楼盘营销策划工作纲目框架方案【整理】

王一博于2010年11月15日贵阳花溪上水村

 

 

一、前言

1.建筑思想营销策略

2.建筑艺术营销策略

3.销售目标营销策略

4.利润目标策略

 

二、楼盘规划之立地条件分析

1.区域规划

2.地域消费圈

3.环境质量

4.基地配置

5.地理位置.环境.特性

 

三、楼盘规划之投资与利润分析

㈠面积计算

1.基地面积计算

2.建筑面积计算

3.可销售面积

㈡损益预估

1.销售收入

2.直接成本

3.投资毛利

4.管销成本

5.税前利润

6.所得税预计

7.税后利润

 

四、楼盘力分析与建议

㈠地段

㈡售价

㈢规划

㈣立面.平面

㈤结构

㈥信誉

 

五、目标市场.销售对象分析与建议

㈠身家财产

㈡职业

㈢年龄

㈣购买动机

㈤个人哲学与价值观

㈥社会关系

㈦购买行为

 

六、销售可行性分析与建议

㈠困难

㈡机会

㈢优势

㈣劣势

 

七、销售时机之选择与建议

 

八、楼盘策略之提案与建议

㈠楼盘策略构思

㈡楼盘计划建议

㈢公共设施规划建议

㈣建材与设备建议

㈤管理与服务建议

㈥销售价位建议

㈦楼盘命名建议书

 

九、营销策略之提案与建议

㈠营销策略构思

㈡告知阶段

㈢唤起购买力需求阶段

㈣促成购买阶段

㈤销售计划之建议

㈥工地现场布置之建议

㈦销售接待中心之建议

㈧直接邮递计划（DM PLAN）之建议

㈨说明书企划之建议

㈩广告计划之建议

人员销售作业之建议

其他销售预算之拟定

 

十、销售预算之拟定

㈠销售现场计划

㈡广告计划

㈢宣传促销计划

㈣其他项目

 

十一、销售效果预估

 

十二、结论

 

十三、附录：代理企划销售工作酬金标准

㈠企划销售工作项目与内容

㈡建筑计划

㈢宣传促销计划

㈣销售现场计划

㈤销售作业计划

㈥企划销售工作酬金收取标准

   1．建筑计划

透视图绘制-------外观.鸟瞰及各类公共设施。

模型制做--------1%大模型。

墨线图绘制。

建材设备表拟定。

坪数确定。

2．宣传促销计划

说明书企划.设计.文案.完稿.印刷。

DM企划.设计.文案.完稿.印刷。

海报企划.设计.文案.完稿.印刷。

标准字设计。

MARK或LOGO TYPE设计。

报纸广告企划.设计.文案.完稿.印刷。

杂志广告企划.设计.文案.完稿.印刷。

电视影片企划.拍摄。

电视SLIDE设计.撰稿.拍摄。

请柬设计.文案.完稿.印刷。

新闻报道撰写.发稿。

媒体发稿计划。

各类印刷物封套设计.完稿.印刷。

管理服务办法之拟定.设计.完稿.印刷。