厚道不吃亏

前不久，我在市场上拜访了一批客户，在与客户的相互交流中，我深感厚道做人、厚道做事对于一个人和一个企业是多么的重要。

在和一个研究所领导谈一高端合作项目时，该领导说，你今天来了，我很难拒绝你，说实话，来谈此项目的人太多了，我都拒绝了，也得罪了不朋友，对于你我无法拒绝，因为，你们公司在实实在在的做事，我非常认同你们企业的价值观，你们值得敬重。或许是因为在他和他的同事的眼里，我们公司是一个厚道的公司吧。

在拜访一个房地产老总时，他说，你们从事制造业真不容易，特别是电线电缆行业竞争太激烈了，你们在这个领域一直远离行业的潜规则，坚守显规则，用真材实料和假冒伪劣进行竞争，真的令人敬佩。我真诚的邀请贵公司的技术人员来我们公司举办一次讲座，向我们的采购人员介绍你们这个行业的竞争状况、技术发展现状以及如何选择品质优良的产品等。我们追求的是优良的品质和相同的价值观，我相信我们两个企业之间合作前景肯定会很好。

在拜访一位规模近千亿企业的老总时，他说，我们做企业的一定要厚道，过去我们买电缆总以低价来选择供应商，最近，我们发现一供应商报出的价格确实比你们低3%-4%，而我们的技术部门对其产品进行检验时发现，他们提供的电缆截面却打了八五折，换算下来比你们的价格还贵十个点呢，一年多赚了我们几百万，并且我们的电缆线路还存在不安全的隐患，使我们很担忧。很高兴你这次来，我们正在选择和需要选择你们这些企业作为我们的战略合作伙伴。

在拜访一位政府部门的领导时，他和我们讲了很多，也很关心时下的很多安全问题，他说，最近他们当地有一大桥存在安全问题不能再使用了，这个桥当时的设计寿命是三十年，现在使用了十五年就不行了，按照质量可追溯性的原则，找设计院和施工单位，而这两个单位现在都没有了，话又说回来，找到了他们又有何用呢？当时大桥可能是按照载重10吨或20吨标准设计的，而现在这个桥经常通行着30吨、50吨甚至100吨的车，桥的寿命达不到30年你说能怪设计院和施工单位吗？此外，现在政府各种物资采购都采用招投标的方式，都采用低价采购，合理的低价是有道理的，而往往很多时候一味的追求低价是不合理的，比如，本来花100元买个办公用品可用一年，而你通过看似合理的招标花了60元，但这个东西只能用半年，不但没能降下成本，反过来却增加了成本。有些时候看似合理的事情其实根本不合理，但你还要按这个游戏规则办事。

是啊，在当今社会，我曾见到过很多不可一世的企业和一些企业的领导人，他们狂妄自大、目无一切、我行我素，现在回过头来再看看他们，大多数均不在江湖了。

看来，有些时候我们做人做事还真的要厚道些，不真实、不坦荡，可能最终损害的是我们自己的声誉。因此，厚道并不吃亏。

                                                写于海南