帕希姆机场为中德企业提供合作平台 – 什未林工商会会长Under先生

 尊敬的参赞先生、尊敬的各位女士先生、尊敬的吴先生、尊敬的庞先生，尊敬的联邦议员Karin Strentz女士，今天我们有机会坐到一起十分荣幸。尊敬的中国企业家，来自于地区的、德国的企业家代表。以什未林工商会的名义，我特此欢迎大家来到中德企业发展合作对接会，主办方是帕希姆国际机场及帕希姆保税合作区。什未林工商会多年来始终关注帕希姆机场项目，并对帕希姆机场的发展提供了很多的帮助，在此也是一个十分荣幸的事情，我们代表什未林工商会对此次的座谈会表示支持。我们始终相信，由于帕希姆地区的十分优良的地理位置，距离世界的港口城市汉堡，以及距离德国政治中心柏林的地理优势，帕希姆将是一个十分有潜力的发展区域。在我们看来帕希姆机场地区的地理优势是吸引对外投资的强大的优势条件。庞玉良先生带着他在林德集团在多年来在物流方面的经验，三年前收购了帕希姆机场，这是一个非常持续发展的项目。林德集团做到了其他之前的机场持有者没有做到的事情，就是对于机场货流方面的一种持续的积极的发展。这种持续也带来了一种十分优良的优势条件。我们非常的相信的高兴的获悉，中国进出口银行对帕希姆机场项目提供融资，用于机场的改扩建项目，塔台、停机坪以及其他的基础设施改变项目。特此也感谢进出口银行吴少华行长对于帕希姆机场项目以及对帕希姆机场地区的支持。我们相信通过对帕希姆机场项目的融资将会带动更多的中国企业来到帕希姆地区做投资项目，在此我们也欢迎随代表团前来的中国企业家们。昨天代表团拜访了什未林工商会，我们进行了一个非常融洽及有意义的深入的会谈，随后代表团在什未林工商会的安排下还对不同的企业进行了参观及考察，特别是在维斯玛的造船厂。今天的日程安排，以及随后的参观安排，将会带动中国企业在帕希姆地区的、什未林地区的发展以及合作。我们作为什未林工商会将继续支持帕希姆机场项目以及在此之外的中国企业的投资项目，我们相信这将是一个双赢的投资项目，我们将对中国企业在这片地区的投资继续提供支持。我们非常高兴对于今后我的非常有好及有建设性的经济合作。

 

 

德国政府大力支持帕希姆机场项目 – 德国联邦议员Karin Strentz女士

尊敬的女士们、先生们，尊敬我吴行长、尊敬的庞先生，作为联邦议员我代表联邦政府表示我们将对帕希姆项目以及随后的中德企业项目表示支持。我本人与联邦政府的总理默克尔女士有非常良好的私人关系，同时默克尔女士也是出生于美福州。默克尔总理曾经多次询问过帕希姆机场项目的进展，这相关的信息也传达给过庞玉良先生。作为联邦的议员，我们也感觉与帕希姆机场项目有着紧密的联系。接下来，Strentz将与默克尔总理做一个简单的汇报，有关于今天以及随后两天我们这个中德企业发展合作对接会的进展情况。在此也特别感谢，多年来支持帕希姆项目的Grutzmacher教授先生，他虽然坐在最后面，但是他是给予帕希姆机场项目发展提供了非常大的帮助。在此也特别感谢帕希姆当地企业联合会的会长Unger先生，感谢对于帕希姆机场项目以及其他合作项目的支持，谢谢。我始终关注以及非常惊叹于中国多年来的持续的经济发展，我相信随着中德经济的合作也将会对我们当地的发展起到推动作用。在此十分感谢，也祝福此次对接会圆满成功。

 

 

对中德合作说三句话– 中国驻德国大使馆经参处赵永清参赞

我很高兴代表使馆参加这个活动，我今天就说三句话，第一句话就是，中国人和德国人都非常了不起。进入现代以来，德国人用比较短的时间，成为世界经济的强国。中国人用比较长的时间成为世界经济的大国。当世界进入21世纪的时候，当我们面临着很多挑战的时候，中德两国站出来，携手合作，推动世界经济的发展。我要说的第二句话就是，今天这个会，今天这个日子非常非常重要。首先对于美克伦堡—福波莫瑞州，这个州，非常重要。因为这是两个世界，两大世界经济体，把这个研讨会放在了美福州，必将有利于推进美福州的外向型经济的发展。今天对于什未林工商会也是一个非常重要的日子，因为有那么多的中国、德国的企业家，到现场，来对接，这必将有利于什未林工商会的工作内容的进一步的拓展和充实。同时我也要讲，今天这个日子对于中国进出口银行也是非常重要的。作为一家政策性银行，他支持中国的企业到国际上开展合作。以往的重点是发展中国家，现在放到了发达国家。这是我们国家金融政策、对外贸易、对外投资的一种的新的支持、新的标志。当然我还要说，今天这个活动对于林德物流集团更加能得到实惠。作为承办方，他将会从中吸取到更多的思路，有利于拓展林德物流集团在帕希姆机场项目的更好的开展。当然今天这个活动对于我们中国大使馆也是一个很重要的标志。据我们的判断，德国的东部地区的发展的潜力很大，今天进出口银行在这里举办这个活动。将有利于我们整体的德国中德经贸关系的整体发展。第三句话，也就是我衷心的祝愿这次对接会圆满成功，衷心的祝愿各位来宾都能从中受益良多。

