黄鸣:太阳能行业的下一个五年


有人说,黄鸣开拓的蓝图与梦想太大,我们学不了,没法跟。曾记否,十多年前,皇明负债百万从仓库起步,五年前,太阳谷还是一片荒芜的盐碱地。也许,黄鸣对产业的梦想与热爱,以及“夸父”逐日的精神才是我们更应该关注的焦点。

作为中国乃至世界太阳能热利用最著名的企业,皇明公司无疑是伟大的企业,董事长黄鸣无疑是最受行业尊敬的企业家。

    他是足球场上的前锋,也是把太阳光辉带给地球上的最前锋。“夸父”追日18年,他把一个未来新城市样板示范给全人类,把一个“微排”新概念推向给全世界。

    ——这是118,黄鸣荣膺“2010CCTV中国经济年度人物”创新奖,大会对他的颁奖词

2010年,对大多数太阳能热利用企业而言,是市场迷茫的一年,是思想动荡的一年,也是产业面临升级突破的一年。产业前景一片光明,发展的道路却泥泞难辨。

    紧跟发展?市场似乎已经走到了发展的“尽头”,微利的生意如火中取栗。

    折身而去?国家下一个五年将大行其道,这时放弃,可谓是倒在黎明前的黑夜里!

    当然,2010年,有的企业奔跑着驶向康庄大道,皇明就是其中之一。悄然间,皇明从太阳能热水器企业,跨越升级成清洁能源产业的系统解决方案供应商。

    20111月,本刊记者走进太阳谷,探路太阳能行业的下一个五年。

有人说,黄鸣开拓的蓝图与梦想太大,我们学不了,没法跟。曾记否,十多年前,皇明负债百万从仓库起步,五年前,太阳谷还是一片荒芜的盐碱地。

也许,黄鸣对产业的梦想与热爱,以及“夸父”逐日的精神才是我们更应该关注的焦点。

没有质量,何谈前景

不懂价值,何谈营销

与黄鸣董事长近距离交谈,只有短暂的2小时,他没有谈过去一年皇明取得多少辉煌成绩,未来如何发展?他更多表达的是,对整个行业健康发展的担忧。

“太阳能下乡才到第三个年头,结果不幸被我言中,整个农村市场严重透支,行业越来越受到外人的怀疑。”

“创业之初,为了公司的发展,我豁出生命抓质量,后检测体系抓质量,为什么?因为我明白,保质量就是保我的命。做行业中最好的产品,才有最大竞争能力,尤其是在终端,才能跟消费者一起达到共赢。”

 

 正如黄鸣所言,质量是企业发展的根本,没有质量的企业,行业前景堪忧。

“全行业都在学皇明,可都学皇明什么了?可皇明建了一个全行业最大的检测技术中心,没有几个人真正关注。一台太阳能热水器有上百个隐患点,全行业没多少人说得清;做了十多年的太阳能热水器,连‘英格莱800都没听说过。”学习甚至窃密皇明营销,可不懂价值,不明白最基本的市场规律是“等价交换”,学了“术”也只是“杀鸡取蛋”。

        皇明农村按照城市的标准去做:

                   质量、服务、革新产品一个都不会少

广阔的农村市场,被低值低价“掠夺”得行业未来遭透支,企业越来越难做,中小型企业倒闭一大片。一大批企业,站在了“何去何从”的十字路口。

“皇明在农村市场,按照城市的标准去做。质量、服务、革新产品一个都不会少。”黄鸣说。

进入201011月,皇明大举在全国各乡镇建设“精品店”,走的完全是城市路线。农村的终端品牌形象全面跃然提升。而今年年初换代升级推出的“金品系列”产品,采用400摄氏度高温热发电技术,二次聚光,真空管热效率大幅提升,主机、管路配件等都围绕冬天好用原则配置……

   “农村劣质太阳能开始进入‘报废期’,农民的认知与选择逐渐成熟,这是品牌产品大规模进入的最好时机。”

