淘宝商城作为众多商家追捧的第三方网购平台,以品牌百货产品为一体的供应超市,深受传统品牌商,货源渠道商的青睐,入驻淘宝商城已经成为各大粉丝企业难于跨越的壁垒,那么成功入驻淘宝商城的商铺,应该如何着力,运营好淘宝商铺呢?
淘宝商铺在淘宝商城的管制下,那么必然有限制它的一套规规则和流程,只要不要跨越限制,都可大手大脚去开展相关的运营工作。个人认为淘宝商家都要应该要有自己的差异化的东西,或者说自己的品牌,或者说自己的核心产品,坚持走自己的差异化,精耕服务它的目标客户群,必然会得到回报。
我们就就淘宝商城这个大树开始,每个大节支是它的行业分类,小分类是行业的小节支,而其它小分支叶侧是淘宝商城的每一个商铺。
那么我们如何让淘宝商铺在行业中脱而出,如何部署好淘宝商铺运营规划方向呢?个人为解决把运营淘宝商铺提供了三个基本解决方案,希望对网友有所裨益。解决方案的讲述的详细内容可关注个人原创博客站点www.tui37.com 的相关文章
第一、用户体验分析及其实施方案。
第二、活动促销宣传及其实施方案。
第三、产品内容设计及其实施方案。
方案一阐述:
1. 用什么方式让产品快速进入目标客户视野。或者直通车,或者聚划算,或者产品检索的优化手段。
2. 通过什么方式让目标客户了解并认可产品的价值。如突出产品核心卖点,对其认可的附属价值添油加醋。
3. 通过什么方式留住顾客。你能否让客户买得放心,支付便捷,有所保证等。
方案二阐述:
淘宝商城主打活动,这是不容置疑的,只要产品跟活动挂上关系的,那么它的关注率,及购买率都是相对比较高的。淘宝商城的活动更多是针对产品做整合的“包装”。
1.自行展开活动,涉及的内容有搭配减价,包邮特价,帮派活动等。
2.外包展开活动。如淘宝商城三周年的产品系列参与活动。
方案三阐述:
如何突出产品的核心卖点,内容为王,又如何做真正的内容优化。
加入核心点的产品图的内容设计,合适性的关键词选用,相关推销和推荐的产品加入并突出其热销热评的销售记录,热门评论。
以上淘宝商铺的三个运营解决方案可以说是一个基本的指导性说明书,下一节讲解这些运营解决方案在一些经典淘宝商铺上的极致运用。或者你可以分析下一些你认可的淘宝商铺。欢迎关注我的微博http:/t.sina.com/czneng,发表讨论你我之间在淘宝商城的运营见解。
陈志能:淘宝商铺在解决方案下的运营规划
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