 

 

帕希姆今天喜迎各方商 – 帕希姆地区第二长官Neumann先生

相信在接下来两天的活动之内，中德企业加紧做更多的交流，同时相信在此基础之上，将会产生更多的两国之间的经济交流与合作。帕希姆地区政府作为当地的地区政府特此对于此次活动表示祝贺，并祝愿取得圆满的成功，同时在此特别表示对于今后的中德企业的交流在政策上服务上的对接需要的一些条件，帕希姆地区政府将对此提供全力支持，谢谢。

 

美福州投资环境优越 - 美福州投资促进局总裁Mr.Michael Sturm

我是美福州投资促进局的总裁，在这里我要代表美福州联邦经济部以及投资促进局向大家的到来表示欢迎。也非常高兴有这么多的来宾能够齐聚这里在我们德国最漂亮的联邦州当中，能够汇聚这么多企业家。无论对于来自美福州的企业走向中国投资，还是中国的企业落户到美福州，我们都能看到，我们都非常确信会有一个非常好的前景。
    现在在近年来有越来越多的中国企业来到德国投资做生意，我下面在展示的材料当中将会体现一些主要数据来说明这些问题。从2004年开始我们这里州政府就有很多的企业家，包括州政府也组织一些企业家多次到中国去参观访问考察，有了多次的中国之行。刚才讲到因为我们已经有了多次的中国之行，也感谢这一次一次的中国之行我们也结识了越来越多的中国企业，也对中国市场以及中德两国的合作产生了更加强烈的兴趣，那么在这里我们要特别感谢林德集团的董事长庞玉良先生以及在座的Knan先生在过去几年当中对于我们的中德合作所给予的支持。为了能够让翻译减轻一些压力，他准备好的材料中已经有详细的中文展示，他在刚才介绍的时候会随着介绍给大家反动页面上的内容，大家可以来通过读取这些信息来知道他在讲什么，如果有任何问题的话大家也可以提出来。在这里我们需要重点介绍一下，刚才这一个章节Sturm先生提到经济的交往和文化的交流是分不开的，美福州这个地区已经通过刚才的介绍，通过前几个幻灯片也已经看到了中德之间除了机场这个话题之外，在文化艺术领域也有许多密切的合作，包括大学之间的一些合作，友好城市之间的一些合作。那么接下来的这一个章节是我将要介绍的重点，也就是美福州在经济方面有什么特色，以及能够与中国能产生什么样的合作的点，现在我们看到首先就是运输和物流行业，美福州有非常好的自然资源，但是旅游业是我们本州的一个支柱产业，但是并不是全部，我们非常认同和看好物流行业未来的前景，所以我们非常高兴本州内能够有机场这样一个项目，非常具有发展前景。美福州的地理区位是非常有优势的，美福州作为德国唯一一个联邦州，有海岸线直接在波罗的海区域，以及面向北欧和东海地区，通过水路和陆路的连接使北欧和欧洲大陆之间，东部欧洲和西部欧洲之间有紧密的连接，这个地理区位是我们非常强的优势。我们刚才已经介绍了美福州在上述的几个行业当中有自己领先的优势，比如，牧业加工，航空业以及现在提到的食品工业。我也非常高兴的获知，庞先生也表达出这样的意愿，非常愿意更多的去关注食品行业的一些产品，让欧洲的优质商品能够顺利的进入中国市场。那么在此我们非常愿意通过我们的努力，比如介绍州内这些全球性的公司，像Pufany（音似），是联合利华集团的一个下属企业，他们的产品非常优秀，类似这样的产品在美福州有很多，我们愿意把它们介绍给大家也介绍给帕希姆机场。可再生能源行业也是美福州的一个重点行业和重点领域，特别是在产品的设计研发这一个环节当中，德国或者美福州有足够的好的工程师，好的公司，有相关的经验，关于此我们已经有了不少好的成功的合作案例在本州发生，我们知道这次来的这些企业当中，有相关行业的领军企业，我们也愿意同他们保持进一步的沟通，能够深化我们的合作。

 

 

