最近，国内三家电信运营商近日交出了进入3G时代之后的第二次成绩单。根据中移动的财报数据显示，2010年中移动营收4852亿元，同比增长7.3%，盈利1196亿元，同比增长3.9%。和2009年一样，营收和净利润的增幅都跌到了个位数，值得注意的是中国移动ARPU值的下跌，与2009年相比，其ARPU值下跌6%为73元（11美元），这个数字已是全球主流移动运营商低位ARPU值之一，更令人担忧的是，ARPU值一旦跌下来就很难涨上去。

虽然增幅下滑的趋势已是必然，但中国移动董事长王建宙仍然认为中移动是一家处于增长中的公司，既然如此，中国移动必须找到一条提高ARPU值和营收的道路，目前数据业务被业界广为看好，但数据业务怎么才能直接为ARPU值提升作出贡献？答案显而易见，只要转移哪怕百分之二十的中国移动的语音用户群到TD网络中，中移动的ARPU肯定能轻松反弹。

但从目前中移动在TD网络中的营销策略分析，由于TD-SCDMA网络的尴尬定位，让不少手机厂家望而却步，高端手机市场迟迟未能打开，从与苹果iPhone传出绯闻的两年后，中移动3G的高端机型依然乏善可陈，在笔者的角度上看，中移动必须把握3G时代的长尾优势，才能在这场“三国志”中立于不败之地。

可能不少朋友对经济学中的长尾效应不大熟悉，所以笔者做了上面的示意图，从目前3G网络营运的状况分析，目前三大营运商都主打高端手机，都数据业务利润主要会集中在“头部”的高端客户上，这一部分我们可以称之为“流行”。但是，我们可以看到，在主流之外，分布在尾部的需求，则可以解释为“非主流”。零散的中端用户群可以在整条客户群曲线上形成一个长长的尾巴，所谓的长尾效应就在于其集中在尾部的中端用户数。只要将所有的非流行市场累加在一起，就会形成一个比主流市场还大的新市场。

而这些中端客户群，才是中移动目前所要发展的3G用户，基于其庞大的客户群，只要把握好这样长长的尾巴，中移动才能挽回ARPU值逐年下降的颓势，而更进一步分析，把3G网络的战线移至中低端用户群，同时也解决了中移动3G高端机型乏力的状况。

从中移动的官网了解中发现，目前中移动TD网络中端手机的机型已经非常丰富，相较于其高端手机出现高处不胜寒的情况，中端手机在机型选择上显然不输于其竞争对手，所以笔者从中选择五部有代表性的中端TD手机，进行比较：

从上图比较，目前国外品牌和自主品牌在TD-SCDMA中都有不少产品，但从性价比的角度分析，我们不能发现国产品牌的TD-SCDMA手机在性价比中处于优势地位，以最近锐合推出的X3为例，作为TD新军，与HTC “野火”媲美的手机硬件，保证了其智能系统的流畅性，但是价格却只有“野火”的一半，出色的性价比无疑是其成为市场尖刀的利器。但在笔者看来，Android系统的加入才是其区别于其他中端自主产品的关键。

从手机发展的趋势上看，传统的封闭式非智能手机操作系统已经不能满足手机用户的需求，而且，要充分利用3G网络的数据传输优势，让智能手机加入TD网络阵型是必然的选择，Android作为目前发展最快的智能手机系统，海量的应用程序和高度的网络使用度将能更好地发挥3G网络的优势，只要中端TD手机能与其相结合，必然会刺激TD用户的网络数据使用程度，让中移动的3G网络带宽得到充分的利用，也让其看重的数据业务得到实质性的提升，从这点看，利用锐合这个手机新军已经走在趋势的前沿。

归根到底，中移动的根本优势在于其庞大的2G客户群，如果只顾着iPhone等高端手机眉来眼去纠缠不清，相信中移动2011年的ARPU值仍然会一路走低，但如果能及时把握其在3G时代的长尾优势，推出高性价比的TD手机和服务套餐，让更多中端客户进入TD-SCDMA网络，中移动必然能在这片蓝海中找到自己的方向。

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