小盒子 大市场

初探我国太阳能接线盒市场

 

 

 

如果把整个光伏产业比作一匹正在奔腾飞跃的战马，那么接线盒可以算做这驾座骑上马蹄铁上的一枚铁钉，在马和骑士之间稳定能量的传输，保证战斗的胜利。在波谲云诡的光伏产业中，太阳能接线盒远不如设备，多晶硅和电池组件那样沸沸扬扬引人瞩目，然而，如同可以影响一场战斗结果的的马蹄铁钉，接线盒，不容忽视。这已是行业共识。

然而，关于太阳能接线盒，业界普遍的看法是技术准入门槛不高，只要获得相应的资金，就能够做得起来，事实真的如此？但是，在这个由二极管，塑料盒和连接器组合起来的一个看似简单的盒子，实际上蕴藏了一个巨大的细分市场。人们通常在忽略接线盒的时候，也连同忽略了这个小盒子背后隐藏的巨大市场。通过两个月的时间，笔者和国内外数十家上一定规模的企业走访接触中了解到，小盒子实际是个大市场，只是通常，我们对它的认识存在着一些误区，而反观我国太阳能接线盒的现状，这个阶段尤其显得急切躁动又潜伏许多隐忧。在本专题中，将试笔初探这些有关太阳能接线盒的潜在巨大细分市场，以其起到抛砖引玉的功能。

现状 ： 海内外市场火爆   晶硅接线盒唱主角

2010年上半年整个光伏产业的火爆，也带动了接线盒的市场需求，进而进入了一个高速的需求旺盛期，并在今年下半年将继续保持着这种迅猛的需求态势。这种火爆局面不同于2009年的渐进式上升，也不同于2008年下半年的低速增长，而是呈现出一种异常火热的局面。探究这种火热的局面背后，还要追溯到2005年，2002年以前，我国太阳电池/组件年产量长期徘徊在世界份额的1%左右， 2005年达到世界总份额的8%，之后逐年增加，仅次于日本、欧洲，已成为世界光伏产业发展最快国家之一，而伴随我国光伏产业的兴起，太阳能接线盒作为电池组件生产用原材料之一也应运而起。这个时候国外接线盒品牌诸如瑞士的MC等相继打入我国市场， 而与此同时，国内最早在宁波的慈溪和余姚两市兴起一批早期的接线盒企业，诸如人和，中环，博胜等企业开始抢得先机，先发抢占国内接线盒的市场份额，至今在国内同行业内处于领先地位。

据统计，2005年，我国有500条以上的太阳电池组件封装线，组件制造达到284MWp，生产能力达到874MWp。2006年，组件产量和产能又有较大增长，产量超过400MWp，生产能力达1,000MWp以上，此时组件制造的蓬勃有力助推了接线盒的需求大幅度增长。然而对于接线盒而言，2005年只能算是市场兴起的一个开端，真正兴起的时间却是两年以后

——2007年。这一年，在北方和江浙地区相继出现了许多接线盒企业，诸如保定的天益，宁波的慈溪和余姚两市更是出现了接线盒企业扎堆的现象。这一时期的接线盒市场随着我国电池组件的发展而快速发展起来。

由于我国光伏产业发展始终受制于两头在外的局面，在笔者走访的企业当中，均非常重视海外市场的拓展，甚至在一部分现有接线盒企业当中，发展至今，海外业务已经占据业务总量的一半，以宁波欧力接线盒为例，其所生产的产品有50%的出口德国等欧盟国家，慈溪人和光伏电器算是国内目前接线盒起步较早，规模较大的一家，其30%的产品也同样远销欧洲。与此同时，多数接线盒企业则希望接触更多的国外组件厂家，积极拓展海外的业务。对于多数已经通过TUV认证，而尚未通过UL认证的接线盒企业来说，今年以来美国受到千万太阳能屋顶计划的利好政策影响，将加速美国光伏市场的繁荣，因而也促使我国接线盒企业迅速行动去通过UL认证，希望快速叩开美国的市场大门。

短短几年时间，发展至今，接线盒在市场需求上依然呈现出逐年上升的趋势，即使是在受到金融风暴影响的2008年，全球光伏产业受到很大打击的时候，我国接线盒市场的销售额依然呈现增长的趋势，但增长速度有所放缓。关于这点，瑞士MC中国太阳能接线盒产品负责人王昱深有感触，他认为即使在2008年的寒冬期，虽然欧洲电池组件普遍受到影响，但中国的情况依然乐观，保持着低速增长的态势，但同期不少刚刚进入接线盒行业的小企业中途夭折的也为数不少。在进入2009年以后，保持着稳定上升的增速趋势，这一时期，电池组件出现供不应求的局面，接线盒开始进入需求旺盛阶段。

