一般来说，创投有自己的战略、投资的规模和范围；而企业为了尽可能发挥资金作用，也希望找一个“合拍”的创投。 因此，企业要通过创投获取成长资金，首先需要做好筹资策划工作。筹资策划的目的在于明确资金用途，确定融资的必要性，确定资金需求数量、获取的途径，确定投资人的条件要求。
筹资策划的主要工作包括：
Ÿ 设计成长路经，明确公司增长方式，确定融资的必要性；
Ÿ 准备商业计划书，向创投展示公司成长价值，资本如何驱动公司成长；
Ÿ 明确投资人的条件要求，为引入最为有利的投资人做准备。
筹资策划的首要工作便是梳理公司发展战略，设计公司成长路经。这是构成商业计划书的前提，是确定融资数量的基础。
设计成长路经主要有以下二个方面：
1、选择成长路经
成功增长的企业，非常了解他们的行业、行业发展趋势以及如何在行业变化当中创造价值。在此基础上，不断地调整市场、产品组合，通过变革、整合资源、创新，推动持续企业成长。也就是说，成功增长的企业，需要从产业链竞争和业务竞争两个层面剖析公司成长路经，不断鉴别与选择机会，发掘新的市场机会，设定超乎寻常的目标和价值观，并逐渐将其变为现实。
但在实际中，很多企业对发展过程中的重要节点决策缺乏量化工具，缺乏科学依据，建议通过以下的案例学习，应用价值管理工具选择公司的成长路经。
情景1：
A公司是一家的社区连锁超市公司，公司老板想融进资金，进一步扩展业务。公司老板计算出近几年的利润，但不知道这样的绩效表现，在市场中是否算是“好”，如何进行决策建议？
建议：A公司应该衡量投资回报率，并与把这些资本进行其他投资、（例如股票市场）投入所能得到的回报进行比较。A公司老板计算出他的投入资本回报率是18%，而如果投资到相同风险的股票，可能得到10%的回报，因此，这样的绩效表现，在市场中算是“好”。为了进一步衡量A公司在行业中的表现，我们建议A公司将投资回报率与行业企业的平均值作比较，这样就可以向投资者说明公司的经营效率了。
情景2：
还是情形1中的A公司。既然投资者看中投资回报率这一指标，A公司老板有想提高投资回报率的想法。通过对各店面的损益情况进行分析，其中有5个店的投资回报率为10%-15%，如果关掉这些店，公司的投资回报率就会提高，是否该关掉这些店呢？
建议：企业的目标应是长期的经济利润最大化，而不是投入资本回报率最大化。我们跟A公司做了一个分析：
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投入资本回报率
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加权平均资本成本
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差异
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投入资本额
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经济利润
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整个公司
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18%
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9%
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9%
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10000
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900
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不包括低投资回报率店面
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19%
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9%
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10%
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8000
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800
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如果关掉5个投资回报率为10%-15%的店面，尽管投资回报率上升了，但是经济利润会下降。原因：这5间店的投入资本回报率低于平均的投资回报率，但收益率高于加权平均资本成本，实际也在创造价值。因而，不需关掉这些店面。
情景3：
A公司的竞争对手B公司大量开店，包括一些位置并不佳的地方，A公司调查了，这些地方无论是谁去开店，投资回报率不高于7%，而B公司的平均资本成本也在9%附近，A公司要跟进B公司，开投资回报率不高于7%的店面吗？如果开了，是否影响到投资者的收益呢？
建议：通过分析，B公司利润增长是依靠大量的投资，而不是效率提高。尽管B公司利润增加，但是投资资本回报率显著下降，经济利润下降。经济利润比营业利润更能反映企业绩效。如果这些店面投资回报率低于加权平均资本成本，除非有特别的用意，否则，不应该开这些店面。开店还是要坚持高质量，麦当劳、肯德基有严格的店面选择标准就是一个标杆。
图1：A公司与B公司营业利润、投资资本回报率、经济利润比较
2、设计商业模式
尽管高成长的企业已对行业发展趋势有清晰的认识，但他们也需要打造独特的商业模式，将“认识”转化为“成长成果”，使公司发展更快。我们建议企业通过五个维度，设计与创新商业模式，取得创投的认可：
——通过对客户、市场的洞察，提出产品（服务）新价值；
——重新审视行业价值网，构建具行业特色的商业伙伴关系；
——重新定义渠道价值，优化渠道，提升渠道合作伙伴关系；
——重新思考盈利来源，发现一个全新的盈利区，改变行业盈利方式；
——构建公司的能力与资源体系，形成有效的战略控制手段，保证利润的稳定和持续。
图2：商业模式的构成
情形4：
还是情形1中的A公司。公司老板想发展一项“面包房”业务，形成了“社区超市+面包房”业务。但扩充店面和购买设备新增资本，其经济利润是下降，三年后经济利润才会增长，是否要做这个业务模式的改变呢？如何向投资者说明这个业务模式转变是可以带来正收益的呢？
图3：两种业务模式经济利润比较
建议：单从经济利润增加无法做出决策了，需要使用折现现金流或未来的经济利润折现，比较新业务模式下现值是否增加。对非上市企业，尤其是创业企业和新兴行业企业的估值谈判，极富挑战性。创投并非单纯购买企业的资产，他们看重的，是企业未来的盈利能力，以及企业成长空间。创投给企业估值常用“P/E倍数”法（市盈率法），但对于高成长性企业，现在很多创投更倾向使用折现现金流法（DFC）计算企业价值。如下图示意计算A公司的价值方法。（其实，通过对预测的经济利润折现，也可以得到相同的结果）
图4：通过折现现金流来计算企业价值
通过上述的案例说明，基本可以知道如何设计成长路经了。
我们还是强调一下：“融资并不困难，困难的是实现企业持续成长”。想好了企业如何实现比竞争对手更高质量、更快的成长，离成功融资就不远了。