作者：王宇波 首发：合众网络

愤怒的小鸟-80后草根创业者的自述1

网络营销江湖的格局

我叫王宇波，1981年生，是一个典型的八零后。我们成长的年代正是中国改革开放、发生巨变的时代。有人说这是一个伟大的时代，也有人说这是一个最扯蛋的时代。
不管这是最扯蛋还是最伟大的时代，可以肯定是中国价值观变化最快、颠覆最快的时代。我想21世纪应该属于我们80后的年代，应该是我们实现梦想的时代。虽然我们比起60后，70后我们创业的机会是越来越少了，但这不是我们放弃的理由。

我原本专业并不是计算机的而是学建筑设计，因为一些机缘，误打误撞的就跑到互联网这个行业里来了。刚毕业我就加入了由兄弟和朋友们一起创办的网络公司。虽然在互联网发展的潮流中，诞生了一批明星企业和明星企业家，但纵观整个互联网行业，其实这个行业成材率是非常低的，真正能够光辉夺目是极少数的。大多数草根网络公司只是艰难的生存甚至消亡。大量的从业人员生活也并不滋润，仅够糊口；很多年轻人在这个行业混了几年之后都转行了，因为竞争太激烈了混不下去。

因为我们公司一直在给企业提供网络营销服务，包括域名、空间注册，网站建设，网站优化，网络推广等。所以我对给企业提供网络营销服务这块领域最熟悉。下面我给大家分析一下这块领域里互联网江湖的格局：

如果把这个行业用一群动物来比喻：就是两头大象（领头的百度和阿里巴巴），几头老虎（一流的公司，慧聪和中国制造等），一群狼（二流的公司，磐石、火速等），在加上无数的野狗（草根网络公司）。

这两头大象势不可挡，几头老虎手头宽裕，一群狼忙着转型，无数野狗生存艰难。这就是中国目前给企业提供营销服务的网络公司真实的写照。下面更加具体的分析一下这些公司的生存状况。

超一流的明星企业  当然是阿里巴巴和百度。阿里巴巴和百度是中国电子商务、网络营销领域里面最璀璨的两颗明珠。也是网络营销产品里两大派别的代表。一个代表B2B，一个代表搜索引擎。这两个公司家大业大、呼风唤雨是整个江湖规矩的制定者。

一流的公司   慧聪、中国制造、网盛生意宝、万网、35互联、商务中国、263网络通信、中企动力。除了阿里巴巴和百度之外，这批网络公司是提供网络营销服务这行业里面混的最好的。其中慧聪、中国制造、网盛生意宝这三家都是B2B平台，B2B平台毕竟市场容量非常的大，即使阿里巴巴如此的强势，慧聪在国内贸易领域、中国制造在国际贸易领域、网盛生意宝在行业平台方面还是有所建树。这几家企业都已经成功上市了。
万网、35互联、商务中国这三家是基础服务提供商。所谓的基础服务商就是提供域名、空间、服务器、企业邮箱服务的。其实中国大多数网站的域名、空间等都是从这几家大型的基础服务商公司的各个渠道走过来的。但王宇波认为基础服务商的发展前途有限。万网已经被阿里巴巴收购，35互联创业版单独上市，商务中国也被归为东南融通公司旗下。
263网络通信是个另类，专做企业邮箱这块领域，因为做的专业吧。在中国外贸类企业邮箱的市场份额很大，现在也已经创业版上市。
中企动力卖网站、也卖通用网址、谷歌ADWORDS广告等。中企动力在行业外的名气不大，但其实资格是很老的。早在2002年左右就已经建立了全国的销售网络，但这家公司最大的不足是产品技术含量太弱了，销售虽然很强，但缺乏核心的产品，所以过了这么多年，发展速度不快。

除了超一流和一流的公司，接下来是一批二流的公司。这批公司是“地方诸侯”，他们没有全国性的影响力，但在某个地区内还是有一定的市场份额。这类企业一般都是靠代理起家的，比如以前代理3721网络实名，代理百度、代理中国制造（made in china）产品的。像杭州地区的磐石网络就是靠代理百度起家也具备了一定的规模实力，上海火速以前靠代理3721，宁波的派桑靠代理百度，海博靠代理made in china。 这一批公司“靠旁大款”积累了一定的规模和实力。但他们面临着问题是 百度、中国制造等公司直销化，要逐步“消藩镇”，这批公司也在积极寻找新的出路。

再接下就是大批的草根网络公司了，这类公司在一个中等城市（比如宁波）就会有几百甚至上千家存在，规模从一个人到几十个人不等。主要靠提供网站建设、以及代理一些网络产品，比如说百度或谷歌的广告。这批公司的规模数量是非常庞大的，但市场上处于弱势地位，价格竞争非常的激烈与残酷。这类公司开门快，关门也快。几个人几台电脑就可以成立一个公司了，但缺乏核心竞争力和特色，在市场上生存的非常艰难。