接线盒自早期开发以来，它的主要功能性便是保护电池组件，将太阳能电池产生的电力与外部线路连接。因而接线盒的产品类别也因电池组件的不同而区分开来，这个时候伴随第一代电池单多晶硅的广泛应用，该类接线盒产品日益成为市场的主要产品，在市场份额的占有率上同单多晶硅的市场应用率一致，薄膜组件的接线盒则因为薄膜组件的中途受阻而相应受到限制。因而，接线盒的产品需求同组件的应用需求是相符的，它的市场需求离不开组件的市场需求，可以说它们是成正比的，因而当前在以单多晶硅组件为主的天下，相应地，该类接线盒产品也成为市场的主角。而和薄膜组件配套的薄膜类接线盒产品则位居晶硅类接线盒产品之次，但相信在不久的未来，随着薄膜电池组件的技术升级和广泛应用，薄膜类接线盒产品会呈现顺势上升的趋势。

地域性需求 华东华北占半壁江山

细看我国接线盒市场分布，呈现出一定的地域性特征，这个也同接线盒所服务的主要对象及即电池组件的分布所相应。华东华北的市场份额共消耗掉全国总需求量的一半还要偏多，其次则为东北地区，余下由大到小依次为中南，西南，西北地区。

造成地域性需求差异性的主要原因在于电池组件企业和光伏电站的集中区域不同。华北和华东两地集中了我国主要的电池组件企业，自然引起对接线盒等一系列应用材料的需求；东北地区光伏产业围绕渤海，辽宁沿海等经济圈的发展，也相应带动了接线盒的需求量，成为需求接线盒的重要区域。总体来说，国内需求上，依然以分布有众多电池组件厂商的华东和华北地区。因而在接线盒的企业分布格局上也呈现一种以江浙地区的江阴，苏州，宁波为主的接线盒生产集中地，华北则主要以河北保定为主要的集中地。对于如何形成这种分布局势的原因， 保定天益国际光伏电子有限公司的总经理孙政的解释是，江浙两地之所以能够快速兴起一批专业生产接线盒的企业，和该地区低廉的加工成本，便利快捷的物流以及原配件的方便配备等原因是密不可分的，因而在2007年以后，不难见到在这片地区如雨后春笋般出现的中小规模生产接线盒的企业；华北则受制于加工成本和原配件，因而步伐显得相对较缓慢，据孙政的了解，认为北方接线盒企业不过十数家与其规模相当的，即年产能力在150万套左右，年销售额8千万左右。而华南地区则由于电池组件的发展相对滞后，对接线盒的需求影响微弱，随着华南地区光伏产业的兴起，对于接线盒的需求将会有突飞猛进的增长。

江浙接线盒现状：     痛并快乐着

讨论接线盒，有关江浙一带的接线盒企业可以随处盘点一批又一批来，宁波，苏州，江阴，扬州等地渐次成长起来一批企业来，人和，泰科，行田，快可等等很多企业如数家珍，如前所述，这部分企业更多的是在2007年前后成立起来的。江浙一带的接线盒现状可以说是我国的接线盒细分市场最为密集的区域，它的发展和遇到的问题也能够成为探讨我国接线盒行业的典型，也代表了我国接线盒行业的整体特点，这里的最先从模仿走上自主研发，从兴起走向竞争，从国内市场走向国外。

在笔者走访的企业中，宁波康迪光伏和世和新能源这类的企业则在2008年6月以后分别组建起来，2009年才开始正式投产，但经过一年时间的生产运营，经营状况良好，日生产能力均在3千套以上，生产线也正在扩大，且保持着良好的盈利状态，海外市场业务拓展良好。像这样的在2008年后起步的接线盒企业，在江浙两地多大数十家，而就在这一年的前一年，2007年，江浙两地市场上在同一时间突然多出了十数家接线盒企业，历经2008年的金融风暴的洗礼，部分夭折，部分幸存下来，继续发展。

