“放下”的“姚明”与“成长”的“李宁”


       

  至少在中国有两个体育明星举足轻重,有关明王朝之称的姚明和体操王子之称的李宁,他们在中国体育史必奖写上浓墨的一笔,同样,在中国的商业史上,作为体育人出身的他们也是可圈可点的。因为,他们都投身于商业运作,姚明在役,但姚之队的资本运作早几年已经开始,李宁是退役后投身体育用品产业,如今“李宁”品牌现已成为中国体育运动品牌的NO:1。

  姚明是谁?外国人一般称其:明王朝、移动长城、姚巨人、大姚。为中国第一位拥有球员和老板双重身份的篮球运动员。姚明也是有个性的,曾经拒绝日本一家国际汽车品牌1.6亿元代言的赞许。

  李宁是谁?中国著名男子体操运动员。他创造了世界体操史上的神话,因此被誉为“体操王子”。退役后,李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。经过十年的发展,"李宁"早已成为中国体育用品的第一品牌。开创了中国体育用品品牌经营的先河。2009年被美国《商业周刊》评选为“2009年中国最有影响力的40人”之一;2009年 被《福布斯》中文版评为“十大最受尊敬的中国企业家”之一;

  在商业领域,相比李宁,姚明是幸运的,他赶上了一个好时候,还没有退役就有专业的团队运作,姚明采用完全是西方化的资本化运作,以投资为主,但是姚明毕竟不是高盛,“姚之队”更多扮演的只是一个受姚明委托的商业规划职能,他们分工各有侧重,但都对姚明负责,只是姚明个人品牌的专业管理者。

  李宁,从赛场辟出一条走向生意场的路,必然是要披荆斩棘。开始,他对于做工厂和做品牌的概念都是模糊的。2010年,“李宁”品牌创建20年。在2009年财报中,“李宁”戏剧化地超过了对手阿迪达斯,销售收入为83.87 亿元人民币,增长25.4%。如今,李宁品牌快步前行,而李宁本人却渐渐隐形。他越来越少地出现在聚光灯下。

  从商业运作来看,李宁始终走向一条实业之路,经过多年的打拼,李宁明白了自己要做什么?他的梦想是做一个世界级的中国体育品牌。姚明,现在还没有退役,相比之下,他未来的商业空间会更大一些,如果用“放下”和“成长”来对比,“成长”对于李宁来说,就是如何确保“李宁”品牌的持续和创新。

  然而同是体育明星的姚明和李宁,在商业运作中同样面临着困局,一个无法做到有效“放下”,一个却无法远规划健康“成长”。

  “放下‘的目的是为了更多专注。姚明一开始,就走的是一条资本运作之路,也许这正是姚明的聪明之处,在运动生涯实现投资策略的最大化,例如他的收入除了火箭队的工资,还来自他的形象代言。一方面,在“姚之队”的运作下,姚明已经签下了超过10个大单,总收入超过7000万美元。曾经有经济学家预言说姚明要是打到38岁,他可能有近3亿美元的收入。另一块待开发的无形资产是目前“姚之队”已经在中国商标局申请注册了近30大类的“姚明”商标名称,包括运动服装和运动鞋,而其品牌的开发和管理,不仅在美国,也在中国展开。10年间,在“姚之队”的帮助下,姚明从国内球员到NBA球员,同时完成了从运动员到姚老板的转型。

  姚明的商业活动主要分为三类:一是,商业代言;二是,投资;三是授权业务。除代言收入,姚明目前的投资中盈利的项目确实很少,更多是现在亏损未来也不太可能赚钱的,而授权业务几乎尚未起步。例如姚明代言SORRENT手机游戏存在着严重的商业开发方向失误。2009年,姚明收购了亏损达9600万元的上海东方大鲨鱼男篮俱乐部(以下简称上海东方俱乐部)全部股权,但联赛在未来五年也看不到有盈利迹象。2006年,喜爱音乐的姚明还投资了国内的巨鲸音乐网,可至今,使用免费下载模式的巨鲸网也只是微利状态。2005年2月第一家“姚餐厅”在休斯顿开业,主要经营者为姚明的父母,据说这个餐厅也不太赚钱,主要就是给两位老人找点事干。

  从现状来看,不管是多元化发展还是寻求投资赢利,都看不出姚明要做什么?姚明还无法做好“放下”,在众多的商业运作中,这是一个值得姚明退役后深度思考的问题。经过10年的运作,姚明的商业版图至今仍然是模糊的线条,人们甚至很难从这一系列的商业活动和投资中找到 “姚之队”商业规划的印迹。

  据腾讯体育讯北京时间3月1日,《篮圈世界》的专栏作家比尔-英格拉姆:姚明不配再续约火箭 他NBA梦已然结束。可以预见,姚明的未来时代马上就来来临,姚明的商业王国倒底能不能“放下”更值得我们欺待。

  同时,处于“成长”阶段的李宁,也面临着诸多成长困惑,如从2010年9月每股约25港元到目前仅13港元左右,半年内,李宁有限公司(2331.HK,下称“李宁公司”)的股价几乎缩水一半。加上李宁公司新签代言人表现不佳,2010年8月,NBA榜眼秀埃文·特纳签约李宁。但在NBA官方3月24日新秀排行榜上,特纳甚至连前十名都没进入。李宁公司内部广告创意、产品设计对品牌重塑的认知和外界解读出现了不一致。

  李宁从2010年第三季度开始更换新商标,用意在通过品牌形象的提升来获取品牌溢价,进而推高吊牌价。但重塑后的李宁公司没有相应得到代理商和经销商积极的反馈。

  前有国际品牌压力,后有国内品牌的蚕食,此时,李宁的团队就站在挑战的十字街口上。 明年的伦敦奥运也许能成为其新的兴奋剂。“这也是李宁国际化进程的进一步摸索,李宁公司早过了生存阶段,追求的是发展,这在选择企业运营模式时已决定了品牌制胜的战略导向。其定下的目标,是在2013年前,完成为国际化准备的阶段。李宁的更大的目标则是“世界级的中国体育品牌”。

  目标很明确,但成长之路必然很漫长。

  “放下”不仅仅是专注,“成长”不全是创新,“放下”与“成长”的决择一直困扰着所有的企业,它处于企业发展的不同阶段,就像硬币的两面,取舍难当。