广州翱翔航空服务公司投资项目可行性分析
作者：胡武雲
目录
一 项目背景
二 项目概况分析
三 市场分析及评估
四 店面选址评估
五 投资项目预算
六 财务效益评估
七 结论与建议
一 项目背景
1.项目名称：广州翱翔航空服务公司机票销售
2.项目承办单位：广州翱翔航空服务公司
3.项目拟选地区：广州市天河区，以商务中心为主
4.目标
［广州翱翔航空服务公司未来所要达到的目标，目标数量3~5个］
公司将市场定位于航空机票销售和未来的航空物流服务和旅游服务，并将采取成本领先战略、差异化战略、集中一点战略、蓝海战略、对冲战略的方法来保持我们独特的定位。我们将成为航空机票销售和未来的航空物流服务和旅游服务领域的佼佼者。
● ［目标一：前3到6个月客户数目至少每天十个，6个月之后达到20个］
● ［目标二：市场占有率方面在广州区域市场一年内占2%］
● [目标三：公司资产总值第一年营业额达30０万人民币，第二年营业额达50０万人民币]
● [目标四：第二年开始运作航空物流服务]
● [目标五：第三年开始运作旅游服务]
5.任务
● ［任务一］分析选址到地点最佳和租金最优惠的位置
● [任务二] 分析投入资金的回报率
● [任务三] 运用最佳的市场营销手段
二 项目概况分析
1、政策环境：
纸质机票2006年10月年起开始退出市场，由电子客票取代。中国航协今天正式停止向机票代理人发放ＢＳＰ纸票，但如果代理商手中还有剩余的纸质机票仍可继续销售。2006年底，民航将全部普及电子客票。航空代理商继续运行,使用纸质机票还是电子客票对航空代理商有一定影响,电子网络健全和全国销售网络完善及付款方式灵活的航空代理商将更有竞争力。
2、经济环境：
广州市经济发展迅速，05年GDP为5700亿元人民币，目前位列全国第三位（第一上海，第二北京）。是祖国的南大门,商旅活动十分频繁。
3、社会环境：
目前广州市常住人口为1000万人，加上流动人口，人口总数约1300万人。
4、技术环境：
广州市以发展汽车工业(六大汽车厂聚集广州),钢铁、石油、港口、造船业等重工业,轻工业化妆品工业,高新技术电子电脑业和商贸物流业和会展业为发展重点，对航空机票和航空物流业的前景广阔。
５．公司所有权结构
广州翱翔航空服务公司是由黄先生、李先生、聂先生于２００６年份年创建的。公司为性质为有限责任股份公司，注册地址为广州市天河区东圃商业大厦Ａ座。
共计投资人民币１０万元。目前，股份结构如附表-1：
附表-1 股份结构
|
|
出资额
|
股份比例
|
现任职位
|
|
[股东一] 黄先生
|
８万元人民币
|
７５％
|
总经理
|
|
[股东二] 李先生
|
１万元人民币
|
１５％
|
副总经理
|
|
[股东三] 聂先生
|
１万元人民币
|
１０％
|
副总经理
|
三 市场分析及评估
1、市场需求分析：
目前美国95%的人坐飞机，坐飞机就象坐公共汽车一样普遍．中国目前为5%，随着中国经济的蓬勃发展，乘坐飞机的人员必定会越来越多，需要快捷的航空货运必将越来越多．中国国内大概有１４０个军民用机场，其中１３０个可允许民用飞机起飞和降落．国庆期间黄金周全国有２７０万人坐飞机出游和商务旅行，可预估广州平均每天将有大概２００００人乘坐飞机．每天广州起的飞机有大约８0班*130=１００００人次．
2、市场供给分析：
目前从事机票业务的服务公司有100家左右，以500个代售点计算，平均每个代售点约有２0张左右的机票销量。
3、竞争分析：五力模型
供给者：各大航空公司，南航、深航、国航、海航、东航、川航、上航、山东航、鹰联航等等。各大航空公司平均折扣是７．５％．国际航空如汉莎航空、日航、国泰航空、长荣航空、中华航空等利润空间更大．
目标客户：A、商务客户；B、个人客户；C、各酒店客户；D、各集团大客户。
潜在加入者：新开的航空服务点。