这也从一个侧面反应出江浙一带的接线盒市场需求之大，而企业成长速度也是神速，一夜之间冒出数家已经不是什么奇怪的事情了。因而，在多数人的眼里，接线盒是个技术含量低，准入门槛低的行业，造成这种普遍看法的原因同接线盒的内部构造是密不可分的。接线盒最主要的功能是保护电池组件的正常运行，对于接线盒而言，二极管和塑料外壳必不可少。所以在接线盒连接组件的时候，所处的环境和组件一样，长期裸露在外，因而所有组件企业对于接线盒的防水性，耐高温散热能力和抵抗紫外线的能力都有相当高的要求，对于连接器的通流能力则有很高的要求，如果连接器的通流能力不强，则达到一定的电量时候容易引起电线温度瞬间增加，引起燃烧的严重后果；当出现遮光的时候,如果没有二极管，会发生断路，导致组件发的电会消耗在被遮蔽的电池片上，最终导致电池片烧坏。因而，在接线盒看似简单的技术要求下面，它的功能却是不能忽略的，所谓技术，是在保证它的功能性上，最大限度的发挥好接线盒的功能，对于如何保证接线盒和连接器怎样更好的发挥出自己的保护功能，更好的散热，安全的传输运送电流且保证寿命的稳定，在这点上，就不能够武断地说它没有技术含量或者没有技术准入门槛。

所以，接线盒的质量主要表现在它的功能性之上，通常所说的技术准入门槛低多指向它的制作工艺流程简单，只要拥有足够的资金，制造接线盒这个产品不为难事，困难的事情是保证它的功能性和保证它的质量。对于新兴起来的大批接线盒企业，如何来保证接线盒的质量成为企业面临最大的问题。因而，对于看好接线盒市场，而迅速投身进来的接线盒厂家而言，在巨大的市场诱惑面前，也要面对身边大量快速成长起来的同行带来日益激烈的质量竞争和价格竞争，这个欣喜又困扰的现状造就了江浙一带接线盒企业痛并快乐着的反差局面。

江浙分布着众多的电池组件企业，近距离的刺激着接线盒的市场需求，加上江浙加工成本低廉，物流方便和原配件的快捷，本身江浙一带资金充裕，因而受到巨大的市场诱惑，短时间内快速兴起一批又一批的企业是必然的，但是伴随着接线盒企业的兴起热潮，问题随之而来。这就是前面所提到，为什么在快速增长的市场需求面前，在快速成长的过程当中，接线盒企业为何痛苦并快乐同行？

产品质量，价格之争

众所周知，瑞士MC从1993年开始研究太阳能接线盒，1995年正式开始在德国生产接线盒，在世界范围内，MC算是接线盒行业内起步较早的一家，因而在长期的市场实践中逐步赢得了自身的品牌效应，它的定位是中高端，自2005年进入中国以来，MC的全球年产能是5千万到6千万套，销售额在9亿法郎，换算成人民币约50亿。15年的历程造就了MC的品牌效应，如今中国的市场成为MC业务当中的重中之重。诸如MC这样的已经打造出品牌效应的接线盒企业在中国尚无一家，纵观在国内起步较早的江浙一带接线盒企业，和MC这样的国外品牌相比，总体就显得起步比较晚，产品上存在着大量的模仿，自主创新和研发的时间不充足，质量上也无可靠有力的保证。据天合光能采购总监陈晔看来，采购接线盒的第一个标准便是要看是否通过了相关的一系列认证，德国的TUV认证或者美国的UL认证是她首要考虑的对象。然而在日益激烈的竞争当中，对于质量的把握，只是通过这两个认证并不能给与产品质量百分之一百的保证，对于诸多保证接线盒功能性的关键细节技术和连接器的通流能力，在相关环节的技术研发上，以江浙为例的接线盒企业同国外大品牌之间依然存在着一定的差距，但是这并不能否认江浙部分企业的创新和研发能力。

同国外接线盒品牌相比较，以江浙为例的接线盒产品优势之一便是价格优势。价格上一方面得力于传统的劳动力环节，另外重要的是江浙的原材料配件比较方便快捷，在周围分布了一群塑料模具和金属模具等原配件厂商，相对缩减了加工成本。因而在江浙一带企业自身加大技术创新和研发力度，在保证质量的前提下，低成本已经成为和国外品牌竞争的巨大优势。

