首届中国电子商务与媒介营销高峰论坛在京举行~嘉宾发言：
分帐营销，我认为分帐是一种分享，世界上很多事情付出和汇报能否成正比，尤其是当今社会媒体、消费者比较理性的状况下，怎么达到付出和汇报相对的更加精准。
从07年我们公司来做分帐营销，到目前为止也是困难重重，面临各种各样的问题。我们传统企业面临的困惑，从企业的角度来说，每一位都比我专业，我就简单概述一下。
对于产品想销售出去，几种渠道：卖场、直销、其他的媒体购物、互联网。我们产品的销售最大的两大壁垒，广告和渠道。如果产品生产出来，从生产的环节到最后渠道、消费者的终端也好，要经历各种各样的环节，但是如果没有广告支持，其实是等于一个仓库搬到另外一个仓库。
每一个企业面临这样的一个问题，渠道的费用成本越来越高，而媒体是一个信息爆炸的年代，消费者越来越分流，产品如何销售出去，对于传统企业面临的困惑越来越多。传统媒体也是这样，碎片化，何去何从，我们满世界都是信息和媒体，刚开始说泛媒体，当个人也是媒体，主流媒体和品牌、效果都在下滑，媒体的未来的经营如何做精准营销，困惑也是很多的。我和一些传统媒体经常开会时说，我们该如何迎接传统媒体的后来临时代？每一个人都在探讨，都在摸索。
电子商务企业的瓶颈，我想在座的各位都是做电子商务的，电子商务是纯线上交易才是电子商务，但是经过我创业四年以来，电子商务我个人认为不光你通过任何手段，低成本的快速扩张数据，通过产品、最佳的服务能够让消费者形成深度黏性，目前中国市场未来的五年内，纯线上交易不能成为百分之百主流橡国国际是中国电视购物最早上市的一家公司，产品选择比较棒的，在电视行业做的不错的，产品广告投入以后，能够挣到钱，这无疑是一个非常好的模式，没有重复购买。
益生康健是平面媒体创造了CPS付费广告的推广模式，最短时间内最快速的通过低成本扩张大量的数据来源，绑定了中大型的广告媒体进行分帐营销，创造了平面媒体按照效果付费的先河，让大家都在不断探讨和摸索学习的公司。
凡客成品是互联网整个推广应用是非常成功的，如果现在一个电子商务的企业，只迷恋于互联网，迷恋于电视购物，上一个专题就能够挣到多少钱，或平面媒体怎么做，通过广联时代这几年摸爬滚打的经验知道已经不灵了。综合的结合才能把数据库牢牢盘货，形成电子商务真正的品牌。
广联时代和我个人也一直立足于这一点，帮助我们客户打造这种模式创造最佳的价值。大家也知道，团购网站现在是做的非常多、非常火，现在国内的团购网站不是精准的一个统计，现在有上千家，团购网既是媒体也是产品的提供，一个很新兴的平台，大家都在想未来在那里，广联时代是一个创新型企业，马上研究出新兴的壁垒和优势，我们能够给他提供什么样的服务？我们经过大量的探讨，发现：
1、不支持线下交易，目前团购网做服务类的产品比较多，作实物类的产品比较少，有些实物类产品也是线上。我们注册了感兴趣的定单，没有形成交易，没有形成在线交付，定单是否就流失了，没有深度回访和沟通，对于团购网、供货商价值没有真正体现出来。
2、数据不能形成重复购买，团购网瞬间通过低价格的促销带动人的眼球形成消费，但是数据如果形成重复购买？专业的人做专业的事，我是媒体出身，一定是做内容，做产品的就是做产品的。对于新型行业怎么样面对他的未来？壁垒在那里，怎么探讨？
在广联时代这两年的时间，摸索出来和不同的传播信息的媒体资源、企业共同合作，共同发展，相互去弥补资源共享的优势，为整个的电子行业进行服务。