“买方信贷”拓展中德合作 – 进出口银行北京分行投资信贷部粱成思

女士们，先生们早晨好！
    通过这两天的会议，我想大家对我们行有所了解了，而且作为这个主办单位之一吧，我们也希望借这个机会，能够让中方和德方的企业对我们银行了解得更多一些。这次和我们一起过来的一些中方的企业和德国的企业一直都是我们长期合作的客户，它们对我们应该了解得比较多一些，但是在坐的一些德方的企业可能对我们还是比较陌生，所以我也想借这个机会，能够对我们银行做一个简单的介绍，包括对我们的一些重点的服务品种做一些介绍。希望通过这次对接会议的机会，能够拓展我们双方的业务，能有建立起一个比较好的基础。
    我这次演讲主要分成三个部分：第一个部分是对我们进出口银行的一个介绍；第二个部分是对我们北京分行的一个介绍；第三个部分我想重点讲一下“出口方信贷业务”，因为这是我行现在在境外重点推广的一个业务品种。

第一部分：关于中国进出口银行的简要介绍

      中国进出口银行成立于1994年，是直属于国务院领导的一家政府全资拥有的银行。我们行应该说是成立在国家鼓励中国进出口贸易的背景下，在十几年的发展历程当中对中国进出口贸易产生了巨大的作用，也给予了很多中国企业和外国的企业大量的在金融方面的支持。
      作为国家政策性银行，我们和中华人民共和国的主权信用评级（信用评级包括“标准普尔”，“穆迪”等等国际性的信用机构）相一致，所以，我们行的资质和资信应该是在中国的银行界数一数二的。目前我们行在国内一共有18家营业性的分支机构，在境外我们目前有“东南非代表处”，“巴黎代表处”，“圣彼得堡代表处”。因为我们在海外有很大的一块业务是支持发展中国家，对发展中国家尤其是非洲，东南亚地区等等进行援助性质的支持，所以也在这些国家和地区有代表处，同时，我们也和300多家银行建立了代理行的关系。
      我们行截止到去年年底整个资产总额已经超过一万亿人民币，已经成为了目前全球最大的出口信用机构，所以，我们应该说不仅仅是在中国，也在全世界贸易领域都有很大的影响和非常积极的作用。

      下面我想说一下我们行的职能或者说是核心价值。我们是致力于做一家国际合作的银行，这主要体现在三个方面：
      第一个方面，我们是官方的发展援助机构。我们行作为中国在经济外交方面的一个援助实施主体，对很多发展中国家（也包括发达国家）提供优惠贷款。
      第二个方面，我们做为一个官方的出口信用机构，重点支持的是中国的企业的对外出口，包括机电设备和产品，也包括进口重要性的资源和技术装备等等。应该说第二块是我们行目前在业务领域，或者说从贷款规模上讲是最重要的一块。
      第三方面，这方面是有关对外承包工程，还有境外投资的。这是支持中国的企业到国外去发展，这个应该说是我们行这么多年一直在做，也会在将来成为一个重点发展的方向。我想这块也是直接可以和境外的企业（比如说在德国的很多企业）有很多合作的机会，包括对林德集团在项目上的支持，其实也是属于走出去这个范畴。我们也是通过这样的项目能够发挥我们行的作用和地位。

      下面我想大概的说一下我们主要的几个业务，或者说是贷款品种。
      第一块呢是“出口卖方信贷业务”。这个是刚才提到的对于国内的企业，支持国内的企业进行出口。这是目前我重点做的一块业务。
      第二块是“出口买方信贷业务”。这一块业务和第一块的“出口卖方信贷”的最大区别在于：买方信贷业务的借款人是境外的企业，也就是说通过我们把钱借给境外的企业，然后用来支持境外的企业购买中国的产品，是从中国进口商品或者相关的技术。
后边这两个呢，一个是中国政府的对外优惠贷款，还有就是为外国政府的贷款业务。这个主要是涉及到我们中国国家的政策，在经济外交方面的政策性的贷款。
后边这四块业务主要是涉及到银行的中间业务。这块呢应该说也都是涉及到国际方面的业务，包括，我们有“对外担保的业务”，“结算的业务”。对外担保就是做保函，也是针对很多中国的企业，比如说，中国企业到境外去实施工程，或者是有一些相关的中间业务，我们对其出具保函，我们也提供一些相应的在金融方面的支持和服务。

   第二部分：关于中国进出口银行北京分行的介绍

下面我想大概的说一下我们北京分行的情况。北京分行最早也是隶属于总行的一个部门，是总行营业部下设的部门，在2007年的时候，我们总行进行了改革，原来的总行营业部后来调整成立了专门负责北京，天津，河北，山西，河南和内蒙古自治区的分支机构。应该说北京分行从业务品种上呢和整个进出口银行没有什么太大的区别，最主要的区别还是在辖区的管理范围上。我们分行与整个进出口银行的业务范围基本上相同，但是有一些个别的业务我们分行还不能受理，但是大体上还是相同的。