替代者：火车与汽车，私家车。
竞争对手：
主要竞争对手：各大航空公司直售点、携程网、易游网、商旅往、蓝天票务、文捷票务、白云票务等强劲的老牌市场竞争对手．
四 店面选址评估
１．店面选址的几条最基本的原则
现在流行的说法是“科学选址”，常见的做法有：一个人拿着秒表站在大街上计算人流量；开车现场查看竞争对手的位置并搞来一个巨大的地图在上面描来画去；两个人分几天时间拿着本子站在大街两头数人头，计算人流量；或者弄一套复杂的计算评分系统，然后确定500米内有一家大型商场加分，在商住写字楼和十字路口加分如此等等，不一而足。为自己的店铺选址都会大费周折，往往需要考察很长时间才进一步确定。在感觉不错的几个地方选择。然后再综合分析选择一个地址．
２．本城市位置甄选
第一步，应该想一想、走一走、看一看，本城什么样的位置适合开办航空售票点。通常这样的位置有三种选择：
（１）繁华的商业区，靠近著名商场、或者与商场在同一栋建筑内；
（２）人流量比较大的商务区并有规模不错的商业配套设施且十字路口；
（３）人口密度较大，人口数量较多的高档商住区或者多功能小区。
３．候选位置客观评价
第二步，评价商圈选择地址通常要考虑的因素太多，很难周全和科学，因为即便采取最好的计算公式也会有一定的主观因素在里面，最后结果也会产生差异。实际上我们把测算人流量，计算停车场大小和繁忙程度，离大型商场有多远，通了多少路公共汽车，周围商业单位相合还是相冲突等都考虑进去，最后也许会变得难以选择。为此，我们用一个简单易行的标准：以房屋单位面积租金为基础计算。一个地区的房屋租金是市场作用最后才定下来的，这是一个客观指标，代表了一个地区房屋和商圈的价值。计算的方法是以三个地址为例：
|
序号
|
地址
|
单位面积房屋租金
|
打分
|
备注
|
|
1
|
地址A
|
５０元/平方米/天
|
100
|
基础分最高
|
|
2
|
地址B
|
３０元/平方米/天
|
７０
|
基础分第二
|
|
3
|
地址C
|
１０元/平方米/天
|
50
|
基础分第三
|
最后算出地点最佳和租金最优惠的位置．
五 投资项目预算
（一）固定资产购置费预算：
1、电脑（P4，80G，ＣＲＴ显示，256M内存）：折价４000元；
2、机票打印机：3000元；
3、传真机：800元；
4、电话机：两部计400元；
5、保险柜：400元；
6、营业柜台购置费：3000元；
7、电话安装及选号费：200*2=400元；
8、代售点的装修费：1000元；
小计:固定资产合计=1.３万元
（二）营业资金投入预算：
1、柜台租金：1000元/月；
2、水电费：100元/月；
3、上网ADSL：1440元/年；
4、民航订票系统信号费：500元/月；
5、空白机票抵押费：500元/张*20张=1万元
6、人员工资：聘请2人，其中一人月薪1500元，岗位是航空服务员兼做出纳；另一人为航空服务员，月薪1000元；提成2元/每张机票；小计工资2500元，提成600元。
7、广告费用投入：每月300元，含名片5盒和宣传单页1500份；
8、公关费预算：1000元/月(第一个月)
小计:每月营业费用=10000+1000+100+120+500+2500+300=15620元。
六 财务效益评估
1、营业额预测：每天10张机票，均价1000元，则预计
每月营业额=10张/天*1000元/张*30天=30万元；
2、每月毛利=30万*7.5%（均提点数）=2.25万元；
3、每月纯利=2.25-1.562-0.06=0.628万元
以后几个月将逐渐增加销售量,如达到20张每月,利润将较可观.
股东利益分配机制：
七 结论与建议
经过对广州翱翔航空服务公司航空售票处投资项目的可行性初步分析和评估,在迅速与航空公司取得代理权和完善银行转帐、网上银行支付、支票、POS机等付款方式,建议此项目可行.