作者简介

蒋珺：实战型商业地产专家，上海知名商业地产服务急购——上海在行置业投资咨询有限公司创始人，是国内从事商业地产最早、最久的专业人士之一，主持或参与了青浦奥特莱斯、上海南站、世博村·艺萃馆等数十个大型项目的招商、策划工作，还在高等院校、“第一地产”电视节目中传授商业地产知识。在长期的实战中，创造了策划的“以招论定”、招商的“商机招商”、“七差理论”的实战方法，为中国商业地产运作体系成型作出了贡献。

姜新国：中国商业地产理论主要奠基人之一、全国著名商业地产专家，中国第一部商业地产专著作者，在清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学等名校讲授商业地产，上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，全国工商联地产商会清华分会的商业地产主任委员。

从事房地产近20年，谙熟商业地产的策划和规划、开发、营销、招商全程技术，著有《商铺投资》、《商铺韬略》、《商业地产开发经营和管理》（清华大学房地产总裁班重点教材），主持或参与了“世博轴”、“南站地下商业空间”、“万科”项目等近百个项目的策划、规划、招商和开发运营工作。

前    言

从事商业地产服务行业近20年，做了不少招商项目，如上海青浦的“奥特莱斯”、世博村中艺萃馆等等，始终感觉到招商是一门艺术，它不仅仅要求人们要有良好的服务素质、商品知识、良好的商界关系，而且需要人们创造性地、艺术性地去制造商业机会，使得商家对我们的项目产生兴趣，然后纳入我们招商的轨道。

招商难已经成为商业地产开发的一大瓶颈，在实际操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。当我们遇到越来越多的客户咨询时，一种社会责任感驱使我们提起笔来，把自己从事招商工作的经验、心得、技术写下来，给行业技术发展作一点贡献。

本书集20年的从业经验和专业研究的成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环入扣，具有很强的实战性。书中观点、方法、工具、引用实战的范例、实用的商业企业名录一应俱全，对从事房地产、商业地产、商业行业人士均有很强的参考和实用价值，是招商人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。

本书为中国商业地产博览会推荐读本，亦被列选为清华大学房地产总裁班、北京大学房地产总裁高级研修班、上海商学院、上海大学房地产学院备选教材。

在写作过程给予我们支持的顾云昌、陈恂尧、白志堃、袁岳、郭增利、陈晟、何小干，以及好友蒋正华、同事房彦德，我们表示由衷感谢！由于工作实在很忙，在写作过程中肯定有不少不足之处，敬请前辈、同行、读者予以指正。

上周末，2011年3月18日的晚上，应蒋珺、姜新国的邀请，我们一些为本书贡献过智慧、提过建设性意见、出过力的朋友聚了一次会，共同祝贺《招商定输赢--商业地产招商实用教程》新书的出版发行。同时，也探讨交流了新形势下的中国商业地产发展新趋势。

 作为见证这本书从策划酝酿构思到写作期间的篇幅布局的调整，以及相关润色，乃至通篇逐字校对等全过程。我在第一时间亲眼目睹了蒋珺、姜新国两位作者在工作百忙之中能够冒着酷暑静下心来专注于此，的确怀着一种业内资深人士的职业责任感和使命感，在奉献其智慧，贡献其一份力量，其敬业精神值得褒扬和敬佩。我第一时间有幸看了初稿，也时常与两位作者一起作些交流，受益匪浅。相信这本书会得到市场的认可。