错过SMART团购的童鞋该如何挽回补救？

    ——团（结）购（物），团购！不团你就OUT了！

    团购？团购什么？如果你认为网上团购还是仅仅买两张便宜的电影票，换几张餐厅代金券，抢点过时便宜货，那你就OUT了！现在不但是冰箱彩电，就连汽车、房产、钻石都能团！说来也是，国内的B2C市场发展已近十年了，但这一市场真正开始走向成熟却还是近两三年的事情。不过，网购一旦成熟就一发不可收拾，试问现在还有什么东西不可以通过网上交易完成的吗？伴随着网购发展的，则是网络团购了，借助网络的极高人气和突破时空限制的特点，网上团购可以在“瞬间”积累令人起难以想象的庞大购买力。

    以去年的SMART团购为例，当日上午10点淘宝奔驰团购如期开团，在众多网友的关注下，在高达4万优惠车价打7.7折的诱惑下，出售件数一直呈直线攀升，24秒就售出第一辆，3分钟售出39辆，……3个小时28分的时候，最后一辆奔驰车被买家拍走。——原本计划持续21天的团购活动，竟然3个多小时就销售一空！就连活动的组织方也非常惊讶。而更厉害的是，这3个多小时的销量竟然是奔驰SMART接近半年的销量！这显然让不少评论家大跌眼镜，这也让不少不知道或者持观望态度而错过此次SMART团购的童鞋懊恼不已。由此可见，网上销售的规模和影响力，更显示了团购对于汽车销售来说无疑是展开了汽车营销的新篇章。

    但是，这并不是说网上销售就能替代传统汽车销售：尽管B2C式的电子商务销售平台更加低廉，操作也更便捷，汽车厂商可以直接与消费者对话，在某种程度上也更促进了消费者对于厂商产品的认同感；不过，一方面由于网购的东西只能看，摸不着，直观感受不强，另一方面则由于网购是种特殊的购物方式，消费者对商品的保障和售后服务还存有疑虑，所以对于购买汽车这样需要切身感受才好下决定的大宗商品来说，网购还是有不少局限性的。试想，若非SMART的超级低价，若非奔驰历来积累的好口碑，此次SMART团购想要如此成功，恐也非易事。这也就是为何SMART团购后，汽车网络团购一直是“雷声大，雨点小”其他厂商并没有持续跟进的原因。看来，错过SMART团购的童鞋想要这样的好事，不知道要等到猴年马月了。那么，亡羊补牢，还能补嘛？

    其实是有的，要知道，消费者所希望的，只不过是实惠而已，对于他们来说网上团购只不过是厂商的一种营销手段而已，他们其实并不关心用什么手段，管他什么网购、到店售，只要实实在在把折打下来，把钱省了是正理。以莲花近期推出的最高优惠达1.3万元的“春雷行动”促销行动为例：

    3月31日前，凡购买任意一款莲花L3两厢或三厢车型，均可享受免全额汽车购置税，并赠送价值4500元的大礼包。对于一款售价在10万左右的车型来说，这样的高额优惠幅度，在当前缺乏政策优惠，各种商品一涨再涨的大环境下，显得非常贴心，显然会让饱受压力的消费者获得一种物质上和心理上的双重补偿，从而增强其购车信心。莲花L3是源自英国莲花精心打造的一款高性能家轿，是运动与科技的优良载体，它将浓郁的跑车味沉浸其间，与进口莲花竞速相比，它不但秉承了莲花跑车的设计理念和制造工艺，还在动力系统上进行一定的升级，使低速时转向更加方便，高速时则表现的更加稳定，可以说，L3在同级别车型中，个性突出，是中国目前最具“跑”味的一款家用轿车。这样的车型，自然让不少消费者为之心动，而伴随“春雷行动”而来的大幅优惠，显然可以让错过SMART团购的童鞋不再懊恼。是啊，还等什么呢？

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