第三部分 关于“出口买方信贷”的介绍

下面我想重点地把“出口买方信贷”业务做一个简单的介绍。因为这是我行现在重点拓展的一个领域。
“出口买方信贷业务”最简单的解释就是对境外借款人发放的一种中长期的贷款，这个贷款是直接用于支付出口商的，也就是说境外的企业采购中国的产品，那么我们行的贷款直接发放给中国的出口商，用于促进中国的产品，技术和服务的出口。我大概用一个简单的例子说明一下这个大体的流程。比如说，进口商是一家德国的企业，如我们帕希姆机场公司作为德方企业，从中国进口一批设备。那么它进口这些设备的同时，我们就可以坐一个融资的支持，我们把钱借给帕希姆机场公司，但是这个钱不会直接的支付给帕希姆机场公司，它实际上直接支付给中方的设备出口商，但是借款方依然是帕希姆机场公司，所以还钱还是要帕希姆机场公司来支付。我们也是通过“出口买方信贷”这种方式在实际上支持双方的企业都能够更好的实施这个项目。
      下面我想简单的说一下“出口买方信贷”的条件。一个是贷款的对象，刚才也提到了，这个贷款的对象一般就是说境外的企业，当然我们有一些政策类的贷款，买方信贷的贷款也可是给予进口国的财政部，或者进口国的政府授权的机构。但是我想在德国的话呢，应该更多的还是由企业来做贷款人。另外，国内的出口商也要有相应的资质，包括它要有出口经营的资格，也要有履行商务出口的相应的能力。针对这些我们也会在具体的项目当中进行评估。
关于贷款的条件呢，借款人首先要看其国别风险，即借款人所在国的政治，经济情况。我想这一点在德国肯定是属于比较好的一个政治经济环境吧。第二点就是资信贷款的主体的资信状况要良好。我们会看它以前融资业务的记录，或者是相应的在一些管理部门和相关机构的一个历史背景。然后，我们对双方项目上的商业合同的金额也有一定的要求。我们行现在规定商务企业要在200万美元以上，但是在实践操作当中我们一般要不低于500万美元，因为考虑到资本的成本，还有各方面的一些条件。
     我们对出口的产品也有一定的要求。就是在出口产品当中有关中国的成分份额不能低于合同金额的50%。在这里有一个特例，就是在对外承包工程的这种项目当中，这一块的比例不能低于15%。我们还需要还款者有一些担保的措施。可以是企业的保证措施，也可以使相应的土地等方面的抵押物，包括我们还会要求根据项目实施过程中的风险抵押，我们也需要企业投保出口信用险。
   下面看一下关于贷款的币种和还款金额。币种这块呢我们一般来讲是用美元，也会有其他的相应的外币。我想如果是在德国做买方信贷的话，我们也可以使用欧元。我们也会提供人民币的买方信贷，因为这个是针对中国的企业。我们在很多情况下贷款资金是直接支付给中国的出口方，所以我们也提供人们币的买方信贷的贷款。
下面讲一讲贷款金额。对船舶类的项目提供贷款金额一般不超过合同金额的80%，对其它的出口项目和工程承包项目，贷款金额不超过合同金额的85%，就是说对项目本身要有它自有资金比例的一个规定。
    下面讲一讲贷款的期限，利率和费用。原则上我们买方信贷的贷款期限不超过15年。当然要看具体，根据具体项目的现金流，收益情况来核定它的贷款期限。贷款的利率，外币和人民币的利率都要按照我们行的相关的规定，因为这一块呢还没有一个特别通用的国际标准。但是一般来讲是要根据项目，根据这个贷款审批时这个利率的，汇率的水平来决定。费用方面呢，主要是我们可以根据项目的具体的一些情况，包括项目在实施过程中的一些风险，包括我行在企业有可能没有担保覆盖等等，根据这些情况来设定一些项目费用，这些也需要在项目的具体实施过程中来确定。
下面我想简单的介绍一下在申请贷款的时候需要提交的一些相关的资料。
  首先要有借款申请书。借款申请书一般来讲要大概阐明项目的具体情况。还要有申请贷款的金额，期限。有时候也会把利率条件，也就是借款人所要求的利率条件都写在借款申请书中。l
  然后是关于项目的情况。要介绍项目的国别情况，项目实施的背景，项目实施的内容。l
  然后是关于项目的商务合同，包括一些项目双方签订的意向书，还有招投标的一些文件等等。l
  然后是这个项目的《可行性分析报告》。一般根据我们在国内的实施经验，需要有相应的资质的编制机构来提供。在境外来讲，我们也需要最好是优质的咨询机构出具的这种可行性分析报告。l
  然后我们还需要在有项目实施国家的审批机关对这个项目的审批的文件，包括一些对这个项目的一些相应的说明等等。就是说政府或者官方机构出具的这种证明文件。l
  然后我们还需要借款人，保证人，也包括业主和出口商的资信的材料，和它们最近三年的财务报表。l
  然后我们还需要这个项目所在国的中国使馆的经商处来给我们出具的推荐信。l
  如果还要担保措施是采用抵押方式，我们还需要相关的“权属证明文件”和“价值评估报告”。l
如果这个贷款审批完成之后，后面就是贷款的发放过程。我们行和相应的借款人签订了相应的贷款协议，还有一些法律文件，在落实了所有的担保措施以后，我们就可以实施放款了。最后呢借款人也要相应的根据贷款协议偿还费用，本金和利息。