下面切入整体，分帐营销的模式，广联时代最开始我自己把他定义就是一个软件的提供商，在07年的时候开发一套基于前台网站和ERP应用系统，无缝连接的系统平台，增加了一个非常强大的模块，定单识别，通过识别方式可以精准识别定单从哪来，我们得到了很大的企业，对我个人和广联时代的全力支持，在几个人的时候，就能够和巨人合作，最开始是软件提供商，我个人是媒体出身，我的贵人是梁勤俭老师，开会都带着我，很短的时间内谈到全国六十家主流媒体的分帐，一年通过一两个企业打造，一起探讨这个模式是否成功，当时候很弱，没有大力扩张，只是找了一些成熟企业，比较大的成型媒体一起来测试。
在广联时代07、08第一阶段新兴媒体带领，按照分帐结算代理费用，和软件提供的新兴软件销售公司。我们是和客户深度的利益捆绑，我们是他的平台流水支持费用，当时做的不是很好，不完美，经过客户的实践，原来分帐营销这个模式是可以走下去的。
第二个发展阶段，我们把大量的商家在互联网投资回报率越来越差的情况下，很多企业人也好，对互联网是陌生的，互联网最近一年我是苦学的，每天所有的搜索引擎一项一项开始学，互联懂人会做的极致，不懂人钱烧得无数，血本无归。在这种情况下，我们很多电子商务和企业都向传统媒体转型，一个人购买传统媒体的增量广告，成本也非常高。08年至09年我们广联时代还做了一件事，产品类广告投放的增量广告购买，和传统的大型媒体批量购买的闲置资源，同样的价格同样给我的企业分，一个企业可能只做五版，五十企业就是五十版，五十版价格在电视、电台都比较低，综合的策划，效果就会好很多。08年到目前为止，广联时代个人带团队，帮助这种直付营销企业做增量广告的投放。
2010年目前为止，广联时代作了一个非常大的条约，传统媒体谈分帐时，有一些壁垒。大的媒体收益非常好，金融各方面复苏。当所有的企业和传统媒体分帐时，他们像互联网，互联网空间无限大，可以无限畅想，广播有时间限制，很多企业跟风，广联时代作为第三方推动，各种各样的人都找媒体，大的媒体有一种危机感。
数字媒体如何营销，自己有网站，自己的网站只是做内容和资讯，我们也想作电子商务，真正能做到湖南卫视吗，平台不一样，2010年的时候和很多媒体朋友、企业的朋友探讨，如何能够站在媒体的立场为他的利益考虑，站在企业的立场为企业利益考虑，站在消费者的利益，广联时代在我自己所影响的范围卖诚信产品，让合作的企业挣钱。
2010年的时候，开始不断的探讨传统强势媒体把有效资源利用，成本利用最小。我们开发出来泛媒体分帐的流通平台，我们如何打造共同泛媒体分帐平台，大的网站自己做电子商务一块，专业的人做专业的，不专业的做不挣钱。结合了大量的商家、优质产品和传统媒体的互联网直接以嵌入形式，很快的拿出最小的资源，拥有了自己电子商务的商城，同时给传统媒体开通了电子商务的平台，可以在这里易货过来的放到这个平台做全国流通销售。
大家都有畅想，有没有可能达成现实？我们也率先提出创新，变成企业和媒体互通的，都能成为企业和媒体的流通平台，过去宣传非常单薄，核心卖点的产品可能也不多，如果能够持续不断的提出好的策划支持产品进行销售？步入集中精力把一件事情做好，我们的鼎信平台把所有的最优质的产品放到一个平台上，通过媒体拿出一版给广联时代，做全国市场的传播和销售。
我们公司在系统平台上也作了一个非常大的突破，为了应消费者和整个企业的利益，提供监测平台，中小企业孵化器完全开放的平台，对于广联时代这几年的时间，我是喜欢做一件事情，韧性比较强，喜欢坚持，希望把分帐营销做到最好。
分帐的一个起源，大致的发展，遇到的壁垒，对于广联时代的未来，我们有一些想法，基本上是这样的情况，因为时间的关系，就不说太多，我们都是客户和朋友，对我们了解也不少。未来的发展中将成为企业和媒体深度合作的必然结果，这个过程中，广联时代是第一个倡导第三方的服务机构，服务于企业、媒体，立足于消费者很有使命感的工作，能不能成功，仰仗于企业朋友、媒体朋友、专家学会、大专院校的资深专家对我们的全力以赴的支持和不断的指正批评指导，谢谢大家！