房地产营销策略创新及活动营销、广告解析实战培训（2011年5月28日南京）中国房地产培训网
今年，国家宏观调控，对房地产行业的调控力度加大，很多开发企业运用各种营销手段，捕捉那些符合条件，并且真正有需求的买房人。谁能在这场纷争渐起江湖中站稳脚跟？谁能够在这个彰显功力的擂台上傲视群雄？
且看各路地产英豪纷纷亮招出拳，然则，“抢跑的未必领先，迟跑的未必落后”，最终笑傲江湖的必定是那些营销功夫高深，所用招式凌厉的江湖地产大鳄。
中国房地产培训网邀请CRIC中国房产信息集团，克而瑞咨询中心副总经理：黄章林先，共同推出《房地产营销策略创新及活动营销、广告解析实战培训》，揭示经典与最新名盘营销策略精髓，助企业与项目实现销售品牌双丰收！
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年5月28-29日 南京（详见报到通知）
【收费标准】2680元/人（含培训费、午餐费、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，李老师
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程特色】
从活动与广告角度切入，探索房地产营销策略之道，提高企业竞争力、赢利能力与品牌制胜秘笈；
通过详实与系统的案例分析与方法论总结，揭示经典与最新名盘营销策略精髓，助企业与项目实现销售品牌双丰收；
欢迎学员带上自身项目活动与广告方案参与互动，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的营销难题。
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业（代理公司、广告公司、公关公司等）的营销、品牌、广告、销售方面的总经理、副总经理、总监、经理、主管等中高层管理人员。
【培训内容】
第一部分：房地产营销概念与逻辑（2010-2011房地产营销精华解析） 0.5天
一、营销在房地产开发与运管的地位与作用
1、拿地、工程与销售
2、客户、项目与媒体
3、甲方、乙方与第三方
二、活动与广告在房地产营销的地位与作用
1、定位、产品与营销
2、企划、销售与推广
3、活动、广告与品牌
三、本次培训的方法与涉及的基本概念
1、意识、方法与工具
2、城市、企业与楼盘
3、案例包与案例束
第二部分：房地产营销活动全攻略（业主的心声） 0.5天
一、房地产营销活动分类与要点
1、按照目的分类：品牌活动、促销活动、复合活动
2、按照阶段分类：亮相期活动、开盘期活动、持续期活动、清盘期活动
3、按照主体分类：客户活动、媒体活动、业内活动
4、按照规模分类：大型活动、中型活动、小型活动
二、房地产营销活动策略与管控
1、大型业主活动
2、售楼处暖场活动
3、新闻发布会活动
4、客户答谢会活动
5、异地推介会活动
6、房展会活动
7、促销活动
三、房地产营销活动问题与对策
1、关于创新
2、关于成本
3、关于效果
第三部分：房地产广告方法论（地产广告的N+1个提问）0.5天
一、地产广告地图（方法论）
1、企业发展周期与广告地图
2、城市发展周期与广告地图
3、楼盘营销周期与广告地图
二、地产广告分类案例解析
1、别墅：苏州华润平门府/杭州万科公望
2、公寓：上海金地未未来/上海华润外滩九里
3、大盘：广州亚运城/重庆龙湖春森彼岸
4、综合体：深圳万象城/万达广场
5、小户型：上海青年汇/北京深圳万科HONG
6、旅游地产：三亚半山半岛/龙湖小院青城
三、地产广告常见创意方法
1、地缘价值最大化：北京颐和原著/无锡西水东/南通万濠华府
2、产品价值最大化：深圳万科第五园/上海九间堂/北京星河湾
3、客户价值最大化：北京龙湾别墅/北京工三/绍兴围炉别墅
4、实景拍照代表作：北京万城华府/北京中粮祥云/上海金地艺境
5、卡通插画代表作：广州时代花生/重庆阿布阿布/惠州先生的湖
6、中式风格代表作：深圳十五峯/重庆雨山前/东莞万科棠樾
7、媒体运用代表作：上海新天地/上海佘山三号/重庆龙湖源著
第四部分：房地产营销实战细节与互动讨论（学员准备，开场陈述，分组安排）
一、案名创意
1、案名地图：城市、企业、楼盘
2、案名模型：策略生成与案例演示
3、案名创作：苏州亿城左岸香颂
二、提案讲稿
1、原则：金字塔原理，九宫格原理，102030法则，电梯法则，二八法则
2、方法：关于人，关于讲，关于事
三、模拟演练
以学员提供的某个案例为任务，分组角色扮演，提案演练并总结
【专家导师】
黄章林：CRIC中国房产信息集团-克而瑞咨询中心副总经理，知识平台负责人，中国房地产培训网特约培训师。
曾任地产策划公司成全机构董事副总经理，地产广告公司相互广告策略总监，地产代理公司新聚仁机构企划部经理。从业十年，历经置业顾问、广告文案、企划主管、项目经理、策略总监、营销副总、知识管理与培训负责人等岗位，积累了丰富的实战经验与方法论。长期监测房地产营销广告，带领团队出品的《中国地产营销广告精华》被认为是业界专业人士必读。目前，正全面致力于打通地产、广告与咨询的知识管理实践。培训生动活泼，案例详实，互动效果良好。
【服务项目】
北京亿城西山华府、亿城西山公馆、泰禾红御、运河岸上的院子；
上海香梅花园、九城湖滨国际公寓、万科四季花城、上海青年城；
苏州平门府、协信圆融阿卡迪亚、亿城沙发社区、亿城左岸香颂、壹克拉；
天津倍儿幸福、亿城红桥广场项目、津福荟；
南通优山美地、万通城、万濠华府、中港城；
无锡加州洋房、镇江中冶蓝城、嘉兴金都九月洋房、大庆银亿阳光城。
【延期阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、住宿精装修、养生养老地产、财税筹划等）