抓住平台商开放平台的契机，在提高用户活跃度和付费积极性上下工夫，日前，恺英网络完成了由经纬创投、凯鹏华盈(KPCB)与清科创投组成的第二轮融资，金额超过1500万美元。

　　恺英网络是社交游戏“楼一幢(摩天大楼)”的开发商。目前，恺英网络已发展成为腾讯开放平台上最大的第三方社区游戏商之一，游戏总注册用户数已超过1亿人且仍在高速增长。

　　从草根站长到SNS

　　作为恺英网络的CEO和创始人，王悦非常幸运。他公司开发的游戏“楼一幢”刚于2009年7月份在人人网发布，很快就受到用户欢迎，在两周之内用户即超过百万。更令王悦想不到的是，2009年8月份，凯鹏华盈(KPCB)就找到了他。

　　“当时在网站上没有我们的任何信息，也没有我的联系方式。我很奇怪KPCB能找到我们。”王悦说，之后的沟通几乎没有障碍，“由于KPCB投资zynga美国知名社交游戏公司，已经对社交游戏行业有深入了解，也就不需要我去解释社交游戏的价值和未来，后面的沟通很默契，很快达成了投资意向。”

　　事实上，王悦最早触网是在大学期间，做了很多网站，成为一名草根站长。2001年他考入了西安的长安大学，读的是水文水资源专业，“不是不喜欢,是基本听不懂。”王说，“我就想找一个自己喜欢的东西来做，所以开始整天上网，学习做网站，很快成为一名草根站长。”

　　说起大学期间的草根站长经历，现在他还很兴奋：“在SP(移动互联网服务提供商)混乱的年代，百度中所有关于手机铃声的搜索结果基本都是我的网站，靠这个我赚了第一桶金，大概有百万美元。”

　　在2005年的一次上海草根站长大会碰到了51.com的创始人庞东升，聊得很投机，然后就加入51.com创业团队，王悦从产品经理一直做到游戏事业部总监。“在离开时，51.com也从一个20多人的团队发展到500多人，用户从百万到1.5亿，自己也组建80人的游戏团队。”王悦表示，3年多在51做SNS的经历让他受益匪浅。

　　而真正触发王悦进军社交游戏的是“开心农场”的火爆，2009年4月“偷菜”游戏开始在网络流行，这对于当时正在做SNS和flash game(小游戏)的王悦来说是个机会，“我决定把这两个东西整合一下。”

　　2008年10月，离开51.com后王悦和他的好朋友兼校友创办了恺英网络。开始他们做的并不是社区游戏，而是主要运营一个小游戏网站(3839.com)，“每天有几百万的PV(页面浏览量)，有几十万的用户，当时每月就有几十万人民币的收入，个人感觉还是不错的。”对于刚创业的王悦来说很满足。

　　“微更新” “勤活动”黏住用户

　　王悦是个好学和敏锐的人，在开心农场开始流行时，他就看到了社区游戏的未来。很快他就着手开发游戏，由于社交游戏开发周期短，加上他们对社区和小游戏玩家的理解，3个月就开发出了恺英网络的第一款社交游戏——“楼一幢”。

　　“当我们决定开始进入社区游戏行业时，我看了一些书，觉得要更加专注，因此转让了3839.com的所有业务，潜心做社区游戏。”王悦说。

　　在最初跟人人网合作时，恺英网络和人人网的收入分配比是4.5∶5.5。

　　目前，恺英网络还是按社区游戏通常的做法在运转，即主要是通过虚拟道具收费的方式来获利。王悦说，新的商业模式也在不断探讨中。据其介绍，公司目前已经上线的产品已经有4款，包括楼一幢(摩天大楼)、恐龙王国、宠物战争和单身公寓，后续还会不断推出新的游戏。

　　现在，已经有越来越多的人开始在淘宝、腾讯、facebook等社区平台上玩恺英网络开发的游戏，其中“楼一幢”的用户已经超过1亿，每天的活跃用户达千万，每月可实现几百万元人民币的收入。对于国内外收入的占比，王悦不愿透露但他同时表示：“国内是我们最擅长的，腾讯这些平台都还有很大的潜力，应该先把自家园地先做好”。

    《中国经营报》记者了解到：恺英网络目前与各平台合作的分成模式是不尽相同的，比如与淘宝合作，在当月收入很小的时候，淘宝是不参与分成的，而当收入达到一定数量后，淘宝分成比例则不超过40%;而对于和腾讯的合作分成比例，王悦表示：因签有保密协议，不便向记者透露。但记者通过其他渠道了解到：与新浪开放平台公布的三七分成不同，腾讯与开发者的分成比例在五五左右。

　　事实上，社区游戏的门槛并不高，恺英网络因何能在众多开发商中脱颖而出?王悦说，他们会对社区和游戏玩家的用户数据进行分析，并对已经流行的游戏中加入自己新的想法。更为重要的是，一款游戏做出来以后需要去听用户的反馈，好建议会立即采纳并及时更新。另外，还需要不断地用活动去刺激用户，这样用户的活跃度才高，付费的积极性也会更高。

　　而在拿到1500万美元的投资后，恺英网络也将使用重点确定在团队建设上。王悦说，现在社区游戏的门槛已经提高了，过去的很多小团队是很难做好客服这块的，恺英网络在开通了24小时客服的基础上，还会吸引更多的高级人才加入。据他透露，恺英网络目前150多人的团队中，其核心成员已经网罗了来自麦肯锡、腾讯以及外籍的一些高级人才。

　　投资物语

　　经纬创投管理合伙人徐传 表示，社交游戏已经成为互联网用户最熟悉的娱乐方式之一，未来还将持续发展。中国拥有大量优秀的社交游戏开发及策划人员，我们相信在该领域将出现令人尊敬的中国公司，恺英网络就是其中的代表之一;而作为恺英网络的首轮投资者，凯鹏华盈管理合伙人汝林琪也表示：将会一如既往地为恺英网络的市场发展战略、团队建设等方面提供国际化的资源和专业服务。

　　第三只眼

　　易观国际分析师玉轶认为，社交游戏产品的游戏逻辑非常简单，在原创游戏的突破上难度更大，核心人才的流动性和成本也越来越高。恺英网络的产品只是养成类社交游戏的阶段性进化，因此招贤纳士和拓展海外是其当务之急。另一方面，社交游戏产品的发展也遇到了瓶颈，产品趋同严重，国内市场用户付费成长缓慢，对于有资本支撑的恺英网络而言，让社交游戏产品线与网页游戏产品线协同，并提早一步布局IGA(游戏内置广告)商业模式，让广告主先一步与社交游戏企业绑定，这对于恺英网络而言是非常值得探索的。