李峥/文

　　如今部分优秀的淘宝卖家已经进入黑领阶层，他们每天点点鼠标就可以轻松赚上千元收入，无需出差，平时也有很多的时间陪家人，因此成为一个优秀的淘宝卖家，更是成了很多人的梦想。

　　那么什么样的人才能成为优秀的淘宝卖家呢？我认为一个优秀的淘宝卖家需要具备以下素质（或条件）：

　　1、          有毅力，肯坚持

　　用马云的话说，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持”。做淘宝更是，刚开始的时候，由于信誉低、收藏量低、流量低，几乎很难成交，有个别卖家甚至半年才成交一笔生意。以致大部分人都在尝试1~3个月后就放弃了，而能够坚持半年以上的，大部分都上路了。

　　2、          善于分析

　　要想成为优秀的卖家，必须善于做数据分析。要善于从数据中，洞察和把握商机。一些看似平淡的数据背后，隐藏着商机。要想成为优秀的卖家，需要对数据敏感，并且能够根据捕捉到的数据，及时调整自己店铺的经营方向和改善店铺的购物体验。

　　3、          不害怕孤单，能耐得住寂寞

　　大部分人是喜欢群体生活的，可是开网店可能需要每天8个小时甚至15个小时坐在电脑旁，这对很多人来说，是一件很枯燥的事，尤其是刚开始开网店时，主要靠自己一个人硬撑着，没有什么人来陪你，更别指望男女搭配干活不累——少数开夫妻店的或者男女朋友一起开店的例外。这时，你需要不怕寂寞，不怕孤单，需要熬过这一段艰难的起步期，如果你害怕寂寞，害怕孤单，可能成功就会离你而去了。

　　4、          善于网络营销

　　成功的网店掌柜大都是优秀的网络营销人员。网店做得好不好，很大程度归功于营销做得如何，玩营销不能只靠直通车，更重要的还是需要善于整合资源，善于借势，善于造势。只有这样才能把你的网店流量和成交量维持在较高水平。

　　5、          善于学习

　　别以为开网店，是一个没有技术含量的活，其实这里需要学习的东西太多了。淘宝的游戏规则，几乎每年都在变，你稍微怠慢，可能就在下一轮中被淘汰出局，过去有人靠不断发重复商品把网店做起来了，现在有人靠在淘宝投直通车广告把网店做大了，未来呢？未来可能别指望单纯地投直通车广告，就可以把网店做强做大的。未来，玩转网店的门槛，将更高，需要更强的综合能力和经济能力，当然，尤其需要很好的学习能力和悟性。

　　6、          需要一定的经济基础

　　过去在淘宝开店，几乎是免费的；现在淘宝开店，可不是真正免费的了，你加入消保需要提供保证金，你使用旺铺、购买软件，你都需要付费。另外，你要想真正把淘宝做大，可能你需要加入淘宝商城，那更是需要一笔不菲费用。其次，你进货，也需要费用，以女裤来说，你如果自己从批发市场进货的话，可能起步资金，至少需要1万元。裤子分款式和型号的，假如你每条的进价是50元的话，你进200条裤子，就需要1万元了。可以说，如果你没有的经济实力的话，几乎很难把淘宝玩转。当然，你也可以说我可以做他人的代理或分销呀，但这样的话，你成长速度会相对慢很多的，做他们的代理和分销，很多地方都受到他人的限制，你想给买家做个包邮或者打个折扣，可能你的供应商都不允许，更不要说去做什么搭配套餐了。而淘宝网店没有促销，几乎很难达成交易的，凡是优秀的淘宝店大都是促销做得非常好的，他们几乎都是天天秒杀、天天包邮、天天搭配套餐的，而你的网店几乎连任何优惠活动都没有，怎么去跟人家竞争呢？！

　　结束语：

　　总的说来，如果你想成为优秀的大卖家，你需要做一个有毅力肯坚持、乐于学习善于分析、不害怕孤单寂寞、善于借势炒作善于营销的人，当然还有一点，就是你需要有一定的经济基础，你的钱包大小可能不影响你日后成为优秀的大卖家，但绝对影响你的网店的成长速度，如果你现在有30万启动资金的话，可能你只需一年，就可以就可以成为年销售额上千万的大卖家，但如果你只有5000元启动资金的话，可能你连续做3年，都难做到年销售额上百万。（李峥）