誉，进一步促进产品销售，也可以增加国内制造厂的生产能力并出口，把中国企业做大做强，真正地成为世界级的企业，在世界500强中，占有一定地位，只有国际化企业，才可能成为世界级的企业，中国市场虽然很大，但是全球市场那才是更大的市场，中国企业家需要有这种高瞻远瞩的眼光。尽管这一道路并非一盘风顺，但是还是值得中国企业家创天下的，在新的一年有新的气象，中国企业可以更加蓬勃地发展。