投机心态做祟 “不降价合同”露面
每经记者 叶书利 发自北京
当下，房价面临下调压力之际，潜在买方要求开发商承诺不降价的“不降价合同”却神秘现世。
要求将不降价承诺写进合同
近日，《每日经济新闻》记者在北京楼盘万科长阳半岛采访时遇见了一件新鲜事：一位欲购买该楼盘6期一套房源的买方，准备要求开发商万科将不降价承诺在合同中得到明确的体现。
本报记者在与这位潜在买方沟通中获悉，他看中了万科长阳半岛6期中一套
他介绍说，自己在与开发商签订合同前，会明确要求开发商将不降价的承诺写进合同书，以变成“白纸黑字”。
他对此解释说，之所以准备这么做的原因，缘于以前业主购房的“惨痛教训”。比如万科长阳半岛4、5期业主在去年购房时，销售员也曾口头承诺，该楼盘后期绝对不会降价销售。但
据悉，时下远洋一方、万科长阳半岛4、5期等楼盘业主，皆因买房时，当初销售员口头承诺了不降价，而时下却进行降价促销的行为，展开“维权”，要求开发商补偿差额。
当本报记者就这位潜在客户“不降价合同”的要求与万科长阳半岛售楼处一位销售员沟通时，这位销售员对此回应说：万科是不可能与客户签订这种“不降价合同”的，因为买房是一种市场行为。在市场经济中，房价有涨有跌是正常的，一味的上涨恰恰是不正常的表现。
采访中，一位正在此楼盘看房的男子对此也表示不解。他指出，没买房子前，眼看着房价越来越涨，一些人口口声声大骂房价涨得太快；买了房子后，却又希望快点涨，然后暗自窃喜，这种人是不是真的把自己放在了公道的一面！
另一位被采访者对此反问道：“买股票时，你能要求基金公司签订股票不跌的承诺合同吗？”
投机心态做祟
顾哥地产工作室董事总经理顾彤向《每日经济新闻》记者说，“不降价合同”是时下中国楼市投机心态盛行的典型体现。他进一步解释说，近年来房价“大跃进”式的跳涨和无数炒房者的暴利个案，致使越来越多的中国人相信房价只会涨不会跌的神话。渐渐地，楼市中理性心理被宠坏了，投机心理取而代之。
在与本报记者的沟通中，北京联达四方房地产经纪有限公司总经理杨少锋对此也极为赞同。他进而补充说，时下中国房地产业的最大问题就是相信并依赖于房价只涨不跌的趋势。
此外，顾彤认为，近年来，中国楼市陷周期性调控循环，致使楼市发展呈现波动性和不可预期性，造成买方心理不完全感的一种体现。
正因为如此，顾彤指出，每当楼市调控之际，客户心理就会发生一些变化，出现类似“不降价心理”，但在市场经济下，这种心理是不正常的，市场上哪有只涨不跌的商品？不过缘于楼盘原有业主这种“不降价心理”的事实性存在，他认为，在调控政策进一步严厉化之前，部分开发商在降价促销的初始，会更倾向于采取隐性降价，而不是更刺激原有业主“不降价心理”的直降方式。毕竟在楼市调控的时候，一些开发商既要考虑到行业大环境的变化，采取降价或优惠等措施来迎合或适应市场；另一方面，又要应对已购买客户这种“不降价心理”的暗自抵触。比如2008年9月，杭州万科某楼盘，万科推出最低7.5折的折扣之后，“不降价心理”做祟下的一些前期业主，出于愤怒，将售楼处砸了。
实际上，时下“不降价心理”催生下的隐性降价已显现出来。比如