一站式服务助安富利一骑绝尘

文/王易见

    2010年对IT分销商们而言，是一个非常重要的年份，因为这一年可以看做是分销商“求变”的一年，在这个竞争激烈、利润趋薄的IT分销时代里，分销商只能通过求变，才能突破原有困局，取得跳跃式增长，甚至进阶到高端增值分销市场。

    那么，如何求变呢？实际上，随着全球经济危机逐渐趋于平静，新的经济增长周期已经悄然开始。对各大IT厂商而言，势必要抓住机遇、力争上游。在这种背景下，IT分销也将迎来更高速的发展，无论是在规模、范围、完善度等方面都将获得突破和升级。

    随着国内四六级区域市场的快速崛起，中国IT市场正在经历一个巨大的转变，从过去一到三级城市为主的一元市场格局，转变为现在一线城市与四到六级城市并重的二元市场新格局。另一方面，如今国内的IT市场存在广泛的产品产能过剩，在卖方市场逐渐向买方市场过渡的当下，整个产业链都在重构价值观——用户满意度成为大家竞相追逐的目标。产业形成了以最终客户需求为导向的新型价值观，这种新的价值观同样影响到了世界顶级的IT分销商，例如安富利。

    安富利科技中国区自2008年进入中国伊始，就深刻认识到了客户最终需求的重要性，并结合其在全球市场的经验，为中国用户量身打造了一整套技术解决方案的指导思想——即安富利科技中国区特有的“一站式”服务体系，通过综合的解决方案解决客户的系统性问题，实现高效率与低成本的统一。

    为了推动一站式服务的切实发展，安富利中国在执行上也下了一番苦功。一方面，安富利科技中国区集中开展多次培训活动，将技术、产品等最新信息送到广大经销商面前，并根据下游经销商伙伴的反馈意见调整宣传策略，结合产品特色保证推广的有效性；另一方面，安富利科技中国区深入分析了旗下所代理的100多家上游厂商的商业模式和产品动态，积极为厂商创造一个和渠道沟通交流的平台，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。

　　安富利科技中国区在一站式服务推广的过程中，不断与上下游紧密合作，总结并解决实际过程中出现的问题。一方面支持下游经销商依据上游政策优化终端产品解决方案，另一方面协助上游厂商根据市场实际情况调整战略。安富利科技中国区从产业链持续健康发展的角度出发，将厂商、经销商以及自身进行明确分工，整合各方优势，多方面给予下游伙伴支持，打造出完善、高效的产业链条，不失为IT分销商们最大化产业链盈利空间的选择。这样完整的一站式资源整合服务体系已经成为安富利科技中国区的标志性服务之一。

    安富利科技中国区认为，未来的分销商将高度关注整个产业上各个企业的运营和发展，主动捕捉、获知价值链末端用户的需求变化，针对其变化提出尽可能完善的解决之道，服务于整个产业链，充分发挥信息知识链和价值链增值的作用。中国的IT分销市场前景无疑是值得各路巨头为之不断努力奋斗。

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