ShopNum1分销系统解读分销模式面临的挑战以及运营的五大要素

网络这种全新的媒介促生了全新的电子商务新行业，那么在不断的发展和完善过程中，究竟独立分销系统与传统大型分销平台有什么地方可以吸引到众多的网商呢？究竟独立网店相对于传统的大型网店平台从根本意义上来将有什么样的区别，ShopNum1分销系统在不断发展和完善的过程中，积累了相当的经验，对于大型的、独立的电子商务平台，ShopNum1比其他平台要有更多的经验，而且在发展的过程中，绝大部分的经验都是靠以往的积累而形成的，因为软件发展的本身就是一个不断强大完善的过程。

网络分销的分销模式运行的五大关键要素

1、系统的分销模式渠道成员是不是分工明确并各司其职

系统的分销模式强调渠道各层级的明确的分工合作，形成战略伙伴关系，目标一致，“劲往一处使”才能建立起真正的系统的分销模式。

2、有没有一支高素质的专业销售队伍

这里所指的专业销售队伍不仅仅是指企业专职分销代表，同时还包括经销商商超部、酒店部业务人员、分销商业务人员。必须保证各个层级的业务人员基本具备专业营销能力及相对较高的素质，才能够保证相对强大的执行力，才能保证各种策略、企业销售政策的执行到位。

3、有没有建立一整套科学的销售管理流程

要想企业分销代表、经销商队伍、分销商队伍保证步伐一致，必须建立起一整套科学的销售管理流程，对三个队伍进行销售动作进行有机整合，才能保证直分销系统有效运转，发挥分工协作的最大化效果。

4、有没有完善的配套激励与考核机制

企业必须建立起诸如销售竞赛、陈列竞赛、铺货率竞赛、POP张贴竞赛等各种形式的配套激励措施，保证销售队伍每一阶段都保持旺盛的竞技状态。与之同时必须对常规的销售动作、市场基础建设等制订严密的考核标准，并严格执行。保证激励与考核两手都不能放松。

5、有没有强大的专业营销支持

上述四大要素保证了产品的物流、资金流、信息流、促销流的畅通，建立真正的竞争优势。一旦真正建立起这种优势，竞争对手在短期内很难超越。
 

网络分销系统的分销模式面临的挑战

1、如何应对现代主流渠道迅速发展导致产品销售渠道变革的影响

现代主流渠道的发展，成为快速消费品企业或品牌展示、产品销售越来越重要的渠道。白酒企业也不例外，任何企业都无法回避大卖场、连锁超市。就目前国内的白酒企业现状来看，重视现代主流渠道操作的企业并不多，组建专门队伍进行现代渠道的企业更上凤毛麟角，对现代渠道的管理能力普遍低下，这对于白酒企业来说是非常不利的。系统的分销体系要求企业对核心渠道要掌控到企业手中，对企业来说是一种考验与挑战。

2、厂商的网络管理和市场运作能力的高低决定了整体竞争能力的高低

系统的分销模式对厂商的网络管理和市场运作能力提出了较高的要求。要求厂商对渠道二级客户、终端客户进行全面的掌握，要求企业销售管理人员、基层业务人员具备现代营销观念，有非常强的执行能力，才能保证各项政策、各种活动有效实施。另外在系统的分销模式下，渠道成员之间的关系协调、分工配合，保证所有成员“同一条心”对企业来说也将有一定难度。