在新加坡举行的 World Internet Summit 的压轴戏，是 Brett Mcfall 代表在场的观众采访美国著名的营销大师 Jay Abraham 。其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书，你会怎样推广？”

 

   以下是 Jay 的大致回答：

   1. 首先，你要了解这本电子书的市场在哪里，你的客户群在哪里？如果是一本菜谱电子书，餐饮培训学校，餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方；

 

   2. 确定潜在客户群以后，你就可以跟这些机构联系，跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们 50% ， 80% 甚至 100% 的利润。只有人家觉得与你合作有利，人家才会跟你合作；

 

   3. 这些合作伙伴在向他们的学生和客户，购买了你的电子书以后，你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后，你需要思考，这些人买了你的电子书后，他们还会需要买什么样的东西呢？他们会需要买调料，买餐具等等。

 

   4. 然后，你就可以跟卖调料，买餐具的供应商联络，跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的 10 倍或者更高！

 

   5. 大部分的人都线性思维，但 Jay 的思维方式是非线性的。Jay 本人用类似方法在过去赚了几百万，几千万美金了。

 

     在提问的时候， Brett ， 我本人以及在场的所有观众都以为 Jay 会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。

 

备注：

    杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中 包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。

 

人物介绍：《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。

　　世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。

　　联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。

　　杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰•亚伯拉罕！

　　杰·亚伯拉罕的主要贡献

　　作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。他学习并处理各种的商业疑问，问题，挑战和机遇。

　　1.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）通过挖掘隐藏资产（包括有形的和无形的），被忽视的机会以及被低估的可能性来增加公司的收入、财富和成功。

　　他的这种离奇的才能收到众多CEO、畅销书作者、企业家以及行销专家的注意和尊重。杰的客户有商业巨头业主，也有小型公司业主。但是他们有一个共同点——他们最后都因杰的专业指导而大大获利。

 

　　2.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）使激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生并具有战略的眼光，或为它重新定位并在市场中凸现出来。

　　他还能使经营资产最大化并倍增。他有10000多个遍布世界的个人成功事例，许多世界级卓越的培训师和顾问都寻求杰的建议和帮助来壮大自己的公司。许多的客户都承认，杰找出了限制商业发展的种种模式。

　　大部分的行业只知道和利用某一种行销方法---尽管有许多更有效更能赚钱的策略和选择摆在他们面前，只有为数不多的人认识到了这一点，杰就是其中一位。

　　杰告诉他的客户如何运用不同的成功理念来面对不同的行业，并把它们引进到自己特殊的行业中去。这一点让杰的客户在竞争中占尽优势。

 

　　3.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在4个主要领域——经营加强战略，革新、行销和管理——显示了他在各种组织中促使真正具有突破性的想法产生和执行的非凡才能。

　　作为一个被公认的拥有活力和先见之明的商业领袖，杰知道如何才能使组织的力量集中实现上升的杠杆效果，同时有效控制减小风险。他能够用“猫”一样敏锐的视角理解具体情况下的含义、联系、应用、机遇和弱点，这是极为难得的。

4.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）被公认为是提高经营成绩这一领域中唯一且独树一帜的权威。

　　他的长处就是能站在旁观者的角度思考问题并为取得潜在的成倍效而努力，这些长处使他能够成功地发现并实施具有创造性的，超前的方法来解决非常复杂的难题，以便带来高质量的商业运作成果。他成功地和主要的战略伙伴建立了互惠的关系，并为停滞不前或落后的公司制定了战略性经营计划。即使在不利的商业环境中，他也能提高商业的运作质量。

 

　　作为世界上收费最高的营销顾问，亚伯拉罕一天（８小时）的顾问费用４万到７.５万美元。他曾为世界范围内超过600个行业的18873家客户提供帮助以解决企业中遇到的问题，在为客户创造了几十亿美财富的过程中，也使自己获取了几千万美元的收入！