文/风青杨

一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：快吃吧，这是你最后一顿！第二日，见鸡已躺倒并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷他妈也不是好惹的。当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。——纳什均衡理论 ，所以客户谈判中保密、信息安全很重要。

什么样的人玩股票能发财？要想玩股票发财，就一定得使自己对市场的预测比一般人的看法略胜一筹才行。在大家认为股市看涨，而你的看法更对时，趁机抛出，或大家认为股市看跌而你的看法更对时，及时买进，那就必能发财。一句话，你对信息的掌握，决定了你对财富的把握。

毛主席说，没有调查就没有发言权。只有掌握了足够多的信息，特别是当你手上有而你的对手没有的重要信息。关键时刻，你的对手就开始慌了。有时候甚至信息是可以明码标价的。谁的信息更新快，更准确和分析最全面就占有巨大优势。美国的中情局甚至对信息是明码标价的。按信息的重要级别给钱。

案例：屠宰场招标启示

某市市政工程处公开征标，任务是拆除一处屠宰场并负责清理场地。有好几家拆迁公司参加投标，标价从10 0000元到25 0000元不等。但有一家公司提出的标价却只有1块钱。市政工程处经过核实这并非打字错误后，决定由该公司中标。如此艰巨的任务，工程量也非常大。该公司的要价为什么只有1块呢？后来他们的现场调查表明，该建筑物中光钢梁和钢管就有500吨，还另有其他金属物100吨，报废价值不下70 0000元！

事实上我这样看情报优势。如果你通过调查或其它渠道得到了对手没有的信息情报。在开始谈判之前，你就己经有了基本获胜的把握。因为，在我看来，谈判之前获得的情况优势是不对称的优势。也就是说，你花一块钱的投入，产出的至少十块钱。只是我们好多人没有这种眼光。