    最后，这里有一个图片，可以让我们看一下“出口买方信贷”这个完整的流程。境外的借款人（进口商）需要和中方的出口企业签订相应的商务合同，经过这个贷款审批的流程以后，进口商（借款人）和我们行签订相应的协议，然后同时要投保相应的保险和担保措施。这个时候我行向出口商（中国的企业）来支付费用（贷款）, 出口商再向进口商（借款人）提供出口的产品和服务。项目实施完成以后，再由进口商（借款人）向我行还款。这就是整个“出口买方信贷”的业务流程。

    我想看看大家有什么问题或者还想再深入了解一些什么情况。如果大家还有什么问题也可以会后来找我，我们也是通过这次对接会议的机会，不光是企业之间能够找到合作的机会，也希望我们行能够在中间发挥一个金融服务上的作用，能够促进企业之间，中德两个国家之间的经济交流和往来。我想这也是我们行的使命和任务，谢谢大家！

 

 

新能源的中德合作 - 河南环宇电源股份公司董事长李中东

 各位朋友上午好，我是来自于中国的企业，我们的企业名字叫河南环宇集团，是一家民营企业，已经有29年的历史，我们的企业主要是生产电池，目前生产的电池主要有四大类，锂离子电池，镍锌电池，镍镉电池和铅酸电池，在此之间我们已经与德国的企业，像斯图加特的博世，提供电池，用于生产电动工具。合作时间已经超过13年的历史。近几年，中国政府对新能源十分的重视，我们的企业在04年开发出来的电动汽车用锂离子电池。2001年，中国生产了纯电路的大客车，我们公司提供了70%以上的电池。中国是一个非常大的市场，这一次我们到德国来是寻求在电动汽车、风能、太阳能发电和储能方面的合作。德国朋友如果有意愿，我们可以下午仔细的商谈一下。谢谢大家。 

 

 

希望与德国企业广泛合作 - 盛达森投资公司总经理王洪杰

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前天 11:42

大家上午好，我是一个很偶然的机会，在和吴行的交流过程中，被他的信心和热情所感染来到这里。我们公司和前几个公司可能有不太相像的地方，我们是非常综合的一家公司。主要从事的业务有工程承包，远洋运输，还有房地产，生物制药等等。公司的工程承包项目在全世界，主要在非洲，南美洲，俄罗斯 ，欧洲50多个国家有一千多个项目。远洋运输在新加坡有一家远洋运输公司，有80艘五万吨以上的产品差不多。我们的企业在全国服务业行业排名500强企业之中，中国建筑业100强企业。我们的企业宗旨重合同守信用。今天很高兴有机会站在这里跟大家公平交流，我们也希望通过这个机会能和德国的公司广泛合作。一般领导说话习惯说三句话，我在这里就说一句话。如果符合我们企业战略发展的要求和方向，我们企业也愿意带着钱袋子来到这里，如果德国企业愿意到中国投资，我们也愿意做好服务和共同进步。谢谢！

 

帕希姆机场保税区商机无限 - 中国一拖副总李有吉

各位朋友，早上好。我介绍的产品和大家刚才讲的不一样。我来自中国一拖集团。英文名字叫YTO GROUP Cooperation。主要是一个生态制造，从20马力——200马力的拖拉机和农业机械。是中国最大的拖拉机制造企业。去年的营业收入是140亿人民币。在中国，大家知道，拖拉机的销量，整个世界分几大块，中国是市场最大的，我们的占有率是30%以上。同时也是一个在香港上市的公司。今年的2月份，我们在法国注册了一个2000欧的公司，也就是在昨天 3月8日，最有意义的一天，我们完成了对法国工厂的收购。我们欧洲市场，拖拉机这块，一年是17万台，德国是数一数二的市场。因此从我们公司的发展战略上讲，怎么样发展德国的市场以及北欧的市场，正好现在借助帕希姆机场的保税区进一步考查我们的备件中心，服务中心和研发中心，这将给我们一个很好的机会。我希望下午会后对我们行业有兴趣的朋友们，我们可以继续探讨怎样开发这里的市场。谢谢。

 

