“有运营商不配合，这不是一个技术问题。”对这一段时间的试点中国联通销售部总经理于英涛表示。他同时透露，“在试点中70%的用户转到中国联通。”
沃尔玛伸出“橄榄枝”
“沃尔玛已经正式向中国联通提出仿效苏宁模式合作意向，但沃尔玛缺乏3C产品销售背景和消费者认知，联通正在评估。”3月10日，中国联通销售部总经理于英涛透露。
去年7月15日，苏宁电器和中国联通签约，宣布全面开展战略合作，建成互为核心的战略合作伙伴关系。于英涛透露，签约至今苏宁1300多家店比全面合作前3G销售增长了14倍。
于英涛介绍，中国联通的销售渠道体系主要分为三大类：自有渠道、社会渠道与电子渠道。自有渠道现在有超过2万家，其中经营3G的有 18000家左右。社会渠道上，目前家电连锁前三强：苏宁、国美、五星都与中国联通是全面战略合作。电子渠道上主要有自营电子营业厅、京东商城与电话营销等三方面。值得一提的是，中国联通看好看好京东商城，已开始合作推出3G套餐，预计两家今年合作将达10亿左右。
“全国前十大手机连锁已经合作7家。”于英涛进一步称，“联通不排他，但竞品排他，联通以开放、包容的姿态去应对竞争，但对全面合作伙伴会倾斜优势资源。”
他同时透露，中国联通今年将重点进行省内主流社会渠道拓展，以浙江话机市场为例，中国联通基本已经控制90%以上渠道，市场份额达到30%以上。
而对于中国联通自有渠道与社会渠道的比例问题，于英涛称，目前自有渠道占60%，社会渠道占40%，中国联通希望未来社会渠道比例逐渐过大，各占一半或4比6，“社会渠道是主战场”。但是他同时也称，中国联通目前是在做好自有渠道的基础上去做好社会渠道，如“社会渠道消费者接受程度高，将优先开发。”
于英涛强调，渠道商只能在硬件上促销，服务方面只能根据中国联通体系，在这方面运营商相对处于主导地位。但他同时也表示，随着技术的演进和人们思想进步，将来会向开放和包容的方向进步，渠道商将提供所有厂家的产品，垄断现状是竞争对手造成的，将来不会发生。
上网提速
“中国联通将会在55个重点城市推出21M的上网卡服务，首批应该不会5款，会以中兴、华为等民族品牌为主。”于英涛同天透露，中国联通将在5月17号“电信日”推出下行峰值21Mbps的移动宽带接入服务。据悉在广州亚运会上，广东联通已经完成了21Mbps的HSPA+网络改造。
事实上中国联通的网速目标还不止是21M。其官方微博透露：“目前中国联通的WCDMA网络所有基站均基于HSPA,从HSPA升级到HSPA+，下行速率可实现从现网的14.4M到42M-84M直至186M，网络速率完全可以适应未来3-5年数据业务的发展”。
于英涛表示，自从3G正式商用以来，中国联通就一直保持着网络接入速率上的优势地位，从全球WCDMA网络演进以及商用部署来看，21M的宽带接入服务已经有很多成熟应用。
业内有观点认为，中国联通此时透露推21M上网卡的原因与中国移动将推4G上网卡不无关系。就在此前，中国移动对外证实，今年下半年将推出TD-LTE（准4G）上网卡供用户体验，中国移动表示，其4G上网卡上网峰值速度将达到每秒上百兆，是目前3G上网速度的10倍以上。
事实上中国移动近期一直在推动4G业务。众所周知，在3G争夺战中，中国联通以WCDMA模式取得领先优势，而中国移动如今也不甘老大地位受到挑战，因此一直在试图扭转乾坤。2010年10月，由我国主导的TD-LTE增强型入选成为4G国际标准，和LTE FDD一起成为4G国际两大主流标准。在2月份举行的2011年GSMA世界移动通信大会上，中国移动董事长王建宙表示“2011年将成为TD-LTE商用的元年”。
对于中国移动当前强调的4G呼声，中国联通集团董事长常小兵此间反驳称，只有消费者对于数据通讯的需求达到一定程度后，才谈得上发展4G。“这是一个技术演进的过程，只有当3G普及率很高了，消费者对于带宽有了更高要求的时候，才会有新的市场，我认为现在还不是讨论4G牌照的时候。”
事实上在移动业务上，中国联通与中国移动一直在暗中较劲。携号转网就是一例，工业和信息化部从2010年11月22日开始，在天津和海南开展为期6个月的携号转网试点工作，使手机用户不用换号就能在各个运营商之间自由转网。
“有运营商不配合，这不是一个技术问题。”对这一段时间的试点于英涛表示。他同时透露，“在试点中70%的用户转到中国联通。”
“号码是国家资源，不是运营商资源。”于英涛称，希望相关部门出台政策以此来推动携号转网。
事实上无论运营商之间如何的明争暗斗，对于用户来讲，哪家的服务更好、通讯、上网等业务更快捷、更方便，用户就会倾向哪家。