房地产项目市场定位与营销策略解析实战培训（2011年6月18日深圳）
房子好卖不需要策划，房子不好卖策划也没用？绝对不是！策划是一种“智”业， 真正的策划是一个系统化、科学的工程。从优秀到卓越的突围之道。培训只是一个开始，成为合格策划人是要求，成为优秀策划人是目标，成为卓越策划人是境界。2011年的房地产市场又是没有硝烟的“软战争”一场基于高水平策划的“谋士”之战。只有加速提高企业整体的策划水平，由初始个性化的策划转为科学、系统的策划体系，才能为未来的项目对决赢得更多的筹码。
【组织机构】中国房地产培训网
【时间地点】2011年6月18-19日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、午餐费、茶歇、资料费）酒店可代订，费用自理。
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程对象】房地产企业总经理、副总、营销策划总监、策划经理、策划师等
【课程内容】
引子
开发商拿地之前考虑的是什么？
开发商拿地之后的第一件事情是什么？
所有前期思考的基础是什么？依据从哪里来？
从案例中寻找答案—XXX项目
一、房地产项目策划必须始于地块研究
1、房地产项目地块研究的意义
2、房地产项目地块研究的内容
房地产项目地块与城市间的关系
房地产项目地块与区域间的关系
房地产项目地块与市场间的关系
房地产项目地块与环境间的关系
房地产项目地块研究实战案例——XXX项目（续）
二、市调是房地产项目策划的基础
1、现在开发商对市调还存在什么样的盲区
轻视市调
重视市调但分裂的看待市调和策划
市调就是踩盘
2、市调的目的是什么
把握整体市场状况和发展趋势
了解市场竞争态势
发现价值空间
了解客户需求特征
客户细分
3、如何展开市调——市调实战案例演示
4、市调后的思考之战略思考
案例1：罗马庄园项目
案例2：巴厘广场项目
5、市调后的思考之数据解读
案例1：巴厘广场项目
案例2：一组市调数据改变产品形态
案例3：两组市调数据透射出消费特征
案例4：一组市调数据改变项目定位
三、房地产项目定位分析
1、何为定位
2、定位系统
3、定位要解决的问题
4、对定位的四大误解
5、准确的定位是如何产生的
6、准确定位的必要条件——五度思维
7、陈氏定位法
相交定位法：雨山前定位演示
剥洋葱定位法：金林半岛定位演示
假设论证定位法：巴厘广场定位演示
反瞄准定位法：罗马庄园定位演示
四、房地产项目定位贯彻始于规划设计
1、总体规划的核心是如何最大化实现地块价值
2、规划设计的原则和方向由定位决定
3、城市规划与项目规划密切相关
4、市场需求与设计技术的平衡
5、设计文化与社区文化的关系
6、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
7、规划设计指导实战
案例1：广东肇庆大沙商贸城项目
案例2：山东烟台龙口项目
案例3：辽宁营口鲅鱼圈项目
案例4：山东济宁泗水项目
8、环境建设重要性已经提升到前所未有的阶段
9、环境设计的几个重点——罗马庄园景观设计指导演示
五、新形势下的房地产项目推广策略
`1、几个广告平面的鉴赏
2、推广的基本步骤
3、确定推广方向
4、制定推广总策略
5、确定竞争对手
6、寻找竞争焦点
案例演示：罗马庄园
案例演示：金林半岛
7、确定推广主题
8、提炼项目卖点
案例——重庆学府大道69号项目
9、媒介组合
10、推广部署
案例：迁安项目广告平面设计校稿演示
11、广告设计的技巧
12、广告运用实战案例
13、广告调性的把握
14、关于公关活动
案例：两场公关活动卖掉一个项目
15、卖点提炼经典案例——重庆雨山前项目
【专家导师】
陈老师：著名房地产营销专家，中国房地产培训网特约培训师。曾任海南吉星房地产开发公司总经理；深圳锦华实业总公司常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司董事副总经理，中国房地产实战派营销策划大师之一。曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论先锋人物。
典型项目：北京金锣湾商业中心、成都金林半岛（极品别墅）丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场（综合购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城（商业摩+商业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余香港城（商场+住宅）等知名项目。
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）