在医药流通业的并购盛宴中，中小企业的生存空间正被一步步挤压。

3月7日，河北东盛英华医药有限公司副总经理张海军表示：“自从和天药的合作失败后，公司高层也转变了经营策略，现在不想再出售了。”

东盛英华曾是河北最大医药流通企业之一，2008年以36.4亿的销售额列全国第17位。但随后开始一路下滑，以至于在2010年初，曾经想入股东盛英华的天药集团也因估值问题退出收购。现在的东盛英华又回到原点

公司内部人士透露：“2010年销售收入不到30亿。”而另一位知情者表示：“实际业绩肯定还会有出入。”无论如何，张海军并不承认公司的颓势：“虽然行业的整合对公司业绩产生了影响，政策也总是游移不定，但我们也正调整着自己，肯定会有生存空间。”

东盛英华的褪变过程正好诠释了医药流通领域正在发生着的事情。

英华之变

国药集团进入河北市场，着实给东盛英华沉重一击。

今年1月26日，国药控股发布公告称，斥资13亿元，控股河北乐仁堂60%的股权，并将重组乐仁堂所有物流和分销业务。在此之前，河北省政府一直倾向于让省内的华北制药、石药集团两大企业来发展医药流通。

上述知情人士表示：“其实国药在此之前已经收购的爱家药业和河北省药材公司，这次收购乐仁堂只是扩大市场份额。”

在河北市场上，乐仁堂和东盛英华是前两大的医药流通企业，几乎控制河北一半的市场。尽管乐仁堂也存在发展滞后的问题，但总算修成正果。难题抛给了东盛英华。

东盛英华也曾积极寻找过合作机会。张海军表示：“公司2008年就开始与天药集团洽谈合作，虽然最终没有成功，但至今仍有包括上实集团在内的企业来找我们。只是公司调整了思路，不再出售。”

天药介入，本是东盛英华一次扩张的绝好机会。东盛英华经营药品6000多个品规，与国内2000多家生产企业和2000多家下游药店、医院、卫生院有业务合作关系。天药意图打开河北市场，看中了东盛英华的资源，但2009年的东盛英华正值全盛时期，开价过高，天药不得不放弃，转而自行开发市场。

此后，国内医药流通企业格局陡变。首先是国药控股借香港上市募得的巨款，开始四处扩张，随后是华润整合北药，九州通国内上市，上药、南京医药、重庆医药等地方优势企业在医药流通行业“十二五”规划的东风下开始一轮扩张。相比而言，内无资本倚重、外无政府背景的民营中小流通企业开始步履维艰。东盛英华正是一个典型。

现在的东盛英华要面对的是国控、天药，甚至华润等国企。尽管是河北省本土企业，但留给它的时间不会很多。

小环境上东盛英华也有失误之处，资金问题是公司错失扩张机会的主要原因。上述知情人士介绍：“2008年时，公司开始涉足房地产，把大量流动资金固化到不动产里，才造成了这一局面。”

对于公司的发展，张海军仍充满信心：“医改的总思路是给地方企业留下空间的。省内而言，产业布局会本着就近工业企业、支持本地企业的原则，至少现在还看不出央企能给我们带来多大的冲击。因为国家不鼓励单个企业包办全省的配送。”

但行业内关于东盛英华的最终去向流传仍多，有说法称，省里有意扶持华药和石药中的一家整合英华。目前，两大集团的流通业务都略显薄弱。

生存不易

现在的东盛英华力图打理好自己的一亩三分地，但来自更底层的竞争又是一个泥沼。

东盛英华总部位于邢台，张海军介绍，即便是在邢台、邯郸这样的“势力范围”之内，公司也不能实现所有终端全部覆盖。

对于国药在河南深耕到地级市的现实，张表示，偏远地方肯定得委托小企业。“一些偏远地区卫生院，一个月也就是几十万的业务量，都有十多家配送企业竞争。中小流通商不会消失的。”

同很多民营流通企业一样，东盛英华的医院渠道资源尚不足公司业务量的20%，其余都靠零售终端和其他流通商。医院的配送权几乎都由效率不高、但具国有背景的企业把控。

稳定的医院配送权难以争取，即使争取到了，价格、回款等问题也困扰东盛英华。张海军表示：“有时候冒着亏损也只好上，生存空间还是有的。”

当然，没有哪个企业愿意只抢占最末端的利润。东盛英华也在积极寻找一些和县级流通商的合作机会。“一直在收购一些县级公司，或者展开合作。很多县市的卫生局还是支持当地企业的。好在现在医改中的一些提法没有完全执行，我们也是边走边看。”

张海军所指的是医改中基本药物“统一配送”的要求。据称，目前河北基本药物配送的达标企业有上百家，原本试图压缩配送企业数量，但在操作中无法严格推行。东盛英华其实在博的不是市场，而是政策的执行力。

很多中小企业都和英华一样等待命运，也有一些开始自救。2010年，浙江、河南等地均有数百家中小流通企业达成战略联盟，以期获取更多的配送权和议价空间。

不过业内专家冉铁军认为，这样的联盟无法长期维持：“中小企业占领的只是小市场，但只要大企业发展起来，产业政策将起引导作用，就好像15年前的日化业一样，整合并购是大势所趋。”

中小企业也并非没有机会。上述知情人士介绍：“以国控收购的乐仁堂、爱家和省药材公司为例，三家企业分别侧重零售终端、调拨业务和医院市场，要打散后整合起来非常困难。”

冉铁军也表示：“中小企业作为大企业的补充，机会还是很多。目前来看，中国不可能像美国一样，前三大流通企业控制80%的市场。地方保护和区域经济利益将会是阻碍市场集中化的主要因素。”