但是放眼江浙一带的众多接线盒企业，尤其是2008年以来，快速地发展出来一批又一批的只有一两条生产线的小企业和作坊，市场上出现了无序竞争和低价竞争也在所难免。现在想弄清江浙一带究竟有多少家接线盒企业已经成为一个难题，因为已经发展成规模和作坊式的算在一起已经让人眼花缭乱，何况还有很多正在筹建之中等待投产的呢！一位不愿意透露姓名的资深业内人士认为，单单慈溪一个地方的接线盒算上作坊式的就有一百多家，而在另外一些业内人看来全国也不过40余家接线盒企业，这组看起来很冲突的数字正是当前接线盒行业无序混乱的一个缩影，作坊式，跃跃欲试伺机而动的小企业多之又多，从中也可以窥见这一细分市场的巨大诱惑，同时还透露出问题所在，如何保证有效的质量竞争？如何避免低价无序的竞争？这已经是摆在每一家企业面前的问题。市场的优化，离不开正常有序的竞争，而一旦产生不合理的竞争现象，会导致蝴蝶效应，影响的不仅仅是接线盒自身的市场，更是关乎组件，电站等的未来发展。而这绝对不是危言耸听。

市场呼唤品牌

保定天益国际总经理孙政在接受笔者采访时强调，我们国内的接线盒起步较晚，是从模仿走出来的，市场是大家共同做出来的，我们不仅仅需要重视质量，更需要的树立自己的品牌意识。他的这个观点在国内也已经成为共识，江浙一带的接线盒是国内的走在最前面的，因而最有先机塑造自己的品牌经营意识，这是竞争的需要，也是市场的声音。在笔者走访调查了解到的多家位于江浙两地的接线盒企业，规模较大，有一定生产能力的企业当中，已经从走出模仿的阶段，自主创新和研发的动力不容忽视，这时候品牌的塑造则显得相当重要。和瑞士MC,，HS等品牌相比，我们起步晚，但占据了价格优势，在不断地突破和自主研发基础上，对于质量和工艺水平以及性能上同国外品牌完全可以持平，这个时候品牌的竞争则成为江浙一带接线盒企业必须考虑的重要内容之一。如何塑造和打造自己的品牌？已经成为各个企业的共识，而且同时也在付诸实施，诸如宁波人和，中环这样的以低调踏实做事的企业则致力于修炼内功，加大研发投入，效果初步显现；部分如宁波欧力所生产的接线盒产品以拓展海外市场为主，甚至去德国或其它欧盟国家注册商标的手段来树立自己的品牌，在一部分接线盒企业家看来瑞士MC正是在全球注册商标，对于帮助其扩大品牌影响力有着重要的推动作用，他们也希望效仿这种做法。这里值得一提的是效法国外品牌的时候，不能忽略的对质量和研发的投入，以及严谨诚实的商业态度，质量信用和技术创新始终是塑造品牌的基石，这种最根本的是最不能忽略的，否则即使模仿品牌采取多处注册商标的手法，也只能是空中楼阁。

进而，这里强调的始终的质量和技术研发，保持诚实的经营平和的心态至关重要，这个在利益诱惑和充满激烈竞争的今日，似乎显得弥足珍贵。在业界流传着一种秘而不传的现象，在做TUV或者UL认证时候，企业会专门生产一批严格控制质量的产品送去通过验证检查，而不是从日常生产产品中随机抽取送去验证，这样势必造成即使通过了质量认证关，依然无法保证大部分产品的质量。这样投机取巧的做法，对于塑造品牌是一个致命的打击，同时也是一种不负责任的体现，长远看来，坚持和控制质量，保持好的心态对于品牌的塑造显得尤其珍贵，这也是我国接线盒市场所迫切呼吁的，更是江浙一带早期发展的接线盒企业需要肩负的一种使命。

市场呼吁品牌的重要一环是行业尽早出台自己的权威质量认证标准，对于质量认证标准，目前主要还是以IEC，EN的相关质量认真和德国的TUV测试机构测试为主，对于这点，一位宁波的接线盒企业感慨地说：“在测试，标准等质量认证上，德国人赚了我们不少钱！我们把钱都送给别人了。”对于最早发展光伏产业的德国而言，各个环节的质量要求已然成为行业标签，但相对接线盒市场而言，我国出台自己的质量认证标准，对于规范我国接线盒市场和促进国内品牌的崛起起着重要的作用。虽然目前相关接线盒的一系列标准正在制定当中，但是依然未有出台，所以在塑造品牌的历程中，加快行业标准的研究出台对于推动形成品牌的速度起到相当重要的作用。