我今天是来交朋友的 - 新奥太阳能源副总崔志强

女士们先生们朋友们大家早上好，我今天很高兴能站到这里跟大家做一个交流，我来呢不是来做生意的，我是来交朋友的。通常salesman都是站在这个台子后面，或者是领导站在这个台子后面。所以呢请允许我离开这个台子，走到你们中间，我是来和你们交朋友的。I’m not salesman。那么这里在座的也有我们的老朋友，进出口行的各位朋友们，以吴行长为代表，我们已经是老朋友了，就不再多说了。接下来呢，我要做一些交新朋友的举动，首先呢，我要给庞总，林德公司捧场。那么我怎么捧场呢，我们讲啊，红口白牙说漂亮话其实是没有意义的，我们要做实实在在的事情。我们公司Enn group是做清洁能源业务的，我们自己有一个in house logistics，有一个公司内部的物流公司。那么每年的tender work差不多有50亿人民币。
     那么在今后条件合适的情况下，我们愿意把大量的物流业务外包给林德公司。所以我和庞总和林德公司交朋友是通过我们一起合作来实现的，所以其实我认为我们不是在做生意，我们是在给林德公司做一个巨大的支持，在做朋友。那么和庞总交完朋友，我希望和在座的每一位德国企业家，中国企业家们也交朋友。那么要交朋友的话，我希望让大家了解我，知道我。所以请不要理解我这种行为是一种销售行为，我是想让我们之间加强了解。
    首先我们公司的名字ENN GROUP. ENN的名字来自于两个英文单词Energy Innovation，我们把他放在一起，我们叫Enovation，这是我们公司名字的由来，那么接下来既然做了朋友，我做了自我介绍之后，我想跟大家讲朋友之间是应该互相分享的，again，不是销售，是我想跟大家分享。我有两样东西和大家分享，一样东西是光伏电站的开发技术我愿意从中拿到德国来和德国的朋友分享，还有一样东西或许在座的德国企业家更感兴趣，那就是我们在中国有一个领域非常广泛的市场，我愿意邀请在座的企业家，对下述这些领域感兴趣的企业家做进一步地交流。
    那么首先第一个领域是清洁能源，清洁能源这一块我们ENN全年tender work有大约50亿欧元的规模，500亿人民币。所以在这个领域里面，我们有巨大的客户群，有4500万的客户。但是和德国的企业相比，我们的技术没有优势，所以在清洁能源领域有技术优势的德国企业，我们有很大的合作前景，在中国的市场上。
    那么除了这一块领域之外，我们还有农药，煤化工，房地产，和文化旅游，那么所有在这些领域觉得自己有些特点，有些优势的朋友，我们一起合作，在中国会有很大的发展空间。那么时间有限，我不能很详细的介绍了，那么请大家下午，今天下午，到第一会议室我们详细谈谈，不见不散。

 

 

帕希姆保税区设立组装厂规避反倾销 - 同方威视副总裁贾志军

女士们、先生们，上午好，我来自中国的北京，NUCTECH COMPANY，我下面要讲三个问题，第一个问题，我们在欧洲是做什么的？第二个问题，我们在欧洲业务开展的情况，第三个问题，这次在参加本次活动，我们的目的。
    第一个问题，我来到帕希姆已经住了两个晚上，感觉到帕希姆非常安静，非常的安全，但是世界上很多地方并不安全，恐怖活动也非常猖獗，那么我们所作的产品和服务，就是这些恐怖活动的克星。我们是已辐射技术为主要特征的，一个高科技的安全检查产品的提供商和系统的服务商。我们的产品主要用在港口、码头、航空港主要的设置的围街的进出口，以及重要通道的卡口的检查。检查的对象有货车、集装箱、各种的货物、各种的行李、以及人体，检查的对象主要是违禁的物品，武器、毒品以及其他走私的各种的物品。NUCTECH是一家国际化的运作公司，我们的产品和服务已经销售到104个国家。除北京之外，我们在全球一些国家建有10个公司。
    第二个问题，我们在欧洲业务的开展情况，目前我们在欧洲有27个国家使用我们的产品和服务。就在最近，德国联邦政府内政部已经采购我们最新出产的用于机场液体检查的产品，很快在4月份将安装在德国的很多机场。同时为了应对更严峻的恐怖分子的活动，我们跟德国的一些公司也在开展技术方面的合作，以求提供更先进的产品来服务于我们的用户。
    第三点，我们来这里的目的，我们希望能够探讨在美福州帕希姆的保税区，建立本地化的企业来生产我们的安全检查产品，以满足欧盟范围内用户的需求。
初步了解到，美福州有一些比较有实力的机械加工制造企业和电子科技方面的企业，我们也特别希望有兴趣的这方面的企业，能加强我们之间的一些交流，寻求可能的合作的机会。好，我的讲话完了，谢谢！

 

 

