如何研判2011年房地产营销形势？
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？
对于现有项目及未来项目，又如何在严厉调控下进行营销战术与销售策略创新？
如何培养一支高素质的营销管理团队?
如何建立健全完善有效的营销体系?
中国房地产培训网特邀上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人：金炜先生推出《房地产销售策略创新与销控管理实战培训》，向全国房地产开发商分享最新精装修实战技法！房地产企业实现骄人销售业绩的前提。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间安排】2011年3月26-27日 大连（详见报到通知）
【培训费用】2680元/人（含培训费、教材费、午餐费）提供酒店代订服务
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　传真：010-68010709

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程特点】
国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战术与销售策略！
现场案例剖析“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式！
欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题！

【培训对象】房地产企业及其相关总经理、副总经理、项目总监、营销总监、销售总监、经理及销售骨干等

【培训内容】
序言：2011年房地产营销趋势分析
一、房地产项目卓越销售管理建设
销售模式与团队模式
销售人员招聘、培训及辅导
销售团队激励方法及原则
目标管理与绩效考核
销售团队高效沟通技巧
打造团队的高效执行力

二、房地产项目客户管理
如何设计来访客户调查表
客户数据的管理及统计
如何解读客户数据
客户数据对销售的指导意义

三、房地产项目销控管理
房源销控及价格销控概念
开盘阶段的销控管理
续销阶段的销控管理

四、房地产项目认筹及开盘组织
认筹的组织与执行
开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
如何进行客户测算
高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
高端项目的客户挖掘模式

【专家师资】
金炜，现任上房销售（上海）公司销售副总，中国房地产培训网特约培训师。从事房地产营销工作13年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

目前管理的在售楼盘：
鹏欣集团-浦江智慧园项目、青晨集团-涵壁湾、华侨城地产-浦江华侨城、富力地产-富力桃园、富力地产-富力湾、上海恒大-万富汇、上海电力-德邑小城 、昆山-清风华院 、中福地产-世福汇 、宁波银亿-文翔名苑　、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州-金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。