销售培训：高价格、高利润的对策

    经营法则

　　许多小的零售哦商店，特别重视销售效率，特别是单位面积的毛利润，设置好考虑一个人的销售额、买利润、频率以及时间效率等方面。因此对于耐用型消费品。每个家庭购买一两台的这种采取高价格、高利润的方法才是正确的。

　　及价格、低利润，不是耐用型商品所应该采取的战略。

　　另外，无论那一家零售商都希望利润的商品，只是制造商被淹没在时代的潮流中，没有看到这一点而已

　典型事例

　　我自己经营着出版社、不动产流通公司和印刷公司，而且还身兼多职，比如，高尔夫球俱乐部董事长、大学教授、日本经营合理化协会理事长等，期间我遇到许多麻烦问题。

　　有的时候，我指导公司为了做实验，会叫我帮他们更新商品，提高价格，试卖商品和举办一些促销活动。其中每一件事，都对我们的咨询工作有很大帮助。通过这样不断的学习，才使我有自信为企业提供准确的意见和建议。也许有的人会说：“你们顾问和评论家，是不能干事业的。”我可以毫不犹豫地回答他们：“没有那回事，我一定比你做得好。”因为我是有实战经验的。

　　有一家生产脚蹬的K公司。在开发新产品的时候，他们是否停止脚蹬的生产而犯了愁。他们公司生产的脚蹬在拉伸后还可以做梯子使用，因为很方便，所以在两年以前一直销售得很好，但是由于同类亚洲脸颊商品的涌入，使公司的脚蹬陷入了困境。总经理也不得不将这种脚蹬停产了，但是他在决定之后iqianbaituo我帮她设计了两个试验。（双赢销售）

　　第一个试验是将脚蹬原本的铝合金本色涂装成天蓝色或者粉红色，通过这样的改造来区别和其他厂商的产品。第二个也是关键的一个试验，就是提高价格，提升零售销售这种商品的利润。

　　试验很简单，因此很快就准备进入实验的实施阶段了，但是，作为不畅销的上平却要提高其价格，提升其利润的做法，公司内部很多人对此抱有怀疑甚至反对的态度。最后，我说服了总经理，请他润徐我给家庭维修用具商店的经营者以及店长还有买主写信。

　　我在心中单刀直入地说：“请将我们公司产品的价格提高为竞争对手的两倍。即6万日元。而本公司销售给你们的价格为3万日元，就是说你们每销售一台便有3万日元的利润。”我还特别强调了这种“战略商品”的重要性。

　　结果，这种商品大手欢迎，顾客纷纷购买，在修剪庭院的树木以及整理架子上的商品时使用。经过调查发现，很多家庭维修一家整理架子上的物品时使用。经过调查发现，很多家庭维修用具商店的促销售宣传单上，这种脚蹬兼梯子被作为热门商品，并打折出售。而竞争对手的同样商品，即使卖出去，由于利润不高，很多商店干脆把他们放置在仓库中不加理睬。（本文作者是日本销售培训专家牟田学）(相关词：咨询式实战销售培训)