我和庞先生是同乡 - 信阳钢铁董事长何殿洲

    尊敬的吴行长，尊敬的各位嘉宾，朋友们，大家上午好。我是安钢集团信阳钢铁厂公司的董事长，非常荣幸能参加我们中国进出口银行北京分行主办的这次活动，我公司是一家建于1958年，是一家钢铁联合企业，从采矿、选矿、烧铁、炼铁、炼钢、轧钢到焦放、发电的一个联合企业。我们生产的产品主要有各类建筑用材和机械加工类原钢，另外，我们公司还每年生产10万吨的铁项目，目前，我公司对外投资有铁矿和煤矿，另外公司下属的机械加工厂，多年一直为德国某公司加工生产一些配件。我们这次随吴行长一行赴德的目的有两个，一个就是和我们的同乡庞先生看看有没有在保税区的项目上有没有投资合作的可能性。我们和庞先生我们同乡，不仅是我们是中国人，老家也很近也就几十公里。刚才我还了解到，庞先生的父亲还在我们厂工作过。同时，庞先生也是很成功的企业家，这次来带着一个向他学习的目的。那么第二个是由于我们是一家钢铁企业，钢铁企业能耗高，污染大，大家都知道，德国在节能和环保技术上处于国际领先地位，中国在这方面的技术刚刚起步相对比较落后，这次想通过这次的交流，想看看我们在这方面的技术和设备引进上有没有合作的计划和可能性。我介绍完了，最后预祝我们这次对接会圆满成功，也非常我们的承办单位林德物流集团。

 

 

能与庞先生认识是我们家族莫大的荣幸- Landhotel总经理Mr. Rob Vogelaar

我在这里想简单介绍一下Van Der Valk酒店集团。通过这个视频介绍，相信您已经对Van Der Valk的这些良好的技术设施已经有了深刻的印象。那么在屏幕中我们看到的呢，是Van Der Valk集团旗下的一家酒店，距离帕希姆有60公里，在Linstow。
     Van Der Valk酒店集团是始建于1935年。在创业之初呢，创始人是现在的所有者的爷爷，两代人了，到现在已经是第三代人了。也是从小小的这种咖啡厅、餐馆做起来的，早在1935年的时候。在集团发展的早期阶段呢，也就是从30年代到40年代的时候，有了非常跨越式的变化。从早期的创始人自己，在主厨去来做美味的食品给客人提供---只是经营的餐馆，到10年之后已经有了跨越式的前进，有了10几家餐厅在德国。现在呢，Van Der Valk酒店集团在酒店这个行业已经有自己的多家的连锁酒店，延伸到荷兰---荷兰是比较多了，主体在荷兰，德国、比利时、法国、加勒比海地区，都有自己的酒店业在经营。Van Der Valk酒店集团提供了不同种类、类型、级别的酒店，从农家乐到国际会议中心，总有一款适合您。每一个酒店又都有自己的特色，也是为了使，首先Van Der Valk是一个大家庭，但是每一个成员都有自己的个性，所以呢，这个也是，既有统一的管理，又有多样化的特点，也是Van Der Valk的一个很区别于其它酒店连锁集团的这么一个优势。我们现在酒店集团是有400个会员单位。这个现在我们所处的这个Van Der Valk集团旗下的LandHotel Spornitz酒店开始由Van Der Valk酒店集团管理也不足10年的时间，但是在过去的10年也是取得了非常显著的成绩，这一点呢，相信大家在这样一个舒适、安静的居住环境当中呢也会有所感觉。我在这里呢，也代表Van Der Valk酒店集团欢迎各位来宾的到来，希望随着机场的发展，Van Der Valk集团始终能为所有光临的客人提供满意的服务，谢谢大家。
    在这里，我要补充的一句就是呢，我跟庞先生两年前就认识了。包括我们Van Der Valk集团整体都觉得能跟庞先生认识是我们莫大的荣幸。现在现在林德集团也已经和Van Der Val集团形成了战略合作协议，希望在不久的将来，这个协议能够给大家带来共同的广阔的发展空间，谢谢大家。

 

物流和电子商务结合冲击国际贸易模式 - 前沿基金总裁Mr. Werner Knan

我们在上述地图当中标注的这些地区中都有非常活跃的投资，我们在工业地产这个领域直接或者见解部分或者全部的参与了全球很多知名的项目。现在我们除了工业地产之外在其他领域也有所尝试，也进展比较快，像生化制药行业，也非常看好这个行业的前景，所以现在也在积极的参与。由于市场需求的变化和新技术的发展，要求越来越多的物流和电子商务这两个领域的结合，刚才我们简要介绍了一下，客人总是要求货物要越来越快的运输，而且以越来越低的成本，这是一个大的趋势。我们是物流行业的专家，也非常了解电子商务，所以---我们对于这一市场变化敏感。今天客户已经不会像以前一样，等着你把产品做出来然后在你的商店当中去看，看到你的产品后再决定要或者不要客户的需求总在发生变化，现在一些企业，一些供货商提供24小时的服务，如果一个客人我今天订的货如果明天还看不到的话，那可能下一次就会选择其他的供应商。现在的市场就是这个样子。这是我对灵活性的一个理解。

 