慈溪：接线盒的产业基地

在长江三角洲经济圈南翼环杭州湾地区，慈溪是上海、杭州、宁波三大都市经济金三角的中心，交通优势十分明显，特比是随着即将建成的跨海大桥，为慈溪的发展带来的历史性的机遇。在这里，汇聚了相当一批上了规模的接线盒企业，信手拈来的就有人和，天佑，中环等。

在慈溪康迪光伏总经理岑雪年的记忆中，2008年6月在他开始组建接线盒生产的时候，算得上是慈溪当地起步较早的一家，如果按照时间顺序来排名的话，他的企业排名相当于十多名左右，令他记忆深刻的是2009年订单比较顺利，生意竞争还算正常，然而迈入今年以来，他深刻地体会到了竞争正在加剧，当一家组件需要接线盒的时候，前去报价的企业可以同时达到十数家，出现这种局面实在出乎他的意料，短短的时间，市场上究竟多出了多少家接线盒企业，多少家作坊式的在生产，没有人能够说得清楚，有人说几十家，有人说上一百家。因而提起接线盒，不能不提江浙地区，提起江浙不能不说慈溪，一块小小的地方汇聚了全国半数以上的接线盒企业，说它是接线盒的产业基地，毫不夸张。在这里呈现出了一翻自身的特征。

起步较晚 规模普遍较小

在慈溪，普遍的接线盒企业生产规模较小，生产线达到5条以上的有限，年销售额上亿元的除了像人和这样的早期企业以外，多数徘徊在数千万元的年销售额，作坊式的就更不在话下了。但是众多的小企业却呈现出一片生机勃勃的景象，这和全球光伏的迅速崛起密不可分，市场巨大，需求旺盛，做出来的接线盒不愁没有销路，也是刺激大批小企业小作坊诞生的因素之一。

造成这种普遍的小规模原因之一，和慈溪这个地方过去形成浓厚的电器和电子行业的商业氛围密切相关。接线盒二极管目前在市场上普遍的只有几家，二极管对于国内的接线盒企业来说影响是均衡的，目前市场上国内外的二极管厂家细数起来也就德国的DIOTEC ，台湾的PANJIT，HY，国内的YJ，JF，而国内对二极管需求最多的是DIOTEC，HY和YJ，因而在接线盒的制造集中程度上，二极管对地域性的集中分布影响上是微乎其微的，但是作为有着深厚电子背景的慈溪地区，对二极管的认识上方便了该地区的人最早接触二极管应用于太阳能接线盒领域的用途，所以在伴随国内光伏兴起的时候，江浙一带的光伏带动了这两省的供应链企业发展，同时在具备外部环境和内部环境的双重作用下，最早的接线盒厂家兴起于慈溪便不足为怪。如今，在多数的接线盒企业中，创办人多半有着从事电器电子的相关背景和经验，这也为他们最先涉足这个行业提供了先机。在这批拥有电器电子相关背景的创始人当中，一部分已经是早先生产电器诸如小家电或者其它电子产品的企业，转入制造工艺并不发杂的接线盒行业中来，显得相对轻松，二极管的供应一旦解决，多数拥有电器电子制造背景知识的人就能很快掌握接线盒的生产运营，比如自己开模做连接器，塑胶模具等都是不在话下的事情。

原因之二在于资金链的充足，以及慈溪本地的加工成本和金属模具塑料模具等的方便供应。在慈溪从事接线盒金属键供应的杨先生告诉笔者，类似接线盒的电子配套产品在慈溪是很方便找到的，围绕接线盒供应金属键的电子厂商据他所知就有七八家，这一方面同慈溪原来固有兴旺的电子行业有关，另一方面配套产品的集中加上资金链的充分，以及接线盒工艺流程的简便，一起促使该地能够在短时间能迅速发展和成长一批专业的接线盒企业。在产品的原料配套上，就近取材，节约成本，调整及时，加上位于慈溪这个黄金的电子商业地带，浙商特有的钻研和快速反应，使得同时出现多家规模较小，却具备一定生产能力的接线盒企业一时成为一种风尚。最初的市场都是由模仿开始的，在拥有了天时地利的慈溪地区，模仿的脚步显得较其它地方要快一拍，产品的自主研发上也相对靠前一步。

