新浪微博用户突破1亿后，微博营销一时间风生水起，抢尽网络各式营销的风头，很多企业也不甘寂寞，把目光投向微博这一新生的营销舞台。鄙人一直密切关注微博营销，看了不少形形色色的微博营销，却鲜见创意绝佳的营销案例。窃以为，企业微博营销应是“润物细无声”地影响受众，而非赤裸裸的产品广告。
好的创意少也是可以理解的，毕竟微博营销目前仍是一个新生事物，很多企业包括一些传统企业也在尝试借助微博这个平台扩大知名度，但是步子又不敢迈得太大，只能摸着石头过河。正因为此，现在微博上充斥了不少企业的微博营销，说难听点，与广告无异。加以归类的话，很多企业通常采取以下几种模式开展微博营销：
1.转发抽奖：抛出一个诸如iPhone4这样极具诱惑力的奖品，引发微博用户的疯狂转发，企业按照一定规则抽奖。这种模式可操作性强，主要特点就是短、平、快。由于微博本身就是一个裂变式传播模式的平台，在奖品的诱惑之下，很多人纷纷转发，企业微博曝光率因此大大提高。
缺点：转发抽奖短时间可以提高企业品牌形象，但用奖品作“催情剂”，换来的大多是不忠诚的粉丝，营销效果无疑会大打折扣。严格来说，转发抽奖是一种急功近利型的营销模式，但营销效果有限。尽管如此，很多企业仍热衷于这种模式。
2.植入广告：如同央视春晚无处不在的企业广告一样，植入广告也成为微博营销的一个主流模式。虽说每一条微博有140字符的文字限制，但植入广告可以采用视频、音频、图片等多媒体的形式呈现出来。有吸引力的内容，配上适当的微博粉丝推动，这就形成了一种新的营销模式。
缺点：植入广告需要很强的创意及出色的文字操控能力，加之很多网民对植入广告极为反感，其实际传播效果显然还不能与传统电波媒体相提并论。不过与转发抽奖相比，植入广告相对要高明一点。
3.话题营销：微博话题营销与传统营销中的话题营销模式相似。借助某一热点话题，或用户感兴趣的话题引发讨论，从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。相比其他营销模式，话题营销的效果较好，持续时间较长，能够捕获忠实的用户群并增加粉丝的黏度。
缺点：话题营销操作难度较大，难就难在话题上，因为寻找一个既能让网友感兴趣，又能达到宣传企业这一目的的事件是比较难的。此外，话题营销持续时间长，操作成本相对较高。
从营销效果来看，话题营销是最好的一种微博营销模式。遗憾的是，目前只有少数企业使用这种营销模式。笔者认为，红星美凯龙的微博公益营销，劲牌公司搞的“听故事猜泉名”话题营销，还都算是颇有创意且传播效果很好的微博营销活动。
先说说红星美凯龙的微博公益营销。在今年6月5日世界环境日来临之前，红星美凯龙在微博推出的活动主题为“城市公益森林”。活动微博每转发100次，红星美凯龙就捐献1棵树。从表面来看，这一微博营销活动没有提及红星美凯龙的任何产品，也没有植入任何广告。但借助公益话题营销，获得了网友对其低碳环保理念的认同和支持，并以其为新闻点引发了媒体对企业的关注，可谓“一石二鸟”。
再来说说劲牌公司做的这个话题营销活动，确切地说，这是一次话题营销+转发抽奖的活动，以话题来实现传播，以奖品来刺激参与。众所周知，劲牌公司是国内知名的保健酒企业，从表面来看，“听故事猜泉名”活动与酒并没有直接关联，劲牌公司为什么要选择泉水这个话题呢？殊不知，一种好酒需要上等水源才能酿造出来，而活动中讲述的七个泉水故事就是劲牌酿酒的七大水源。为了酿出高品质的白酒，劲牌公司先后投资4.7亿元寻泉建厂，平均每一个泉的投入近7000万元。这些重要信息，如果只是一连串的生硬数字罗列出来，相信没有哪个网友会有兴趣去看，而通过猜谜这样相对轻松有趣的形式，劲牌公司把这些信息慢慢结合、渗透，以图文并茂、诙谐生动的方式传达出来，显然让人更易于接受。
不直接宣传产品和企业，而是传播企业品牌理念、企业文化，这其实就是一种“润物细无声”式的品牌营销。从传播效果上也不难看出，劲牌公司每期“听故事猜泉名”活动（一共七期），都得到了众多微博用户的响应，企业粉丝数量增长显著。这一点，从红星美凯龙的话题营销效果也能得到验证。据悉，不到两个月时间，红星美凯龙的微博粉丝增长近9万。而作为一家偏安一隅（总部位于湖北大冶）、成立较早（上世纪50年代创办）的民营企业，劲牌公司此次营销活动与时俱进，无疑刷新了其在网友心目中原有的传统企业形象，可以说是一次大胆的尝试，所以也显得尤其难能可贵。有理由相信，在不久的将来，会有越来越多的民营企业投身这片营销的蓝海中。
综合对比以上几种常见的微博营销模式，我们可以得出这样一个结论：赤裸裸的广告只是打响企业名头的一条捷径，“润物细无声”式的营销模式才是企业占领传播高地的王道！期待更多企业创新出更优秀的微博营销模式，使微博成为又一个企业营销的利器。
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