市场调研与销售预测培训

培训讲师：胡一夫13938256450
培训时间：2天—3天
培训对象：
营销人员等。
培训方式：
针对性讲解，个案分析，方法指导，参与式研讨，课堂分组讨论、思考题和测验。

培训背景：
  你的市场营销人员是否了解市场调研适用于产品生命周期的什麽阶段？
  你的市场调研人员是否掌握了不同的市场调研技术？
  执行市场调研时应注意哪些重要细节？
  如何从市场调研公司取得最好的服务？
  你的市场营销人员是否掌握了正确的市场/销售分析和预测方法？
  你的分析/预测人员是否了解何时运用何种定量或定性方法？
  你的分析/预测人员掌握了不同的数据分析软件了吗?
  可以预测非规律性事件的影响吗?
  对于新产品上市的预测准确吗？
市场调研与预测作为一种经商之道和经营手段，是伴随着市场经营活动的产生而出现的，古代就有不少此类记载。但是作为一门学科，它则是从20世纪才开始建立和完善起来的。在市场经济高度发达的现代社会，市场调研与预测受到了高度的重视，并得到了广泛的应用。市场调研与预测是市场营销学的一门分支学科。社会的需求成为市场调研与预测学科发展的坚实基础。著名营销专家胡一夫老师推出《市场调研与销售预测培训》课程，具有如下突出特点：
　　注重市场调研知识应用的系统性；
　　注重市场预测理论与方法的实效性；
　　注重本学科知识的运用能力的培养；
　　注重信息技术在本学科中的应用。

【课程大纲】
一、市场调研和产品生命周期
市场/产品评估阶段的调研
新产品上市调研
销售业绩跟踪调研

二、定性市场调研技术
面对面的深入访谈
小组讨论会
观察法
其它定性调研技术

三、定量市场调研技术
概率抽样
非概率抽样  
聚类分析与市场细分
回归分析与目标客户销售潜力评估
其它定量调研技术

四 、调查问卷设计
问卷设计程序及应注意的几点问题
问卷的结构
练习：新产品上市调研的问卷设计

五 、 客户满意度调研
客户满意度的定义和相关理论
针对提升服务质量的客户满意度调研

六、 市场竞争分析
SWOT分析
Benchmark ng 分析
价值链分析

七、基于需求的销售预测       
预测方法和产品周期
定量的市场环境要素
运用市场调研结果进行销售预测
目标市场的确立
基于趋势的预测方法：
   趋势分析方法
趋势外事件

八、销售预测中的数学方法
时间序列分析：       
时间序列的概念和定义
时间序列的趋势分析
   （线性趋势与非线性趋势）
   练习：移动平均法计算趋势线
   指数平滑法计算趋势线
时间序列的季节变动分析
   练习：计算季节指数
相关与回归分析     
相关分析
一元线性回归分析
   案例：一元线性回归模型的应用
多元线性回归分析
   案例：多元线性回归模型的应用
非线性回归分析

九、 常用数据分析软件的功能介绍及比较
Excel数据分析模块介绍
SPSS介绍
SAS介绍

十、评估/选择专业的市场调研公司
市场调研公司的数据收集能力评估
市场调研公司的数据分析能力评估
市场调研公司的咨询能力评估

十一、市场调研与销售预测培训总结