趋向多元化的竞争

在慈溪这个范围内的接线盒企业之间也形成了自身的竞争局面。总体来说，按照成立的年份来划分，在2007年以前成立的，并幸存下来的一批企业具有较大的竞争实力，这种竞争体现在产品优势和价格优势上最为直接。在2007年以前开始从事接线盒生产的企业，本身经历过2008年的洗牌期，做得好的幸存下来顽强发展，态势良好，被淘汰的也有部分，对于至今生存发展良好的接线盒企业来说，在产品生产上已经开始了转型，从原来的模仿转向自主研发和创新突破，并相继通过相关的国际质量测试认证，在产品和价格的竞争力上略胜一筹。由接线盒的功能性决定，组件在选用接线盒的时候非常注重使用寿命和安全性，因而产品的竞争力主要体现在细节技术的突破上，例如增加接线盒散热性能的技术专利，稳定连接器的通流能力等等细节性的技术提升，对于增强产品的竞争力有着十分明显的优势，而对于早期开始专业化生产制造接线盒的部分企业来说，完成模仿制造转变为自主的产品研发，因而产品更加具有竞争力；其次是价格的竞争，对于同等功能和质量下的产品，最多的就是价格的竞争，而如今普遍的趋势呈现出有部分企业疯狂压低价格的竞争态势，但这种做法的背后就隐藏了对质量的担忧和信赖。毕竟，接线盒以满足它的功能性为主，过低的价格在现有普遍的生产水平下，完全不能底下对质量的质疑。但是在企业普遍重视质量的前提下，组件企业的选择往往以价格为主，这也为很多接线盒企业提出一个现实问题，面临竞争，保证质量的条件下是花尽心思去降低成本。

但是在产品和质量的竞争环境下，慈溪接线盒的价格普遍偏低，这和产业集中有一定的关联，但同时也是我国的接线盒现状之一，即价格优势，卖得比较便宜，加上技术和质量过硬，对于海外市场的拓展是个莫大的帮助。然而这个背后隐藏的是一种利益博弈，即如何去同高端市场的接线盒产品竞争，在同高端产品的博弈下，慈溪这样的比较普遍的小规模企业就显得非常力不从心，这导致了该地区大部分企业的产品是在消化高端品牌无法消化的部分，一旦遇到市场变换就会措手不及，最先受到冲击，这在2008年的低速增长年就是一次绝好的证明。

渠道和服务的竞争也给大部分规模较小的企业上了一课难题。虽然市场巨大，诱惑在即，但是在众多的同行面前，寻找最好最合理的销售渠道成为企业首要考虑的问题，规模太小会显得力不从心，服务上也难以跟进，进而成为部分刚进入接线盒市场的面临的一个首要问题，是直销还是扩大代理，对于刚刚起步的企业来说都需要一个全面而周详的规划。

竞争面临的一个普遍局面就是跟风较重，容易形成一些不良竞争。在产品，价格，渠道，销售，服务，甚至打造品牌的过程中，如此众多的企业面临同一块蛋糕，容易出现快速的模仿和跟风现象已经不足为奇，在这些竞争当中使用非正常的途径去赢取机会的现象并不能完全排除，这给相当一部分企业造成了困扰。面临这种局面，相当一部分企业领导人表现出乐观的态度，认为市场是大家做起来的，坚持质量和技术，既然市场存在，那么就应该无所畏惧，相信遇到问题会迎刃而解，这种气度显示出相当一部分接线盒企业对市场的信心。

趋势：走品牌和规范化管理 

人和是第一家向太阳能光伏系统标准化委员会申请作为接线盒国家标准的企业，在产品研发上拥有自主研发创新的新产品，人和对外的低调是出了名的，在接受笔者咨询之时的回答对自身的认识足够清醒，认为自身只是小企业，目前只是踏实做好产品。但是行业内的人士都知道人和是同期接线盒企业走得最远的一家，自主研发产品的能力相对较前，在管理上也趋于标准化，拥有自身的研发实验室。

在市场火爆的今年上半年，对所有的接线盒企业而言都是一个考验和机遇。靠低价竞争和模仿只能是短期行为，长远看，市场对企业提出的要求更趋向于管理的正规化，树立品牌意识，加强自身研发能力，跟得上产品的更新换代。