参与帕希姆机场建设 – “0”排放建筑科技专家Johannes Gottlieb博士

非常感谢各位来宾，我也是非常荣幸能通过这个机会，能够再一次向大家来分享这样一个环保机场、无冰机场的想法。我也是呢从摩纳哥开车过来，大家看到我也年龄不小了，在这个行业也是做了很多年，不远万里过来也是想表达对帕希姆机场的高度关注和与庞先生合作的诚意。我想说的是30年和35年的经验积累很难在短短的几分钟的时间里面全部都表述给大家。我们现在关于这个“0”排放这种环保技术已经通过其他的载体，比如像房屋等等，已经在84个国家都有过这个实际的实施了。那么现在这样一个趋势呢也是受到大环境的影响。那现在都要求的是减少能源的浪费，减少减少再减少，甚至说完全就不产生能源的浪费。那我想接着刚才我的Partner在讲的这个话题，就是说我们现在这项技术的应用呢不光是可以在机场应用，还有其它的应用领域。那么在住房当中的应用呢就是这些在夏天由于日照所产生的能量呢都可以被储存起来继续应用。那么这样的话实际就形成了一个，我们简单理解就是一个能量或者说温度的电池。夏天把这些能量储存起来，在房子的下面它会有一个储存装置，我们就把它叫做热储存器或者温度储存器，那么这些多余出来的热能呢就会在冬天的时候释放出来，可以减少我们冬天的这个能量的使用。就是说通过这种冷热交换的循环以及在中间的这些存储技术，我们可以实现这个，在热天的时候需要降温，在冷天的时候需要加热，都通过这种方式，非常节能地实现一个循环。

 

 

 

打造世界第一个环保机场城 - 世界生态之父Dr. Edmond Krecke

今天非常荣幸能和大家相聚，也同时感谢庞先生能提供这样一个机会，非常遗憾的是，可能是10分钟的时间里面，我很难把我们这样一个，这个绿色环保机场的项目介绍的非常清楚，但是帕希姆项目，无论如何，几年前只是一个愿景，一个非常模糊、抽象的愿景开始，那么今天我们已经看到这个项目在一步一步地走向现实。那么这样一个马拉松呢，我们非常关注这个项目的进展。这样一个千载难逢的这样的唯一一个这样的机会让我们能够亲眼见证这样一个愿景变成现实，也是给我们带来了很大的鼓舞。
    我们现在呢，回到我们的主题上面来，今年由于降雪量比较大，我们已经看到了很多机场，包括大型国际机场，已经有临时关闭或者中断的现象。这样一个现状呢，我们不仅不用去考量它给机场和所在的国家带来了多大的经济损失，单是降雪后，机场能够中断。这里呢，我们想针对这样一个现状呢，提出另外一种观点，另外一个解决办法。我们现在谈到的是无冰机场。那么在每年的春天、夏天、秋天这些不下雪的季节的时候，其实是通过日照给机场积累了大量的持续的可在冬天重复使用的能源。我们要做的无非就是把在这三季所积累下来的能源储存起来，用于在冬天使用。这样一个能源储存或者这样一个概念的实施，其实并不是很复杂。如果要是在机场建设、改建等等这些过程当中考虑到了这一点，有这样一个意识，就是把春秋夏这三季的能源储存起来用于冬季的使用，那么在真正实施的时候呢，并没有想象中的困难。而我们具体讨论到这个项目的实施的时候，还是要关注到每一个机场，它的自身的物理特性。我们实际在机场跑道面上去附着的材料，鉴于有这种考虑，那么在机场的翻建、维修的时候就会考虑到应用不同的材料，既能够适合它的使用寿命长，而且呢，又能够满足能源回收再利用的这样一个诉求。其实这样做也是成本非常低廉的。基于这样一个技术呢，我们一方面可以让机场的起降啊，也就是机场的整体运营更加安全、更加环保，再有呢，还能节省费用。
通过这三点优势，把它整合到帕希姆机场的身上，通过这样一个优化，相信也会让这个机场在国际机场竞争当中更有优势。当然如果要是为了要把这样一个好的想法付诸实践的话，我们还要从很多方面着手，开始做一些基础的工作，包括机场现在的基础设施的状况、一些地面结构的状况、包括相关法律法规，这些都是在我们建立信心确认要做之后要开始着手做的事情。那么这些这个硬性的测试或者一些理化指标的获得呢，我们已经研究出了一个成熟的方法，可以通过高效而且比较节省的方式来实现、完成。
    如果我们只是针对这样一个想法，只把目光集中在跑道、滑行道等等这些飞机经常起降的地方，就会显得过于短视了。其实这种节省能源、回收再利用能源的想法呢，它要把整个机场的完整规划都考虑进去，包括报道和周边附属建筑物之间的能量交换，这些都是我们可以去储存和再利用的资源。基于刚才我谈到的这个整体性的考虑，我也想在此把这个话题呢过渡给我的朋友，我的合作伙伴Gottlieb先生。他呢会对相关的技术方面的问题做出相应的发言。