“国家进行新农村新能源建设,推广太阳能热水器、太阳能路灯仅是第一步,下一步势必会大力发展太阳能在生产上的运用。所以对农村市场来说,太阳能热水器不仅是生活‘家电’,还将作为生产用具。如以农村的养殖业为例,饲养牲畜的饮用水、饲料的搅拌用水、食具清洗用水,甚至于牲畜的洗澡用水等等都可以使用太阳能热水,不仅卫生健康而且能够提高生产效率、创造更高的附加值(比如更健康时尚的食品卖点)等等。以种植业为例,很多高附加值的农作物都可以尝试温水灌溉来提高产量,温水循环制造的是更加节能的‘温室效应’,缩短了植物生长周期等。”

    “作为生产使用的太阳能,如果‘不好用’、‘不能用’、‘季节性使用’都将面临淘汰”。

皇明投入七成主攻城市

“无论是家电,还是手机行业,任何家用耐用品,如果只在农村泛滥而城市没有,最后农村早晚也会抛弃你。太阳能产品一开始就是从城市走向农村的,我们必须夺回城市主阵地。”黄鸣仍然坚持一贯的战略主张。

   

  “城市高楼越来越多,连县城都起高楼了,太阳能在城市越来越边缘化。很欣慰的是,我们看到了曙光,也还会有重大的突破。在城市新的楼盘,会把热水做到‘3G化’,从高端把太阳能真正地脱胎换骨,把电和燃气热水器赶出去。”

   “还是一整套体系的制造业,但整个平台却完全不一样。我们会和开发商、跟投资者合作,有好多的风投对我们的商业模式看好,我们合作共同开拓样板,然后皇明自己做自己的供应商,卖太阳能热水器、太阳能采暖、太阳能雕塑、节能门窗等等。现在所有的城市都希望普及太阳能,苦于没有标准,没有模板,我们在当地给他做模板,她们吸引我们来投资,国家出台标准和政策。”

     黄鸣试图打造的样板不仅限于一座楼盘,甚至要扩展到一座城市。

产业走到“交叉路口”,跨界创新大势所趋

  “我始终相信,未来人们的生活、企业的可持续发展和一个国家稳步前进的步伐,都绕不开对能源的综合利用。我们这十几年来所做的最重要的事情,就是提高包括太阳能、风能、地热等能源在内的新能源的技术含量和应用性,以及它在人类未来生活中的嵌合度。”

     现在“太阳能与城市”一体化,“太阳能与社区”一体化已经成为大势所趋。这正是我们当前推广“微排城市”、“微排社区”的重要原因和动力,同时,在未来5~10年,受“节能减排”、“绿色GDP”的国际与国内压力,政府补贴与树“微排城区”样板工程将会成为政府领导的一把手工程。

    “在山东德州建造的‘中国太阳谷’,是‘微排地球’战略的起点,也是一次探索性的试验。这并非我一个人疯狂念头之下的‘理想国’,它是一个理智工程。各种先进能源技术和它们所驱动的立体生活区都可以复制,从一开始,就想到了它未来推广的可能性。”

    “我们跨界进入地产界,无意与其他地产开发商和设计院竞争,而是想用这个棋局召唤更多的合作伙伴。我们的目标也并非做地产开发商,而是要成为城市运营商和产品供应商,或者说,综合方案供应商。”

     曾经的产品和技术供应商,皇明公司将在历史大势中转型,成功从太阳能热水器企业升级成“系统解决方案”供应商,走太阳能与建筑结合的道路。整个产业的发展领域也发生变化,它面临的考验也日益严峻。技术的变革首当其冲,针对别墅市场的家庭中央热水系统解决方案、太阳能家电“3G”化、太阳能热利用工业化、太阳能采暖、制冷空调系统等综合技术亟待提升,寻找市场空间……

行业不是没路可循,而是选择如何走?是奋力跳到“蓝海”里,还是沉沉溺在“红海”里火拼?