在慈溪地区的走访中，关于接线盒技术不高的认识遭到企业家们一致的反对，在他们的眼里，简单的只是生产和制造工艺，技术上的要求是必须倚靠时间来检验的。塑料外壳的用料，内部散热等等功能性的保证也是需要时间来证明，同样品牌的培养更是需要时间的证明。而在这个过程当中，接线盒企业自身的努力不忽略，如何建立规范化的管理？如何做到产品质量的一致性？成为摆在每一个追求品牌意识的接线盒企业首要思考的问题。

组件：需要什么样的产品？

对于组件企业究竟需要什么样的接线盒产品？在走访中，笔者发现，多数组件企业比较注重是否通过相关的国际认证，比如TUV，UL这是组件企业最为优先考虑的标准。天合光能在回答这个问题的时候首先强调的是看是否通过相关的认证，其次是看产品的价格；而江苏瑞新新科技股份有限公司在致力于提供电池组件“非标”产品时，总经理陈沁告诉笔者说，关于接线盒，一般是自己推荐几款产品给客户，多数情况下，客户对于推荐的产品比较满意，在做推荐的时候比较看重企业的规范化管理和产品研发能力。而在调查中，笔者接触到一家台湾的客户要求某种具体型号的美国产接线盒，国内代理的厂家也只唯独一家，在询价过程中了解到该产品的供应非常紧张，渠道联系异常困难，而台商客户指定该产品型号，且需求量上10万套。如此巨大的需求，在国内接线盒企业异常繁荣的情况下，却找不到合适的产品，这给所有国内接线盒企业提出了一个难题！如何生产出满足组件的产品？对于具体的技术标准要求，组件企业一般只是向相应供应商来透露，但是普遍的产品功能性和自主研发的创新性还是能够获得组件企业的青睐。

从时间上来说，我国的接线盒企业需要一个证明自己的过程，在竞争整合中规范和发展，在渠道上展示自己的信誉和态度。瑞士MC光伏产品经理王昱在回答如何满足组件的要求时回答道，关键依然是保证接线盒的功能性，在技术细节上突破创新。在他看来，不论产品怎么样变换，它的功能性始终是最为重要的指标之一，而瑞士公司的生产经验告诉他，年生产上百万套的产品，保证产品一致性和注重功能性是首当其冲要考虑的事情，一切的技术研发都是为了更好的晚上接线盒的功能性，更好的起到输送电池组件的电流，保证长期处在恶劣的环境下始终如一，坚守好连接的功能，保证电池组件和电站的安全。

关于接线盒的功能性，一位从事二极管的人士透露，在早期研发的过程中，接线盒的功能相对来说比较单一，只是利用二极管来避免光斑的产生，保护电池组件，注重连接器的通流能力，这是截止目前市场上所有接线盒产品的主要功能，但是据该位人士透露，新一代功能正在研发中，不久的将来可以在市场上看到，单纯的保护用接线盒很有可能将会被逐步淘汰出局。

这也对所有的接线盒企业提出了要求，一旦接线盒改变了它单一的保护用功能，在技术研发和生产工艺上将会有更大的进步，单纯的模仿是不可能跟得上产品发展的脚步，对于不具备研发实力的小企业而言将是致命的打击。对于组件企业来说，选择更完善更新的功能性产品将是首要考虑因素。对于接线盒起来而言，加强产品的功能性研发是保证提升产品竞争力的重要砝码。

附部分接线盒企业现状调查表：

笔者后记：接线盒首先给人的感觉就是一个小盒子里面住着一个二极管，用来传送电池组件所发电流，它的制造工艺简单，小企业多如牛毛，技术准门槛低，所以跟风现象很重。在深入的采访笔者的这种想法和观点逐渐被事实颠覆。小企业是很多，跟风现象是存在，那是因为这个细分市场存在着巨大的诱惑，嗅到机会的人都会选择去尝试，而接线盒早期开发遗留下来的功能单一性，决定了它的制造工艺流程的简单易行性，所以容易给外界人士造成了没有技术含量，市场混乱的印象。但是相当一部分接线盒企业是抱着认真和发展的态度在做的，他们看好光伏产业的未来发展前景，对市场始终保持着乐观无畏的态度，对自身有着清醒的认识，这些不仅颠覆了笔者原本的认识，更让笔者对这个看似细小的生产环节心生敬畏，市场是巨大的，是错综复杂的，单凭一己之力妄图调查出很有深度的思想，是狂妄而自大的，因而在这里作试笔初探接线盒市场，以期在以后的日子里继续收集和整理有关接线盒的市场点滴，做再探和三探，拿出更加有力成熟新颖的观点和思想以飨读者。

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